? ? ? ?在李叫獸的課程中，有一句讓筆者記憶尤深的話，叫做營(yíng)銷人只能發(fā)現(xiàn)事實(shí)，而不能創(chuàng)造事實(shí)。發(fā)現(xiàn)是一個(gè)偏向客觀的詞語，而發(fā)明的側(cè)重則是主觀的能動(dòng)性。叫獸的發(fā)現(xiàn)事實(shí)，其實(shí)也是跟他的整套營(yíng)銷體系的出發(fā)點(diǎn)有關(guān)，即需求即戰(zhàn)略，需求只能被發(fā)現(xiàn)，而不能被創(chuàng)造。
? ? ? ? 一千個(gè)讀者，就會(huì)有一千個(gè)哈姆雷特。雖然這是營(yíng)銷的基本觀點(diǎn)，筆者更愿意將它理解為一種生活的態(tài)度，那就是尊重現(xiàn)實(shí)，提煉生活。時(shí)間是現(xiàn)實(shí)的人的朋友，是不現(xiàn)實(shí)的人的敵人。現(xiàn)實(shí)的人愿意接納客觀，也就更容易發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的喜怒哀樂，而不現(xiàn)實(shí)的人更愿意看見自己，也就更難發(fā)現(xiàn)生活。
? ? ? ? 我們以快樂為例來理解這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)。如果有一道題問你：“如何能夠活得更快樂呢？”如果遵循上述觀點(diǎn)，我們肯定會(huì)想到這樣一個(gè)觀點(diǎn)，快樂不能制造，卻能夠通過觀察來發(fā)現(xiàn)。那么想要獲得快樂就有道可尋了：
? ? ? 1.第一步，觀察梳理自己生活中的快樂的記憶與場(chǎng)景。
? ? ? 2.第二步，列出清單，歸納這些小事的共性，都是什么類型，都是什么成因。
? ? ? 3.第三步，找到相同的快樂的成因，并對(duì)他們分類和級(jí)別整理，去發(fā)現(xiàn)生活中還有哪些正向的可以讓自己獲得快樂的現(xiàn)象。
? ? ? 4.第四步，分類別分階段去嘗試自己獲得快樂的小事，驗(yàn)證成因矯正結(jié)果，循序漸進(jìn)形成正向的生活態(tài)度。
? ? ? ? 其實(shí)這是筆者隨手編的，但卻是親身體會(huì)，核心觀點(diǎn)有二，一是尊重現(xiàn)實(shí)，二是在尊重現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上去洞察生活，取其精華，棄其糟粕。堅(jiān)持久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)快樂不僅是一種能力，還是可以通過刻意練習(xí)獲得的，一些小的正向的習(xí)慣容易讓自己更快樂，那么疊加起來就會(huì)形成快樂的記憶點(diǎn)，更容易從哀傷中恢復(fù)過來。就拿開車這一件事來說，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)在用車的過程中有一些小點(diǎn)能夠讓自己獲得快樂時(shí)，只要它是正向的，我就會(huì)堅(jiān)持它并且循環(huán)往復(fù)，形成平衡點(diǎn)。
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1.熱點(diǎn)海報(bào)的通用套路
? ? ?一遇到熱點(diǎn)時(shí)事，總會(huì)有大量的熱點(diǎn)海報(bào)出來，既像是營(yíng)銷人的自嗨，也是創(chuàng)意的集散地，但其實(shí)大部分創(chuàng)意都是有套路的，今天筆者就來簡(jiǎn)單說一說這個(gè)步驟，熱點(diǎn)的海報(bào)表達(dá)需要有幾層意義。
? ? ? 第一層是起-事實(shí)層，就是對(duì)熱點(diǎn)的描述或者概括，可以是熱點(diǎn)的片段或者是屬性。
? ? ? 第二層是承-連接層，即熱點(diǎn)與產(chǎn)品屬性的連接，是兩者的共通的地方和屬性。
? ? ? 第三層是轉(zhuǎn)-產(chǎn)品層，轉(zhuǎn)接到產(chǎn)品本身，它是產(chǎn)品的描述。
? ? ? 第四層是合-答案層，即回歸題目的答案，是對(duì)熱點(diǎn)及產(chǎn)品的回答。
? ? ? 比如這樣一張熱點(diǎn)海報(bào)，其實(shí)logo和產(chǎn)品名就是第三層和第四層合二為一的情況，事實(shí)層便是奧運(yùn)劃艇隊(duì)的比賽，連接層是產(chǎn)品的劃船形狀。
? ? ? ?如果帶上這樣的眼睛去看熱點(diǎn)文案套路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大致套路均是如此。杜蕾斯的大量熱點(diǎn)廣告受到熱捧，其原因就在于可連接的屬性是在太多了，形狀，時(shí)間，大小，房事等等....連接點(diǎn)多，可借的熱點(diǎn)也就多，性話題本身又是人們?nèi)粘ｋ[晦談及的話題，公開之后往往會(huì)讓人感受到其巨大巧妙之處。
? ? ? ?2.知道的越少時(shí)，可能想象力越大
? ? ? ?如題，我們?cè)趦和瘯r(shí)代，其實(shí)對(duì)整個(gè)的世界往往是不足的，也正是如此，想象力也才更為豐富，一旦長(zhǎng)大成人，對(duì)每一件事物的認(rèn)知輪廓越來越清晰，知道一是一，二是二，就很難跳出自己的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)來判斷了。這幾幅圖便是利用孩子想象力所達(dá)到的廣告藝術(shù)，我們來看其中的變化維度，他們不僅找到了形狀本身，并且找到了形狀變換角度后的相似物，在這個(gè)基礎(chǔ)上變化的產(chǎn)物，就會(huì)有二度聯(lián)想的感覺，但是其步驟卻是打破了單一的形狀還原，具備又一個(gè)突破性的意義。
? ? ? ?3.fuck的隱喻
? ? ? ?在國內(nèi)，這樣粗暴的將不滿表達(dá)在廣告中還是少見，但是他卻是像漫畫一樣表達(dá)諷刺的好方式。fuck在國外本身有語境，就跟我們常?？吹降闹兄敢话?，中午跟友人探討這一幅海報(bào)。自己原來只看到了寓意這一層，那就是表達(dá)放浪形骸、不被約束的生活態(tài)度，但是卻忽視了海報(bào)本身的手法，那就是在主畫面中加入格格不入的元素打亂畫面本身，那么這樣的元素必將被人注意到，也就吸引了注意力。
