1.游戲行業(yè)的本質(zhì)

很多人說，游戲是電子海洛因，是非常毒害青少年的，游戲行業(yè)的火爆是社會的悲哀。

實話說，游戲行業(yè)確實有很多壞產(chǎn)品，有很多壞設(shè)計，確實有一些產(chǎn)品和一些游戲毒害了青少年，浪費了很多青少年的青春，這些事實是存在的。

但是我們必須認(rèn)識到另一個事實，游戲其實是動物的一種本能，不要說人類，各種動物日常最多的行為就是游戲，通過游戲來學(xué)會捕獵，學(xué)會逃跑，學(xué)會生存，這是動物本能來著。到了人類，我們并沒有擺脫這個本能，不要說小孩子如何，就說成年人，比如說老同學(xué)聚會，大家除了吃飯還要干嘛呢？打打牌吧，去打個保齡球吧，這些都是游戲來著。

電子游戲，網(wǎng)絡(luò)游戲，其實只是把我們傳統(tǒng)的本能搬到了網(wǎng)上，而其承載形式，表現(xiàn)形式發(fā)生了變化，但是我們?nèi)祟惖谋灸芤廊话l(fā)揮著作用，為什么游戲市場那么大，幾乎所有人都喜歡游戲，當(dāng)然，也許你不喜歡電子游戲。

工作，生活，學(xué)習(xí)，游戲，是并行的人類活動，從這個角度理解，你就知道游戲市場的空間為什么這么大，你就知道所謂游戲行業(yè)是泡沫的觀點多么荒謬。

此外，如何評定壞游戲？我認(rèn)為應(yīng)該建立游戲分級制度，比如這款游戲，不適合25以下年輕人，我認(rèn)為這是合理的一種設(shè)置。成年人應(yīng)為自己的判斷力和行為負(fù)責(zé)，而未成年人應(yīng)受到一定的保護(hù)。

2.游戲的分類

所謂電腦游戲，或者說電子游戲，我們從中國市場出發(fā)，最常見的是三類：客戶端游戲，網(wǎng)頁游戲，手機游戲。

客戶端游戲

是需要在PC上下載一個客戶端來玩的，典型如傳奇，征途，英雄聯(lián)盟，夢幻西游還有最近很火的《絕地求生》等。

網(wǎng)頁游戲

是通過瀏覽器打開即玩的，典型如貪玩藍(lán)月、神仙道、女神聯(lián)盟等等。

移動游戲

也就是手機游戲，典型如手機版本的夢幻西游，王者榮耀，我叫MT等等，2016年手游份額首次超過端游。

但實際上游戲分類并不止這些，比如國外非?；鸨闹鳈C游戲（微軟，索尼，任天堂，世嘉），在中國市場份額非常的低（有一定的政策原因）。此外，中國單機游戲的年營收只有不到2億人民幣，整個領(lǐng)域比不上手游一款大作的月營收水平。 這也是我之前說，在單機游戲時代，行業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為中國是沒有游戲付費玩家市場的。

中國去年的游戲整體營收超過1657.7億人民幣，超過美國，成為世界最大游戲市場。美國以微弱差距排名第二，日本第三。（好吧，不看數(shù)據(jù)不知道，我這幾天還一直跟人說中國游戲市場全球第二呢，今天翻翻新聞發(fā)現(xiàn)去年統(tǒng)計下來已經(jīng)是第一了）

但如果到細(xì)分領(lǐng)域排名，會有所不同。

上面說的是大的游戲終端類型的分類，實際上游戲還有題材分類，以及玩法的分類，比較常見的如角色扮演類型，卡牌類型，休閑競技類型，棋牌類型，以及賭博賭場類型（賭博類型的游戲不一定是賭博行為，這個要說明一下，可能玩法上是個虛擬賭場的，但如果游戲本身不涉及現(xiàn)金的籌碼交易，就不是賭博，賭博類型游戲在全球而言是一個非常重大的游戲分支，但大部分這樣的游戲并不屬于賭博行為。至于有地下錢莊交易的，這個話題太大，這里不展開）。

其他，還可以按照美術(shù)風(fēng)格，以及展現(xiàn)方式來分，比如動漫風(fēng)格，寫實風(fēng)格，像素風(fēng)格，比如2D，橫版，3D，以及2.5D 效果（2D引擎模擬3D效果）等。還有玩法，比如推圖，塔防，格斗等，這些大概了解一下就好。

3.游戲公司的分類以及分成比例。

大體可以分為，游戲研發(fā)公司，發(fā)行商，平臺及渠道商，其他輔助相關(guān)公司。

一般一款游戲是研發(fā)公司開發(fā)出來，發(fā)行公司獲得發(fā)行授權(quán)（版權(quán)金+分成，行規(guī)是這樣，版權(quán)金多少看發(fā)行公司對產(chǎn)品的價值判斷，因為市場存在多家發(fā)行公司競爭，所以這個價格不太可能壓得很低），然后發(fā)行公司和平臺及渠道商合作將游戲發(fā)布，并通過廣告購買和市場活動推廣游戲產(chǎn)品，最終收益按照一定比例分配給研發(fā)商，發(fā)行商，以及平臺和渠道商。 在這其中有一些其他輔助類公司會從中牟利，后面會介紹。

游戲研發(fā)公司，顧名思義，研發(fā)游戲的公司。

研發(fā)公司如果自己不做發(fā)行，行規(guī)可以拿到產(chǎn)品用戶充值的20%-30%，看授權(quán)合作方案，如果發(fā)行商比較強勢，甚至可能只能拿到用戶充值的15%。 一款游戲如果開發(fā)成本是500萬，如果研發(fā)商的分成比例是20%，那么也就是需要游戲產(chǎn)生至少2500萬營收才可以勉強收回成本。 中國市場的移動游戲普遍生命周期不長，大部分游戲的80%收入來源于上線后的前六個月。這樣簡單估算，一款生命周期不長的游戲巔峰收入達(dá)到月流水500萬，才可以覆蓋500萬人民幣的研發(fā)成本，現(xiàn)在還覺得游戲研發(fā)錢很好賺么？

中國有多少研發(fā)游戲的團隊呢？如果按照工作室為單位，這個數(shù)字去年高峰的時候是幾萬家，那么在這幾萬家里，能吃飽飯的，最多不超過1000家。

研發(fā)公司里最成功的是網(wǎng)易，騰訊雖然也做研發(fā)，但是自身研發(fā)產(chǎn)品并不多，比較成功的研發(fā)公司有上海游族，廈門飛魚，廣州神武等等。

中國90%+的研發(fā)團隊，死路一條。去年下半年開始批量完蛋?，F(xiàn)在沒有投資商敢投游戲研發(fā)了。

游戲發(fā)行公司，獲得游戲指定市場授權(quán)，并在指定市場發(fā)行游戲產(chǎn)品的公司。

游戲發(fā)行公司的主要工作是：市場合作和廣告采購，簡單說就是給游戲?qū)胪婕摇?/p>

活動設(shè)計和玩家客服反饋。游戲中的各種活動，刺激消費的行為。今天不展開，這個以后會講。對玩家反饋的處理，以及對問題的整理，和研發(fā)商溝通解決。

提出新的產(chǎn)品需求，發(fā)行公司基于發(fā)行經(jīng)驗，對研發(fā)商提出產(chǎn)品改進(jìn)的需求，甚至定制開發(fā)的需求。

發(fā)行公司聽上去好像都是市場工作，其實也有一些研發(fā)的事情，比如說用戶對接的平臺，以及支付渠道對接的平臺，當(dāng)然更重要的是數(shù)據(jù)分析的平臺，發(fā)行公司基本上可以說是靠數(shù)據(jù)吃飯。

發(fā)行公司比較強大的，最大肯定是騰訊，昆侖萬維在海外發(fā)行做的非常成功。

事實上很多公司是研發(fā)運營一體的，特別是一些強大的研發(fā)商或者強大的發(fā)行商，都會走研運一體的路線。 比如網(wǎng)易就是典型的研運一體，游族也是，做海外發(fā)行比較成功的IGG也走研運一體的路線，但還是有不少純粹的發(fā)行商，目前愷英網(wǎng)絡(luò)算是發(fā)行商里市值相對比較高的成功典范。

發(fā)行商是一件特別燒錢的事情，名義上發(fā)行商可以拿到用戶充值流水的70%-85%，但是首先你需要付一大筆的授權(quán)金給開發(fā)商，其次，用戶獲取成本是非常高的；再其次，平臺渠道還會分走很高的比例。

實際上，如果你自己沒有平臺，又依賴于第三方渠道，說實話，看上去用戶充值流水從你手里過，其實到最后都是別人的。

簡單說，發(fā)行商的錢也不好賺。

平臺及渠道：大的平臺及渠道，簡單說就是收地租和放廣告的。

平臺，收地租的：全球最大的兩家，Appstory，Googleplay。

中國最大的幾家還包括，TapTap、360手機助手，百度91助手，uc助手，小米手機市場，騰訊應(yīng)用寶，等等等等。當(dāng)然，微信也可以認(rèn)為是最大的渠道之一。

Appstory和Googleplay都是收30%的收入分成，已經(jīng)成為行規(guī)，在上面發(fā)行的游戲，用戶充值收入的30%歸他們。沒的商量，這是個常識，不過非業(yè)內(nèi)的很多人都不清楚。 前幾天還有朋友說我們新加坡這邊發(fā)行的游戲在蘋果上支付這塊做的不好，不夠接地氣，我說這事不需要討論，這是行規(guī)來著，若是欠發(fā)達(dá)地區(qū)我偷偷開個第三方支付可能蘋果會裝看不見，新加坡這種地方我敢上第三方支付必死無疑。

所以這里我們看到，平臺是坐地收錢，其收益規(guī)模是相當(dāng)可觀的。

在中國市場，小米手機市場已經(jīng)進(jìn)入一線平臺，小米的利潤中，來自手機市場的比重相信是非常高的，這是很多傳統(tǒng)行業(yè)的人不了解的。 一臺手機硬件上賠50塊錢，靠預(yù)裝和市場賺上百塊錢，這個商業(yè)邏輯已經(jīng)被證明是可行的。

順便說一句，雖然華為手機的 市場占有率更高，但對于游戲發(fā)行商而言，大家都知道，小米手機市場 比華為手機市場的發(fā)行能力依然高很多，在軟件變現(xiàn)能力方面，華為依然落后于小米。 華為目前的對策是，盡可能鎖死root，盡可能通過技術(shù)禁止用戶刷機。 簡單粗暴，而不是力拼用戶體驗，這個是題外話，不羅嗦了。

騰訊占了中國游戲市場的半壁江山，就是因為他們是最大的用戶平臺。

渠道對應(yīng)的是放廣告的，全球最大的兩家，Google 和Facebook。

如果你在海外做游戲發(fā)行，你會發(fā)現(xiàn)Facebook簡直是完全不能擺脫的重要渠道，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象的時候，我就跟很多人說facebook的股票一定還會漲，然而看著fb的股價從20多漲到100+，自己卻一直沒有買。

當(dāng)然中國有百度，有各種各樣的網(wǎng)盟，比如多盟這樣的，還有很多類似視頻服務(wù)商，或者其他各種內(nèi)容資訊的平臺，都是游戲的重要流量渠道。

當(dāng)然還包括線下渠道，地鐵，電視等等，在臺灣做游戲發(fā)行線下渠道的推廣是鋪天蓋地的。

做個簡單總結(jié)：

在游戲研發(fā)，游戲發(fā)行和平臺渠道這三大塊我們來看，其實真正說利潤率最高的，是平臺，是擁有用戶和訪問量的產(chǎn)品。 優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)利潤率確實不低，但是從市場整體來說，成功率大約5%可能都不到，95%的工作室是注定沒有飯吃的。 發(fā)行商賺的是辛苦錢，玩的是數(shù)據(jù)，在用戶獲取和用戶變現(xiàn)中計算投入產(chǎn)出比。而平臺和渠道的收入則隨著市場的發(fā)展水漲船高。

簡單的說，如果你有用戶產(chǎn)品，只要你的用戶量足夠大，用戶足夠忠誠，（比如騰訊，比如facebook，比如蘋果），不管誰的游戲，誰是發(fā)行商，最后錢都會進(jìn)你的口袋。

騰訊和網(wǎng)易目前壟斷了中國游戲市場大概70%左右的份額，其中騰訊是依靠海量的用戶資源和用戶粘性（英雄聯(lián)盟，穿越火線等騰訊最賺錢的游戲基本都不是騰訊自己的產(chǎn)品），而網(wǎng)易則是獨一無二的研發(fā)優(yōu)勢和產(chǎn)品粘性。 網(wǎng)易是唯一不依賴騰訊又能從騰訊手里搶下偌大地盤的公司，這也算是對產(chǎn)品研發(fā)的一種市場褒獎吧。

輔助相關(guān)公司

游戲直播公司

現(xiàn)在一個最好的英雄聯(lián)盟游戲直播人員，年收入多少？

大約2000萬左右，很多人聽到這個數(shù)字都震驚了，什么，直播游戲可以賺到年收入2000萬？ 嗯，是的，而且有可能我這個數(shù)字還估算保守了。 分三塊，平臺簽約費用，粉絲打賞分紅，影響力電商變現(xiàn)。

這個數(shù)字是幾年前的十倍以上，當(dāng)然，能達(dá)到這樣頂級的畢竟是個例，但是年收入到百萬的，嗯，其實也不多，不過這個行業(yè)，可以說一下，游戲直播行業(yè)，目前打的厲害。

做視頻直播模式最早國內(nèi)是9158，女主播直播個唱歌跳舞啥的本來是這樣，這個公司發(fā)財了，香港上市了，后來美國上市公司 yy（多玩）跟進(jìn)，在唱歌跳舞之外又做了游戲直播，然而上市公司又咋樣，國內(nèi)土豪扶植的斗魚視頻，以平均每個月虧上億的節(jié)奏，直接在游戲直播這塊撬了yy的墻角。美國上市公司啊，燒不起網(wǎng)絡(luò)新貴啊，這事擱幾年前誰信啊。可是斗魚你財大氣粗了不起么？又冒出來一個戰(zhàn)旗，玩的和斗魚一個路數(shù)，砸錢挖墻角，你能燒的過美國上市公司多玩，但你燒的過我么？反正這玩意我已經(jīng)看不懂了。

游戲直播目前已經(jīng)是白熱化競爭，然而，這個領(lǐng)域目前，紅主播很賺錢，但是相關(guān)運營主體，還都處于巨虧階段，你說商業(yè)模式有沒有，有啊，做成平臺做游戲聯(lián)運，發(fā)行各種熱門游戲分賬，但是至少目前，按照他們的燒錢節(jié)奏，這條路想要賺回來，還看不太出來希望在哪里。

支付渠道平臺，雖說google play和apple store鎖死了第三方支付渠道接入的路線圖，但是在很多不發(fā)達(dá)地區(qū)，依然存在大量獨立的第三方支付渠道，而在中國，由于特殊國情，第三方支付渠道也是廣泛存在。所以這里也孕育了巨大的市場，東南亞最大的支付平臺http://mol.com 依靠鋪滿7/11便利店的游戲充值卡分銷渠道，牢牢把握當(dāng)?shù)氐闹饕Ц肚朗袌龇蓊~，國內(nèi)的錢海則解決了大量國內(nèi)公司出海支付的困境，類似的公司還有很多。 盛大在東南亞收購的cherrycredits也是一個游戲充值卡發(fā)行商。

游戲支付渠道和電商支付渠道還不太一樣，游戲支付渠道強調(diào)便捷性和網(wǎng)點的普及性，所以動輒18%，20%的支付渠道分成你也必須忍受著，因為人家就是用戶多，用戶支付方便；但電商5%的支付渠道分成就受不了了，電商的邊際成本畢竟不能跟游戲比啊。

4.未來機遇挑戰(zhàn)

中國游戲市場已經(jīng)成為世界第一，但是我們?nèi)匀恍枰?，世界很大，中國有上萬家游戲開發(fā)團隊，而世界第三的日本，據(jù)說都不足1000家，我們在游戲人才儲備和技術(shù)儲備上都已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，輻射全球是必然的選擇。然而幾天，在北美暢銷榜上，排名靠前的日本公司要比中國公司多，別說日本封閉保守，誰都可以去數(shù)數(shù)榜單。（http://appannie.com）

目前，游戲出海已經(jīng)成為中國很多研發(fā)公司的必然選擇； 表現(xiàn)較好的有成都的tap4fun和非奇科技。當(dāng)然驚艷的還有全民奇跡橫掃東南亞，刀塔傳奇大熱全球，目前這個趨勢已經(jīng)越發(fā)明顯。

游戲行業(yè)的用戶載體經(jīng)歷了從主機到電腦到手機的遷移；游戲表現(xiàn)效果從像素風(fēng)到現(xiàn)在非常精美的設(shè)計，從2D到3D。

但是VR游戲的泡沫已經(jīng)被搓破，最近蘋果最近發(fā)布會上的AR游戲《The Machines AR》卻大放光彩，這意味著又一個巨大的市場機會正在打開。

我擔(dān)心的是，也許未來有一天，我們?nèi)祟?，將無法區(qū)別游戲和現(xiàn)實。