近幾年，實(shí)體行業(yè)越來越難做，曾經(jīng)風(fēng)光無限的傳統(tǒng)零售行業(yè)面臨著店鋪門可羅雀、門店業(yè)績(jī)下滑、商超關(guān)店潮、物業(yè)高空置率等殘酷現(xiàn)實(shí)，"關(guān)、關(guān)、關(guān)"成了實(shí)體店的常態(tài)。而線上電商遍地開花，對(duì)實(shí)體商家造成了不小的沖擊。
但如今，互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利已瓜分殆盡，從滿地是流量，到燒錢搶流量只花了短短的十幾年。由于競(jìng)爭(zhēng)者眾多，流量分散，而且大流量往往都被大品牌占據(jù)，小的電商商家在淘寶、京東以及拼多多等平臺(tái)也同樣面臨不少困境，既要面對(duì)同行比價(jià)，又要應(yīng)對(duì)大品牌的壟斷效應(yīng)，流量獲取的成本也越來越高。
這樣對(duì)比起來，線下實(shí)體店漸漸又有了優(yōu)勢(shì)。一來線上實(shí)體店的流量獲取成本其實(shí)比互聯(lián)網(wǎng)還低，再則線下的服務(wù)場(chǎng)景是線上電商不可替代的。那么這時(shí)候?qū)嶓w店把到店自然流量圈好，營銷手段做好，利用好互聯(lián)網(wǎng)的思維和工具，一樣可以實(shí)現(xiàn)高營收。
今天小編就專門和大家分析下，在電商沖擊并且流量難得的環(huán)境下，實(shí)體行業(yè)如何破局，讓有限的周圍流量發(fā)揮出無限的價(jià)值。
我們都知道，一家店鋪開在哪，其實(shí)注定了它的客戶大概在商鋪可以輻射到的三公里范圍內(nèi)，除非是遠(yuǎn)近聞名的網(wǎng)紅店，否則沒有誰會(huì)為了吃頓飯買個(gè)東西，驅(qū)車十幾公里跑過來。
所以說單個(gè)的商鋪能獲取的客源是有限的，那么如何將有限的客源進(jìn)行高效地開發(fā)？與商圈內(nèi)的其他商家進(jìn)行合作不失為一個(gè)好辦法。試想一下，如果十幾家、甚至上百家店鋪聯(lián)合起來進(jìn)行引流，那么流量的獲取不論是數(shù)量還是渠道，都將會(huì)是一個(gè)裂變式的增長(zhǎng)與擴(kuò)大。
“冬瓜盟?·?百店聯(lián)盟”
實(shí)體商家“抱團(tuán)取暖 · 異業(yè)聯(lián)盟”的引流神器
“冬瓜盟?·?百店聯(lián)盟”正是抓住了這一點(diǎn)，從而研究出了實(shí)體店?duì)I銷的新模式。它在每個(gè)商圈選擇不存在核心競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的至少十家店面進(jìn)行聯(lián)盟，以讓利、禮品、體驗(yàn)卡等方式互相導(dǎo)入客戶，以贈(zèng)品營銷+商家專屬積分商城+多套互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣工具，形成引流、截流、回流、現(xiàn)金流的閉環(huán)，來從根本提升實(shí)體店?duì)I業(yè)額、利潤(rùn)額及客戶口碑。同時(shí)，引導(dǎo)加入聯(lián)盟的商家共同做好客戶服務(wù)，來提升客戶消費(fèi)的價(jià)值及消費(fèi)的體驗(yàn)感。
店主加入冬瓜盟即可以發(fā)起一個(gè)盟主商圈，邀請(qǐng)商家進(jìn)入商圈，一起銷售一張“引流卡”。引流卡可以設(shè)置金額自定義，假設(shè)是99元卡的話，每個(gè)商家拿出一個(gè)優(yōu)惠，增加到99元卡上面。
例如：
1、憑借99卡，來XX店吃燒烤，打8折
2、來吃火鍋，免費(fèi)喝啤酒
3、健身房，免費(fèi)體驗(yàn)一周
4、足療免費(fèi)體驗(yàn)2次
5、憑卡，免費(fèi)洗頭一年
......
這樣由多個(gè)商家組成一個(gè)附加值超多的引流卡，大家共同去銷售，任何一個(gè)店家賣出去，都可以留下90元的傭金。作為盟主，可以抽取剩余的9元，一家店貢獻(xiàn)300張卡，是2700元，100家店，即可盈利27萬。
其他商家不需要任何費(fèi)用，就可以加入盟圈，而對(duì)于盟主來說，員工通過售卡得到提成，自己實(shí)現(xiàn)被動(dòng)收益，還幫助其他實(shí)體商家實(shí)現(xiàn)引流。
而且，一家店的99元附加值有限，但是N家店的附加值加起來，是價(jià)值N個(gè)99的產(chǎn)品。大家互相引流，快速把現(xiàn)有的資源，二次變現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)各自的營收增長(zhǎng)。
在流量越來越貴的今天，如何讓有限的客戶發(fā)揮出更大的價(jià)值，是“電商”和“店商”都值得去深深思考的。作為實(shí)體商家，需要的是運(yùn)用更加靈活的營銷方法，打破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，從而獲得新發(fā)展，而“冬瓜盟·百店聯(lián)盟”正在用這種新的商業(yè)模式幫助越來越多的實(shí)體商家，獲得流量，實(shí)現(xiàn)營收。
