說說自媒體幾種變現(xiàn)方式

1、自媒體平臺

現(xiàn)在很多大型網(wǎng)絡(luò)公司都建立了自媒體平臺，筑巢引鳳，吸引自媒體入駐，給自媒體人廣告分成，像著名的百度百家，上線才半個月，就有一部分自媒體人收入過萬了，當(dāng)然，這種方式適合于比較能寫的自媒體人，需要一定的文字功底。

2、廣告收入

既然自媒體當(dāng)中有媒體二字，自然就具有媒體屬性，之前在傳統(tǒng)媒體當(dāng)中，電視臺、報紙、雜志靠什么賺錢呢?我相信，最大的一塊肯定是廣告費，自媒體也不例外，很多自媒體人的第一筆收入可能就是廣告費。

廣告有兩種：硬廣和軟文，硬廣是赤裸裸廣告性質(zhì)，容易引起關(guān)注用戶的反感;軟文就好很多了，寫得好的軟文，甚至你都不覺得這是廣告，一般自媒體收費以活躍度及關(guān)注量等因素收費。幾百上千不等。

3、公關(guān)宣傳

公關(guān)宣傳主要就是軟文了，目前有不少自媒體以寫專訪的形式區(qū)別于軟文，于是專訪比軟文高端不少，對于找不到媒體能專訪的小公司，這種自媒體無疑起到重要性作用。在傳播的時候，自媒體除了文筆費可能還有些推廣費用。

4、品牌植入

嚴格意義上來講，品牌植入也是廣告的一種，但是它更加潤物細無聲，我舉個最簡單的例子來說明硬廣、軟文和品牌產(chǎn)品/服務(wù)植入的區(qū)別。

例如：變形金剛3里邊不少都是軟性的廣告，讓用戶產(chǎn)生不少的直觀映像。如舒化奶就是一個軟性的例子，而直接顯示地方的時候，直接點明位置，也是一個硬性的廣告，其中的車子就是相當(dāng)于品牌的植入。

注意：知名品牌的品牌植入一般只有自媒體的大咖們才有資格參與，大多數(shù)自媒體人只能望而興嘆。

5、電商

自媒體不一定就是專門寫文章的一群人，也可能是某一領(lǐng)域的專家，比如買各種東西的體驗，因為他們是有獨特的見識，對這個感興趣的人就會關(guān)注他們，后序推薦點產(chǎn)品什么的，很多人都會買單。

自媒體賺錢越多，一般都是意見領(lǐng)袖，能影響很多人，最重要的是，這些人會直接購買東西，也就是他們的自媒體價值現(xiàn)。

6、銷售產(chǎn)品

這里所說的賣自己的品牌產(chǎn)品，不是發(fā)廣告幫別人賣產(chǎn)品。

目前，也有不少出售服務(wù)的自媒體人，比如：微信公眾號：和諧電商 是在網(wǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)代運營業(yè)務(wù)，前期已經(jīng)有和諧設(shè)計的先有品牌，再有其它相關(guān)服務(wù)，我們發(fā)現(xiàn)一點，在互聯(lián)網(wǎng)時代，只要有用戶，賣什么都成!

7、咨詢服務(wù)

這個服務(wù)的錢一般來說非專業(yè)人士不好做，因為你在某個領(lǐng)域做得好，同行也認可，然后找你咨詢一些項目問題，完全是可以收費，自媒體人相當(dāng)比較難，也許專訪比較可靠點!

8、演講，培訓(xùn)

媒體人多方面發(fā)展，也可以從寫的好，再慢慢開講，再慢慢的去做演講和培訓(xùn)，一般參加一場商業(yè)演講，看行業(yè)影響程序，可以少至幾千塊多至幾萬不等的辛苦費，

自媒體做得好，一般就會有學(xué)習(xí)者，比如用戶粉絲或者企業(yè)需要一些內(nèi)訓(xùn)(效果一般是要好于社會上的那些講師)，價格也不便宜，一次5000到幾萬，一個月能有幾次，收入也不錯哦!

9、會員制

其實做付費會員制是一件吃力不討好的事，付費的人數(shù)多還好，可以多請人維護，會員少的情況下，請不起人，全憑自己服務(wù)會員一至兩年，難度是不可想象的。

比如：羅輯思維就是會員制，兩萬會員一共收了960萬會費，還有一些是采用會員制，會員可以享受到免費參加一些版塊或者贈送熱門書籍及咨詢服務(wù)等等。

10、新聞客戶端

新浪/搜狐/網(wǎng)易等新聞客戶端的費用，其中搜狐可以達到500-1000，如果自媒體的產(chǎn)量一個月20篇，也有二萬的收入，有很多時候稿子也不能只發(fā)獨家，當(dāng)然如果你專心在一個平臺上寫個十篇八篇，也是大幾千一萬的收入了，加上客戶端有新的廣告及分成計劃的，也許可以做一些格外的收入。

11、出書

有些寫作能力比較強的，感覺只有自媒體平臺的廣告分成太少，也可以自己出版書籍，但這要求寫作能力相當(dāng)更高。目前也有用低成本的電子書模式，很多微博及微信公眾號都有銷售電子書籍售賣。

12、被"包養(yǎng)"或跳槽

這是目前不少企業(yè)與自媒體的關(guān)系，自媒體形成一定的品牌價值之后，會被一些大的機構(gòu)注或收購，自媒體做得好，然后被挖走跳槽的很常見。

13、直接賣號

現(xiàn)在也有將微信公眾號或者是微博賬號直接轉(zhuǎn)賣掉的，具說，有人用一個20萬關(guān)注用戶的微信公眾號換了一輛價值四十萬元的越野車不在少數(shù)。

14、線下活動

目前很多自媒體常用活動方式：組織線上用戶參加線下活動，比如，對于食品類自媒體可以食品分享大會;對于旅游自媒體可以組織旅行的集會，這種線下活動都可以向商家申請贊助費或者場地支持，如果不想商家加入，也可以用AA制的形式向參加活動的人收取合理的費用。

15、其他

其實還有不少的方式，當(dāng)然我們的自媒體定位建議：最好只做推薦，不做推銷;幫助別人成功，自己才會賺錢;自己一個盡的寫稿子，版權(quán)要求各種，未來發(fā)展方向不大，所以我們更多的是想給別人創(chuàng)造價值!

以上這十五種自媒體賺錢的方式，往往不會是單一的，常常會混合，比如：招募會員的方式吸引一批忠實用戶，然后給他們提供線上培訓(xùn)，或是咨詢服務(wù)，再比如：一些自媒體表面看起來是做會員制，但實際上是一種稱之為廣告費前置的模式，先收取大家的會員費，然后讓商家給會員發(fā)福利，自己并不收取商家的贊助費，這種方式非常高明，把錢先賺了，然后光明正大的發(fā)廣告，也不會有人反對，因為是給會員發(fā)福利嘛。

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公眾號可以分為三種類型

1、 流量號

2、 細分行業(yè)自媒體號

3、 企業(yè)號

公眾號的頭條文章打開率已經(jīng)很低了，普遍在10%左右，流失也很厲害，不推文不行，一推文就掉粉！陷入了兩難境地。

anway留下的才是真愛，要走的不送！

在人人都說紅利期過去的這幾年（從13年開始接觸新媒體就以及開始有人在說紅利期過去了），照樣有很多大號之后做起來。這個問題大家有沒有返觀過？

為什么別人就有紅利，而你的紅利過了？其實紅利一直都在，只是沒有那么粗暴了，13年前隨便去網(wǎng)站里面轉(zhuǎn)一些內(nèi)容過來就能做成一票大號。目前公眾號有2000萬個左右，各種各樣的號充徹其中，你的號想冒頭太難了。不說冒頭難，想養(yǎng)活自己都是有點困難。

這里關(guān)于流量號的玩法也寫過兩篇文章來說

《自媒體號的三種定位，每一種都可以賺幾十萬！》不同類型如何盈利模式

公眾號第一要點定位，定位什么就決定了你最終會去哪里。

我之前寫過一篇關(guān)于微信定位的文章，文章中我把微信劃分為三個分類；

1、流量號

2、細分行業(yè)號

3、企業(yè)微信號

根據(jù)定位不同，分類不同，盈利模式都會不同。

1、流量號變現(xiàn)幾種方式：

1.賣流量（就是所謂的廣告）

2.賣號（一個號養(yǎng)成可能只需要1個月）

3.薅羊毛（薅廣點通廣告費）

4.搞灰產(chǎn)（賣點高客單價的產(chǎn)品，成本低，有需求）

流量號1個月左右的時間就會成型，跑完整個產(chǎn)業(yè)鏈，一個號流量號的收益可以到達10萬左右。當(dāng)然這個是一個號的收益，流量號玩家，一般都是幾個號，十幾個號大批量大批次在玩。（不懂規(guī)則的不要玩，不懂跳轉(zhuǎn)防封直接就上，就等著被封把）

2、細分行業(yè)號

行業(yè)號就會有一定的水準(zhǔn)了，需要你有行業(yè)的深入理解，或者需要你有興趣分享（核心點就是分享價值），這個典型的模式總結(jié)了下面7個核心要點；

1.薅羊毛（廣點通的廣告費）

2.賣流量（賣廣告，但是對廣告有比較高的質(zhì)量要求）

3.賣課程（細分什么賣什么）

4.賣社群（社群的定義，一群人有共同的一個話題，共同的一個目標(biāo)）

5.賣服務(wù)（比如你是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，客戶因為你的文章找到你，購買你的服務(wù)，有個朋友文筆很好，一直也在微信寫寫文章，客戶都主動加到微信，電話。不遠萬里跑到他面前談合作，“你服務(wù)要多少錢！打完錢再說！”，就這么任性，這個時代你需要這樣的發(fā)聲。就如現(xiàn)在我們的山炮社的目標(biāo)一樣：打造10萬網(wǎng)咖）

6.賣產(chǎn)品（這個就很好理解，比如你的定位是女性粉絲，賣點護膚品，賣點美妝銷量也是很不錯的。）

7.賣傲嬌（這個其實就是“打賞”，很多號在拿到原創(chuàng)標(biāo)的時候，之后幾天就會被邀請開通文章的打賞功能，這塊收入也是比較傲嬌的，你喜歡我就買我把?。?br>

3、企業(yè)號

這里說的企業(yè)號，不是真正意思上微信類型里面的“企業(yè)號”，說的是企業(yè)級別的微信公眾號，類型就會比較多，有訂閱號、服務(wù)號、企業(yè)號現(xiàn)在還多了個小程序，也是根據(jù)定位而來，類型會有不同。

1.賣產(chǎn)品（這個也是很多企業(yè)一上來會做的，因為企業(yè)一般都會有自己的產(chǎn)品嘛）

2.賣服務(wù)（企業(yè)的服務(wù)，比如有做客服作用的，智能酒店還能用微信來控制，有售后問題都可以通過這里去解決，餐飲的話也有用這個來下單）

3.做平臺（比如汽車站用來賣車票、餐飲用來排隊領(lǐng)號、直接用來嘀嘀打車等）

企業(yè)級別的號，變現(xiàn)的方式也是根據(jù)他們的自身定位，圍繞產(chǎn)品，服務(wù)去打造屬于自己的公眾號，這里的例子會有很多就不再累贅了。

其實這個還是13年我就在玩的模式，戰(zhàn)斗一直沒有停過，不斷的跟規(guī)則捉迷藏，第一批玩這個流量號，這些已經(jīng)不是什么比較隱蔽的玩法了，但是還是有很多人不知道，下一篇文章寫寫流量號的玩法，以及如何規(guī)避規(guī)則（如果你要做，我所說的不為結(jié)果負責(zé)，畢竟這種方式我不贊成去做?。?br>

為什么說公眾號的類型，只偏重去講流量號，因為不管哪種號，吸粉的方式都是可以共通的，之前跟一個做自媒體的朋友聊過這個話題，很多會做的一些民間大神，但是不會寫，有些很會寫的大神又不會推廣。流量號卻是永遠不缺流量的那種，一天幾千幾萬的粉絲流量是再正常不過，但是在內(nèi)容質(zhì)量上面幾乎為零（做的就是一個搬運工的職責(zé)），導(dǎo)致了變現(xiàn)很困難，也很局限。

這篇文章拿兩種流量公眾號來說

一、 第一類泛流量號

二、 第二類電影流量號

公眾號的名稱就會跟這種性別，女人，讓很多人聯(lián)想到一些偏情欲的名稱。（大俗但是不大雅）

情欲是一把大刀，這個一個很容易理解，全球流量最大的網(wǎng)址就是成人網(wǎng)址。

看過之前文章的應(yīng)該知道，這個名稱以及內(nèi)容都是屬于定位層面。

下面說這類泛流量的玩法，這里截圖附上，文章的內(nèi)容主要都是偏向低俗，又有一定大眾傳播性的文字，視頻等，這類的文章更多的是偏向視頻以及圖片。

這類文章如果你去細心觀察，在不同的群里都會有一批人在傳播。

文章的標(biāo)題又是這類文章的標(biāo)題黨套路，這類標(biāo)題也很好收集，去百度搜索100個標(biāo)題黨的標(biāo)題，或者去找這類公眾號，并關(guān)注他們，然后把標(biāo)題收集起來。

這類號為什么可以有那么多流量，因為滿足人性的層面的一些問題，運營者會進很多的群，加很多的人，這類文章就會從這里地方流傳，如果大家知道病毒的傳播原理，就會明白他們的套路。

接著就是內(nèi)容的批量復(fù)制，文章的內(nèi)容都是大同小異，一批次幾十個這類賬號發(fā)布統(tǒng)一發(fā)布內(nèi)容。高級一點不同類型的號會發(fā)布不同內(nèi)容，為了后面能夠稍微精細一些。

所以的號都會有關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的形式有很多個入口，比如說關(guān)注回復(fù)語，引導(dǎo)關(guān)注到另外一個號里，你從第一個號開始關(guān)注，可能一連關(guān)注需要十幾個號才能關(guān)注完畢。最終的導(dǎo)向可能是一個大號。比如下面這個號就是這批號的最終流量導(dǎo)向號。

因為微信對誘導(dǎo)關(guān)注打擊很厲害，從13年開始的粗暴方式，到現(xiàn)在貓抓老鼠的方式，上演的是一場場的貓抓老鼠的游戲，這類號都會在原文閱讀里面加入跳轉(zhuǎn)關(guān)注鏈接，在最終的引導(dǎo)關(guān)注鏈接會有一個中轉(zhuǎn)跳轉(zhuǎn)站，在微信的評估機制里面根本沒法這樣評估誘導(dǎo)關(guān)注。

第二類，屬于電影類的流量號

大家都明白一部電影的流量有多大，尤其跟愛情動作片類型的流量也是巨大的，今天這個類型的不在今天的討論范圍之內(nèi)。今天我們主要說說正經(jīng)一些的電影類賬號（對的是正經(jīng)的電影）。

首先肯定是說如何規(guī)避版權(quán)問題，這里會用到第三方鏈接，在鏈接里面房百度云盤鏈接，在公眾號里面不會出現(xiàn)關(guān)于資源的鏈接。

關(guān)于流量來源，懂點流量思維的應(yīng)該都明白怎么來，比如去百度貼吧，相關(guān)熱門上映的電影吧，去吸粉。方式也很粗暴，需要看XX電影的留郵箱，在郵件里面埋公眾號信息，在電影貼片上留公眾號，在文件名稱里面留公眾號。

唯一需要做的就是不斷上傳資源，不斷推廣。（這里可以參考我之前這篇文章《 用營銷視野返觀運營，尋找流量源》）

看完這些你會發(fā)現(xiàn)我用了很多的篇幅去把盈利模式說清楚。如何定位，就已經(jīng)確定了你將來可以在哪些地方盈利。這個也就是我為什么一直苦口婆心的說這些所謂的大道理，術(shù)只是手段，1萬種手段不算多。

從類型來看分類可以把公眾號按照兩種來分類

1、 產(chǎn)品驅(qū)動、技術(shù)驅(qū)動

2、 運營驅(qū)動

公眾號無外乎這兩種分類，當(dāng)然也有兩種結(jié)合的，做個加法就可以，只要把各個比例的權(quán)重設(shè)定好。不管是流量號、自媒體號、企業(yè)號都跳不出這個分類。

你可以總結(jié)一批做的不錯的公眾號，哪些是產(chǎn)品驅(qū)動、技術(shù)驅(qū)動、內(nèi)容驅(qū)動。（不要懶自己去看看~）

根據(jù)分類定位，返觀在新媒體環(huán)境下需要的特質(zhì)有哪些

一、運營能力

1.產(chǎn)品運營（其實有點像產(chǎn)品經(jīng)理，知道用戶所想）

2.用戶運營（用戶在哪你就在哪）

3.內(nèi)容運營（用戶喜歡什么給什么）

4.商家運營（維護好服務(wù)用戶商戶的重要性）

5.渠道運營（維護好渠道總比臨時搬佛腳好吧）

二、文字駕馭能力（總要有點標(biāo)簽、個性吧）

三、營銷能力（總得盈利吧）

四、數(shù)據(jù)分析能力（每日數(shù)據(jù)一總結(jié)，同行每周數(shù)據(jù)一清晰，每月一次行業(yè)走向匯總）

五、產(chǎn)品認知積累能力（信專家的還是銷售，做內(nèi)行）

六、效率工具提升（這個不用說了，幾百款工具總需要用起來）

七、知識積累能力（井水都會干，更何況思維）

1.信息獲取

2.話題整理

3.相關(guān)書籍的整理

4.接觸新鮮事物

八、時間管理能力（那么多雜事，怎么排，重要等級）

這里只是單獨拿內(nèi)容層面里面一個環(huán)節(jié)來說（請注意分開來讀：只是、單獨、內(nèi)容里面、一個環(huán)節(jié)）

首先根據(jù)分類寫不同風(fēng)格的圖文，內(nèi)容。（問問自己定位想明白了嗎？）每一種類型后面編輯文案都是可以有一番作為，門檻最高的是行業(yè)細分號，需要你在這個細分領(lǐng)域里面有一定的理解。

不同類型，需要掌握的都會有一定差異化，這里就需要有高度的市場敏感度?？梢詮娀瘜W(xué)習(xí)的技能也不僅僅只是寫作，寫作是世上最鋒利的武器，如何打磨？

除了寫作還要好好學(xué)習(xí)下文案，營銷方面的知識。

這個層面要考慮的有兩個點：

1、 性格塑造

2、 儀式化

性格塑造如果你接觸過新媒體應(yīng)該會有感覺，其實這個也很好理解，說直白一點就是感覺，談男女朋友要說感覺，我感覺你比較符合我氣質(zhì)，你說話風(fēng)趣，你句句都是金句雖然很毒舌，你竟然把黃段子說的這樣一本正經(jīng)……這里的例子就會特別多，大家可以找一些不錯的大號去匹配，這個大號給你的感覺是什么？

這樣自然就能得出，你將怎么去塑造這種感覺。感覺怎么塑造？自然是在你的字里行間來體現(xiàn)。我的文字給你傳達的是喜怒哀樂，用戶是可以感知出來的，文字需要溫度。

關(guān)于寫作我就不做過多評論了，新媒體雖然是老司機，寫作還是新手上路。

說說儀式感，儀式感的意義是什么，就如春節(jié)了想到的就是回家過年，過年了就應(yīng)該一家人團聚。

新媒體也有儀式感，比如說某個配圖，某個頭像，文章的開頭結(jié)尾都是可以有儀式感的地方，還有就是特定時間內(nèi)容上面的儀式感。不同版塊不同的內(nèi)容，不同的內(nèi)容都可以設(shè)定不一樣的角色以及儀式感。

關(guān)于儀式感的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)上面應(yīng)該有很多人寫過，就不再這里延伸講了。

出爆文不容易，能夠持續(xù)出爆文更難。

這里引出上面的一個梗，流失是正常的，因為用戶在成長，被流量號洗過，自然會流向更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容號，這個循環(huán)不會停止，當(dāng)然這里也有個特例也會出現(xiàn)這個情況就行前期定位策略問題（這個次再講）。

做高質(zhì)量內(nèi)容的難度同樣是不要低估的，日更出高質(zhì)量的內(nèi)容更難，就像羅輯思維背后的一批讀書人提供高質(zhì)量的內(nèi)容，咪蒙的投稿也好。就是因為這個這個問題。

你需要不斷的輸入，輸出，在這個行業(yè)里面，信息量會是巨大的。需要你不斷保持空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)。

這篇文章沒有按照套路來講，需要你自身去帶入體驗。不同類型，策略都不同。你懂了上面邏輯，自然就知道出路在哪！

世間本無所有人通用的路徑，找到那條最合適自己的路。

希望這篇文章可以給你梳理下思路，而不是那些只其然，而不知其所以然的文章。

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