?新公司是一家傳統(tǒng)公司新成立的子公司，目標(biāo)是想構(gòu)建一個(gè)輕奢食品生態(tài)圈。沒錯(cuò)，就是生態(tài)圈，不是單一產(chǎn)品，也不是平臺(tái)，是生態(tài)圈。因?yàn)檫@是當(dāng)下業(yè)界流行說法中最大格局的玩法。老板過億資產(chǎn)上市集團(tuán)背景，自然發(fā)心要宏大。
老板是做汽車配件系統(tǒng)出身，手上也有幾萬家中高端餐飲渠道資源，覺得智能硬件是未來，于是決定以一個(gè)智能臺(tái)燈從線下餐廳切入，以智能臺(tái)燈吸引用戶試吃購買，以家庭智能燈控制需求黏住用戶，引導(dǎo)用戶到商城購買。且提出燈罩作為食品包裝盒的需求。這些都是既定方向。說這么多，其實(shí)就是餐廳買貨送燈。
? ? 暫不論這些想法合理性，這里只說說我對智能燈的需求概念的分析。先看看我們在哪？
? ? 簡單看了一些行業(yè)報(bào)告中的觀點(diǎn)，整個(gè)智能燈市場是呈上升趨勢，每年以30%速度在增長。智能燈在整個(gè)照明市場中的比重還比較小。簡單說就是有市場，但目前在發(fā)育。
? ?在各大商城中，小米yeelight，飛利浦是比較靠前的品牌，大多數(shù)智能燈包含的功能主要是各種色彩光效的隨意控制，定時(shí)開關(guān)機(jī)定時(shí)喚醒，與音響結(jié)合提供聽覺上的享受，夜燈模式，觸碰交互控制等；個(gè)別甚至提供wifi信號放大的功能，關(guān)于無線局域網(wǎng)組建，室內(nèi)定位，在頂燈，特別是公共場所的應(yīng)用更多，屬于智能燈的另一個(gè)細(xì)分市場，就不多說。
? ? 就團(tuán)隊(duì)本身而言，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是新組建，而軟硬件玩法采用外包，從團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)來看我們在技術(shù)上沒有任何優(yōu)勢。
? ? 再來看看我們要去哪？
? ? 從餐廳切入，再到用戶家中，其實(shí)就包括了兩個(gè)使用場景，但由于運(yùn)營策略已經(jīng)將其定位為贈(zèng)品，就意味著家庭是主要的使用場景，且它的成本必須有所控制。我們不能在功能上過多堆砌和投入。
? ? 從用戶使用角度來看，燈滿足的基本需求就是空間的照明，其次就是節(jié)能，美觀。到現(xiàn)在就是智能化了。包括整個(gè)空間照明方案的控制，局部空間的照明，針對特定場景和人群的需求，比如幫助學(xué)生調(diào)整看書時(shí)的坐姿，比如用于餐廳氛圍的營造等。
? ? ?而目前大多數(shù)產(chǎn)品雖然都有app控制，但其實(shí)并未滿足用戶期望需求，只能在燈光的華麗效果，定時(shí)等上面做文章。試想如果我走到門口想開燈，還需要拿到手機(jī)（用戶到家時(shí)很多時(shí)候手機(jī)沒在手上），然后點(diǎn)燃屏幕，開鎖，打開app，打開控制開關(guān)，有時(shí)候還得打開藍(lán)牙重新連接。我想剛開始用戶還會(huì)嘗鮮，久而久之就會(huì)意識到還不如直接走到燈前直接手動(dòng)打開智能，不僅不智能，反而變傻了。倒是針對于整體空間照明，特別是公共場所多盞燈的系統(tǒng)控制需求較為強(qiáng)烈。
? ? ?就臺(tái)燈而言，針對于局部空間的智能化基礎(chǔ)控制功能，如果能讓用戶開門時(shí)直接語音控制，甚至在晚上時(shí)段檢測到有人走進(jìn)時(shí)自動(dòng)開燈，應(yīng)該是最簡單的一種方式，但目前未發(fā)現(xiàn)有相應(yīng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，相信需要一定的技術(shù)積累和突破。
? ? 再換個(gè)角度，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品充分滿足了用戶基本需求和一定期望需求后，其實(shí)要滿足的就不是痛點(diǎn)了，或者說痛點(diǎn)不咋痛，那么這時(shí)候可以考慮從滿足金字塔頂端的需求，從情感和內(nèi)容切入來走差異化路線，而我們的目標(biāo)用戶是中產(chǎn)和小資，那我們可以將智能燈定位于情調(diào)氛圍的營造工具，一種情調(diào)生活方式的象征，每天為生活里增添一點(diǎn)小情調(diào)。那我們的亮點(diǎn)就不是某些高科技功能，而是內(nèi)容。當(dāng)用戶使用app控制燈光營造氛圍時(shí)，或者在床上看完手機(jī)準(zhǔn)備關(guān)燈睡覺時(shí)，還能感受到我們帶來的一絲生活情調(diào)。
? ? ? 每天為生活增添一點(diǎn)情調(diào)，這就是我對這款智能燈產(chǎn)品概念分析梳理的假設(shè)，歡迎拍磚！
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