大學(xué)以前我也很喜歡去說服別人，先證明自己多對多對，想用這種方式讓別人接受我的觀點(diǎn)?？山Y(jié)果就是除了很好的朋友，其他人都不買我的賬。那時(shí)人緣也不好，但我并不知道問題出在哪里，當(dāng)然大學(xué)前學(xué)業(yè)繁忙，壓力也大，也沒深入思考解決辦法。

后來進(jìn)入大學(xué)后，課余時(shí)間還是蠻多的，我是一名理科生，但是很愛看一些心理學(xué)，或者一些會啟發(fā)我思考的書，泡在圖書館里，看到了一些書，《人性的弱點(diǎn)》、《墨菲定律》，《習(xí)慣的力量》是我最近細(xì)看過的書，其中一個(gè)印象深刻的觀點(diǎn)意思大概就是“己所不欲，勿施于人”，想讓別人接受你，就得讓別人感覺你們是一個(gè)戰(zhàn)壕里的，你要先肯定對方，站在對方立場想問題，再委婉提出自己觀點(diǎn)，別人才更容易接受你的觀點(diǎn)。這個(gè)觀點(diǎn)當(dāng)時(shí)讓我有醍醐灌頂?shù)母杏X。我也照做了，效果出奇的好。

說服一個(gè)人的時(shí)候，開頭就讓他不反對，是實(shí)在要緊不過的事。

東漢末年，有一場著名的赤壁之戰(zhàn)。曹操統(tǒng)率百萬大軍準(zhǔn)備攻打吳國，當(dāng)時(shí)吳國分為主戰(zhàn)、主和兩派。諸葛亮為了說服孫權(quán)和蜀漢聯(lián)手抗曹，不遠(yuǎn)千里來到東吳，企圖增加主戰(zhàn)派的聲勢。

這時(shí)，吳國的主戰(zhàn)論者魯肅對諸葛亮說：“為了促使孫權(quán)下決心打仗，希望你能把曹操的實(shí)力說得弱一點(diǎn)。”可是，當(dāng)孫權(quán)向諸葛亮詢問曹操兵力時(shí)，諸葛亮卻說：“據(jù)說曹操有一百萬的精銳兵力，可是實(shí)際上并不止這個(gè)數(shù)字。所以，在這個(gè)時(shí)候，求和是比較明智的?！睂O權(quán)很驚訝地問道：“那為什么兵力比吳國還弱的劉備，敢和曹操打仗呢？”諸葛亮說：“我的主公為了要復(fù)興大漢皇室，所以必須和曹操一戰(zhàn)。所謂正義之戰(zhàn)，兵力乃是次要的問題。為了吳國的安全著想，我勸你還是謀和?！甭犃丝酌鬟@番話，孫權(quán)也立志要和曹操決一勝負(fù)。于是蜀吳兩國合力抗曹，終于打勝了赤壁之戰(zhàn)，而在歷史上寫下輝煌的一頁。

諸葛亮知道孫權(quán)是一位英雄人物，

如果把敵方的兵力說弱了，

孫權(quán)不會結(jié)盟參加戰(zhàn)爭，

反而因?yàn)閿橙说膹?qiáng)大，

更容易激起他的斗志。

由孔明游說孫權(quán)的例子中可以證明，

諸葛亮“說話因人而異”是成功的。

哲學(xué)家威廉詹姆斯說過，

在人類的本質(zhì)中，人們最迫切的需求是渴望得到他人的認(rèn)可。

想要說服一個(gè)人，開頭不讓他反對，才是關(guān)鍵，直面否定，只會讓對方出現(xiàn)抵抗情緒，而巧妙的暗示，妥善的運(yùn)用語言方法，才能具備這種說服的才能。