游戲是怎樣被推廣出去的？
工作之后會(huì)比較壓抑，一直想寫些東西，一是作為排遣，一是記錄成長；這篇文章的大多數(shù)據(jù)觀點(diǎn)都是L同事在我工作期間用來教我的，我把其中的主線進(jìn)行了梳理，并形象化了。好的，我們看正文，主題是：游戲是這樣被推廣出去的？
不同的游戲產(chǎn)品推廣方式有不盡相同，但基本都遵循營銷的基本方法：“目標(biāo)”→“信息”→“工具”；所謂目標(biāo)就是預(yù)先設(shè)定的推廣結(jié)果，可以是最終獲取的用戶數(shù)、最終的投資回報(bào)率；也可以是專為一次測(cè)試進(jìn)行的推廣；信息是你根據(jù)目標(biāo)確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)，即“用戶是誰”；工具即所謂的“用戶在哪”“用戶喜歡什么內(nèi)容”“用戶喜歡什么形式去表達(dá)內(nèi)容”這文章主要講類游戲產(chǎn)品的推廣：
1.常規(guī)端游產(chǎn)品
2.市場(chǎng)倒向產(chǎn)品
3.網(wǎng)游大作
4.特定的游戲
【常規(guī)游戲推廣】
拿到一款常規(guī)的游戲，我們首要目的是需要提煉其賣點(diǎn)，賣點(diǎn)的需要具備三個(gè)特點(diǎn)：1.用戶群感興趣2.賣點(diǎn)確實(shí)是我們游戲產(chǎn)品的亮點(diǎn)3.其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在這方面做得不夠。
提煉賣點(diǎn)的三部曲：
1.分析目標(biāo)用戶群特征
2.分析自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)用戶的好處（解決了某個(gè)痛點(diǎn)）
3.分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)（競(jìng)品的廣告slogan便是其賣點(diǎn)的凝聚）
最終我們會(huì)形成下面的兩張表：
1.用一句話描述
2.用一段話描述
3.用幾個(gè)標(biāo)題進(jìn)行描述。
不同類型文案的撰寫是為了方面產(chǎn)出相應(yīng)的營銷內(nèi)容，比如：一句話的描述可以作為宣傳的頁面Slogan，一段話的描述可以作為新聞采訪的補(bǔ)充，幾個(gè)小標(biāo)題的描述可以作為頁面文案及各類軟性。
前面我們解決的是用戶喜歡什么，我們準(zhǔn)備打怎樣的賣點(diǎn)。接下來，我們要解決，怎么樣讓用戶知曉我們的產(chǎn)品，并且使用；也就是解決用戶在哪，用戶喜歡怎樣的宣傳方式。
一般，我們會(huì)將之前分析的用戶群體按照類別產(chǎn)出對(duì)應(yīng)的吸引策略，如圖：
在確定是否進(jìn)行活動(dòng)推廣以及推廣節(jié)奏的時(shí)候，需要考慮到以下五個(gè)條件：
1、產(chǎn)品是否足夠好（如果產(chǎn)品不夠好，帶來的人越多，對(duì)自身的傷害越大）；
2、當(dāng)前用戶口碑是否足夠好（良好的口碑能幫助提升產(chǎn)品的期待度，并且能低成本的進(jìn)行傳播；如果當(dāng)前口碑不好，先去解決這個(gè)問題）；
3、營銷內(nèi)容是否準(zhǔn)備好；
4、是否能夠獲得優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)資源；
5、當(dāng)前營銷環(huán)境是否合適。（比如推廣時(shí)間有沒有大作推廣，有沒有可以引爆的熱點(diǎn)）
【市場(chǎng)倒向的產(chǎn)品】
就端游而言，基本是研發(fā)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)著一款游戲的上市。所謂市場(chǎng)倒向的產(chǎn)品指的是由市場(chǎng)推動(dòng)的產(chǎn)品，依據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)用戶對(duì)于游戲產(chǎn)品類型的喜好推出的產(chǎn)品.比如X產(chǎn)品，做的是端游和頁游的結(jié)合產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn)，頁游的前端導(dǎo)量效率明顯高于端游，但端游的生命周期長于頁游，因此就會(huì)有想要做一款前端導(dǎo)量效率高并且生命周期長的游戲需求，X應(yīng)運(yùn)而生，瞄準(zhǔn)的上班族這類用戶群體。
這類游戲由于是市場(chǎng)推動(dòng)，前期游戲就是根據(jù)用戶的需求點(diǎn)設(shè)計(jì)的，已經(jīng)做好了前期的用戶篩選，剩下需要做的是去用戶在的地方告知他們就可以了。比如X，就是一款市場(chǎng)倒向的游戲，做的是端游和頁游的結(jié)合。
【游戲大作】
游戲大作的推廣形式典型的是網(wǎng)易系列，核心推廣是刷期待度（品牌管理）。
通常做法是，屌爆的CG +頂級(jí)代言人，往往時(shí)隔1年甚至3年才會(huì)公測(cè)游戲。這樣做的好處是能在前期積累超高的期待度，培養(yǎng)量級(jí)龐大的種子用戶，一旦公測(cè)游戲當(dāng)日在線人數(shù)爆滿。（這個(gè)方法怎么感覺有點(diǎn)像饑餓營銷，zz。）
這樣做的好處是，前期游戲口碑會(huì)很好（人果然是視覺動(dòng)物，只是看了CG就認(rèn)為游戲?qū)艑诺模?，能在前期積累龐大的種子用戶，并且只要產(chǎn)品的質(zhì)量過硬容易形成現(xiàn)象及的產(chǎn)品。難點(diǎn)在于，品牌管理。要想在前期形成超高的期待度，CG及各種營銷的內(nèi)容的質(zhì)量以及想要傳遞的信息都需要是頂級(jí)的。這樣做的壞處是，一旦游戲質(zhì)量不夠高，即使是90分的產(chǎn)品（由于用戶的期待度已經(jīng)到了150分了），死的很快。
補(bǔ)充：雖然說大作的營銷形式是“屌爆的CG +頂級(jí)代言人”，但是在游戲公測(cè)時(shí)及之后的開服也依舊遵循【常規(guī)】的推廣方式，所謂常規(guī)即經(jīng)典。
【特定產(chǎn)物】
這里指的是頁游。
頁游實(shí)質(zhì)上是媒體流量變現(xiàn)的產(chǎn)物。以往，媒體擁有著龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，但是盈利模式單一，只有賣廣告這樣一種形式，并且受制于廣告投放廠商。之后才衍生了頁游，由于頁游不需要下載客戶端，點(diǎn)開網(wǎng)頁就能玩，并且有極高的ARPU值，媒體將自己的流量導(dǎo)給頁游廠商與游戲廠商聯(lián)運(yùn)獲得的利潤遠(yuǎn)超過單純的售賣廣告。
頁游的投放方式粗暴，整體思路就是購買流量，哪里的流量廣告投哪里。頁游關(guān)注的核心是當(dāng)日ROI，3日ROI，7日ROI，關(guān)注的是短期的獲利。
（現(xiàn)在大多數(shù)人已經(jīng)靜不下心來看完一篇長文了，你是例外）
另外，還有一個(gè)關(guān)于游戲封測(cè)的問題。
1.壓力測(cè)試期
目的是，測(cè)試服務(wù)器的承載和可能出現(xiàn)的bug；一般的方式是通過地推找到一些玩家進(jìn)入游戲體驗(yàn)。
2.刪檔測(cè)試期
在對(duì)自己產(chǎn)品有足夠的信息后可以再17173進(jìn)行推廣（刪檔測(cè)試在17173上推廣機(jī)會(huì)只有兩次），如果想要穩(wěn)妥一點(diǎn)不懂用173的資源，一
是可以沿用地推的方式，一是通過百度等搜索渠道導(dǎo)量。
3.公測(cè)期
在決定進(jìn)行公測(cè)前，要做好有節(jié)奏的營銷推廣方案。一般分為預(yù)熱期、蓄力期、爆發(fā)期，不同時(shí)間推出的營銷內(nèi)容不一樣，特別說明的是：如果期間能借到熱點(diǎn)，也需要及時(shí)調(diào)整推廣節(jié)奏。
