第一個案例：雷軍
雷軍信奉一句話“少就是多”，他當(dāng)年創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，起步階段非常困難。為了推廣，他把視野聚焦在各大論壇。當(dāng)時別的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在剛剛起步，他們?yōu)榱送茝V，常是同一個帖子發(fā)布所有論壇版塊，但因為內(nèi)容太過低質(zhì)化，這些帖子常被吧主刪除。
雷軍也發(fā)帖，他怎么做呢？他給自己每天定任務(wù)：寫30000字，發(fā)布在300個論壇，針對每一個論壇的特點做個性發(fā)布。因為考慮到各論壇屬性，雷軍的帖子質(zhì)量極高，經(jīng)常得以保留下來。那么，日復(fù)一日的發(fā)帖，就像給網(wǎng)友一天天的洗腦。有的網(wǎng)友今天沒看到，過幾天瀏覽的時候也能看到。卓越網(wǎng)的起步階段，就這樣一步步邁開來。
分析：從雷軍做卓越網(wǎng)的案例，我們可以提煉出2個關(guān)鍵詞：
①聚焦論壇：從一開始做推廣，雷軍就把戰(zhàn)線聚焦在論壇上，這是不是單爆思維版？通過集中力量以論壇方向做突破口，在戰(zhàn)略上就取得高度。
②日復(fù)一日：我們?nèi)菀紫氲剑@就是數(shù)量級（單爆做事版）！每天發(fā)布300個論壇，是300次寫帖動作的重復(fù)；日復(fù)一日地發(fā)，又是無數(shù)個日夜的重復(fù)。這一切的背后，只為集中力量打穿論壇推廣這一點！過程很辛苦，結(jié)果呢？2004年，雷軍以7200萬美元的價格把卓越網(wǎng)賣給亞馬遜。夠意思吧。
第二個案例：陳年
我們都知道凡客誠品2013年爆發(fā)過經(jīng)營危機(jī)，這一切的背后原因是什么？陳年的經(jīng)營問題，就在于不夠聚焦。一家有生命力的公司，其創(chuàng)業(yè)根基一定是有好的產(chǎn)品！當(dāng)好朋友雷軍向陳年提出：“你能不能給我先制造一款好的白襯衫？”陳年才意識到自己的問題，他后來說：“當(dāng)我真正靜下心來審查我們的產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)我們制造的18000款襯衫，全是垃圾！”
陳年的問題不是個例問題，是國內(nèi)制造業(yè)的普遍想象。急躁，注重營銷，不注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)。這一點上我們與日本制造有很大的差距。陳年拜訪完日本設(shè)計大師吉國武，才明白為什么優(yōu)衣庫能在中國境內(nèi)長驅(qū)直入。
分析：沒有單爆思維，這是拉開陳年與雷軍差距的本質(zhì)原因。當(dāng)年兩人同是合作伙伴，今日雷軍已經(jīng)是擁有百億市值的小米公司老總，發(fā)展順風(fēng)順?biāo)欢惸甑姆部驼\品才從危機(jī)中走出來。所以可以見得，單爆思維是牛人的標(biāo)配！
第三個案例：史玉柱
史玉柱是典型的目標(biāo)細(xì)分+單點爆破的運用高手！這家伙太牛了，在負(fù)債一億的情況下還能東山再起，這種逆商簡直到了恐怖的程度！支撐他東山再起的，除了那顆決不放棄的心，更重要的是他有頂級思維模式+冠軍級習(xí)慣！
當(dāng)年史玉柱在推腦白金產(chǎn)品之前，把戰(zhàn)線聚焦在宣傳造勢上（模糊銷售主張），把腦白金概念的洗腦做到了極致。他運用目標(biāo)細(xì)分，把洗腦分為寫書和發(fā)軟文廣告兩個階段。第一個階段，史玉柱寫出了《席卷全球》，該書一度改變了某些生物學(xué)老師對健康概念的理解，書里把腦白金體對人類健康的重要性體現(xiàn)得淋漓盡致。我們不知道史玉柱在寫這本書的時候，調(diào)查了多少數(shù)據(jù)，佐證了多少文獻(xiàn)，推敲了多少句式。但從結(jié)果來看，一定又是單點爆破的極致運用。
第二個階段，發(fā)軟文。這個階段又被史玉柱橫向細(xì)分為3個小階段：
①寫軟文。為了寫出令人極為難忘的軟文，史玉柱帶領(lǐng)團(tuán)隊住進(jìn)酒店，十天十夜閉門不出，就為了聚焦全部精力，單爆寫軟文這件事。有同學(xué)說，史玉柱當(dāng)年的幾篇軟文，直到現(xiàn)在他還深刻記得，如《一天不大便=吸三包香煙》、《不睡覺，人只能活五天》等。那是1999年呀，現(xiàn)在17年過去了，還能讓人印象深刻！這軟文背后的努力可想而知。
②確定報紙版面。為了在報紙發(fā)布上引起轟動，史玉柱與報社談判，拿下半版或全版版面，而且要求必須發(fā)布在新聞、熱點、話題、健康等版塊。當(dāng)年的軟文廣告基本都是以豆腐塊的形式出現(xiàn)，像史玉柱這樣拿大版面的做法極為罕見。該做法的結(jié)果是，很多讀者誤以為這是一篇新聞，以讀新聞的心態(tài)去讀軟文，這宣傳效果？嘿嘿，想想我們現(xiàn)在對腦白金的印象就知道了。
③發(fā)布環(huán)節(jié)。為了徹底做好發(fā)布環(huán)節(jié)，史玉柱把發(fā)布頻次定在春節(jié)前20天連續(xù)發(fā)布，中秋節(jié)前10天連續(xù)發(fā)布，其余時間零散發(fā)布。這種做法是典型的時間段聚焦，但其結(jié)果就是，很多讀者看到腦白金軟文，都以為出現(xiàn)頻次很高。其實史玉柱不過是把頻次聚焦在有大量讀報需求的春節(jié)、中秋兩個節(jié)點，就制造了意想不到的洗腦效果。
分析：我們縱觀史玉柱給消費者洗腦這個過程，本質(zhì)是模糊銷售主張，在產(chǎn)品沒上市之前先造勢。但其過程全部是把一件事做到極致，不管是前期的寫書，還是后期的發(fā)軟文，全部是單爆的典型案例，每一件事拿出來就是聚焦和數(shù)量級?？梢娧剑酚裰鶓{著頂級思維+冠軍級做事方法，成就了他東山再起的偉業(yè)。牛人的做事基因都一樣，也從反方向論證了，沒有苦干的巧干，全是白搭。我們學(xué)三大，一定要有冠軍級訓(xùn)練，才能把冠軍級習(xí)慣養(yǎng)成，才能真正把三大內(nèi)化成條件反射。趁年輕，拼命學(xué)吧！對自己越狠，對自己越好！
