這是2019年4月2日“崔律精時(shí)力”課之“改變常規(guī)思維的好書(shū)·1《沒(méi)有干不好的銷售》”的學(xué)習(xí)日志。

<學(xué)習(xí)日志>

<學(xué)習(xí)日志>

1.我過(guò)去的舊知識(shí)：

1.1做銷售需要非常多的專業(yè)技能，比如銷售技巧、談判技巧、談判心理學(xué)等等。做銷售員很容易，但將以上技能全部掌握并適時(shí)合理的運(yùn)用這些技能去完成銷售工作很難。

1.2那些銷售冠軍天生就是做銷售的，他們能說(shuō)會(huì)道，可以輕易的找到客戶的痛點(diǎn)所在。而有些人，比如我就不是那塊做銷售的料。

1.3銷售就是墨跡來(lái)墨跡去~。因?yàn)橹耙?jiàn)過(guò)一遍遍不停的跟蹤銷售的，最后沒(méi)辦法為了打發(fā)這個(gè)銷售員而付款買單。

1.4銷售不但要靠技能，還要靠一些特別的手段。比如送點(diǎn)禮，請(qǐng)客戶吃頓飯。有的是現(xiàn)實(shí)中見(jiàn)過(guò)的，有的是在電視劇里看到的。原諒我對(duì)銷售有這么深的誤解。

2.我今日學(xué)到的新認(rèn)知：

2.1關(guān)于崔律的課程設(shè)計(jì)

崔律用“能量傳播”將我們帶入今天的課程。先看看崔律引入主題“攏共”分為幾步：

第一步，鏈接周日課程所帶來(lái)的“能量分享和傳遞”，能量在傳遞的過(guò)程中非但不會(huì)減少，還會(huì)不斷滋長(zhǎng)出越來(lái)越多的能量。所以分享能量會(huì)讓我們彼此獲得成倍或者更多的能量。（這也是我的切身感受，經(jīng)過(guò)周日的分享，再看了小伙伴對(duì)我分享內(nèi)容的解析和收獲，讓我收獲了更多的能量，繼續(xù)前行。）

第二步，崔律引出去年在分舵拆《沒(méi)有做不好的銷售》這本書(shū)，但至今能夠記得在現(xiàn)場(chǎng)拆完書(shū)之后大家對(duì)于認(rèn)知的巨大改變。這些改變一方面來(lái)自于崔律的講解，另一方面來(lái)自于現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)。

從這一段話里可以看出2個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是當(dāng)天的拆書(shū)內(nèi)容能夠改變大家對(duì)于銷售的認(rèn)知，另一點(diǎn)，就是崔律至今能夠記得當(dāng)時(shí)的情況，說(shuō)明當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)論是拆書(shū)家和學(xué)習(xí)者之間，還是所有學(xué)習(xí)者之間的互動(dòng)，都產(chǎn)生了巨大的能量才讓崔律有這樣深刻的印象?！c第一步的能量傳播成倍增長(zhǎng)相聯(lián)系。

（崔律認(rèn)為自己的講解（備課）部分僅占50%，而另外的50%就是學(xué)習(xí)者的“現(xiàn)場(chǎng)能量”?；蛟S當(dāng)時(shí)的收獲已經(jīng)不止100%，還爆表了。）

第三步，聯(lián)系上一步提到的“這次拆書(shū)活動(dòng)改變了大家對(duì)銷售的認(rèn)知”這一點(diǎn)，繼續(xù)引出崔律為啥要選這本書(shū)去拆？

說(shuō)到這我想起了聽(tīng)到崔律也看銷售類書(shū)籍之后，我的第一反應(yīng)：“崔律也會(huì)去學(xué)銷售？！”

第二反應(yīng)是：“崔律學(xué)銷售是打算用在哪一方面？作為律師，出庭時(shí)候會(huì)用到？還是作為拆書(shū)家，吸引更多學(xué)習(xí)者？還是作為精時(shí)力導(dǎo)師，吸引更多小伙伴來(lái)聽(tīng)精時(shí)力課程？Emmm...

作為學(xué)習(xí)者的我們通過(guò)思考，去想了各種崔律看銷售類書(shū)籍的原因。

最后一步，由崔律公布答案：崔律覺(jué)得，每個(gè)人都需要學(xué)銷售。這里崔律給我們帶來(lái)一個(gè)選書(shū)的小錦囊，去選喜歡的和從未涉足過(guò)的。但這里崔律聲明了一個(gè)觀點(diǎn)：崔律之所以將這本書(shū)推薦給大家是因?yàn)榇蘼捎X(jué)得每個(gè)人都需要學(xué)銷售，而不是因?yàn)榇蘼杀救嗽谧x這本書(shū)所以請(qǐng)大家去讀?？此剖且粋€(gè)簡(jiǎn)單的聲明，其實(shí)是在再次強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，類似于重要的事情說(shuō)三遍？

引入完成，開(kāi)始今天的主題學(xué)習(xí)~

2.2關(guān)于《沒(méi)有干不好的銷售》

2.2.1關(guān)于今天的五星級(jí)語(yǔ)錄：實(shí)際上，每個(gè)人每天都在使用推銷手段，無(wú)一例外。為啥這么說(shuō)呢？

【W(wǎng)HY】

生活中不管你的頭銜或職位是什么，不管在公司或者團(tuán)隊(duì)中扮演的角色是什么，你總會(huì)不可避免地要去說(shuō)服他人做某些事情，銷售不僅是職業(yè)或是工作，它是人們生存、謀取幸福生活的必要條件。

【HOW】

需要了解談判技巧，通曉如何才能與他人達(dá)成協(xié)議。是否有能力讓別人欣賞你，喜歡與你公事并熱衷于取悅于你，決定了你的生活品質(zhì)。銷售絕非工作，它還代表了一種生活方式。生活的好壞取決于你是否有能力把你信賴的事物成功地推銷給其他人。（微商就是給我了這種感覺(jué)，經(jīng)常會(huì)po出自己使用某種商品的使用效果對(duì)比圖，并聲明“無(wú)自用不推薦”。首先自用的就代表微商本人對(duì)產(chǎn)品的信任，因?yàn)樾湃芜@款產(chǎn)品對(duì)我會(huì)有幫助，所以才會(huì)使用。而推薦就是名副其實(shí)的銷售了）。

【W(wǎng)HAT】

銷售在《韋氏大學(xué)英語(yǔ)詞典》里的解釋是指說(shuō)服、誘導(dǎo)他人采取行動(dòng)或接受某種事物的行為。

【W(wǎng)HO】

誰(shuí)不受該行為的影響呢？可能涉及到辯論、與他人相處、交換商品或服務(wù)、自己創(chuàng)業(yè)、使別人支持你的觀點(diǎn)、或讓顧客購(gòu)買你的商品，說(shuō)服別人與你同行等等。這樣看來(lái)，只要生而為人就會(huì)受到銷售的影響。

【提示】

“我的銷售能力高，那么我的傭金越高?！?/p>

我的理解：是這里的銷售能力不光是一份賴以生存的職業(yè)技能，還是你的為人處世方式。越懂得為人處世，越會(huì)生活。

崔律解讀：不光指的是作為一個(gè)銷售人員，銷售是銷售人員的本職工作，銷售人員通過(guò)銷售獲得不錯(cuò)的收入來(lái)提高生活品質(zhì)，更多的是說(shuō)我們每個(gè)人每天都在影響著他人的觀念、想法和行動(dòng)，讓他人愿意去付款買單。把“銷售”替換成“影響”或者“改變”都是說(shuō)的通的。

在生活當(dāng)中，我們每個(gè)人都可以去銷售，將我們的想法銷售給別人，只不過(guò)別人不一定會(huì)去采納而已。

? ? ? 想要學(xué)會(huì)如何成功地銷售？可以去向銷售高手去接觸，去感受什么是真正的銷售。這里我想起幫主趙老師在《這樣讀書(shū)就夠了》里面舉的一個(gè)案例，是厲言從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)到銷售崗位之后的成長(zhǎng)歷程。這個(gè)案例拿到這也毫無(wú)違和感~

繼《牛人們的關(guān)系力》之后，我預(yù)感到我們小二班會(huì)再出《牛人們的銷售力》。

2.2.2講完“銷售”的相關(guān)概念，崔律對(duì)為什么要帶大家大家重新認(rèn)識(shí)一下“銷售”進(jìn)行了說(shuō)明。

首先，這是一節(jié)“改變常規(guī)思維”的課程，在課程標(biāo)題里已經(jīng)注明了。目的是改變我們對(duì)于“銷售”的認(rèn)知。

第二，崔律在課程剛開(kāi)始就對(duì)今天要講的拆頁(yè)進(jìn)行了介紹——來(lái)自于本書(shū)的第一章內(nèi)容。當(dāng)我們先改變了對(duì)某些事物的認(rèn)知，這里是說(shuō)“銷售”，才能愿意去接納有關(guān)于事物更多的技巧。第一章內(nèi)容，旨在改變?nèi)藗儗?duì)銷售的認(rèn)知，相當(dāng)于打通人體銷售的“任督二脈”，在接下來(lái)的15章里，滿滿都是技能點(diǎn)。還怕學(xué)不會(huì)嗎？

第三，崔律采用和某些拆書(shū)家選取的拆頁(yè)做對(duì)比，再次將說(shuō)明進(jìn)行升華：某些拆書(shū)家直接拆技能點(diǎn)非但不會(huì)立刻給大家?guī)?lái)對(duì)銷售的渴望，反而會(huì)讓很多人產(chǎn)生負(fù)面情緒。很多學(xué)習(xí)者會(huì)因?yàn)殇N售技能點(diǎn)和自己職業(yè)不相關(guān)而消極對(duì)待此次的拆書(shū)活動(dòng)，拆書(shū)效果就會(huì)大打折扣。

? ? ? 而崔律分舵活動(dòng)的拆頁(yè)都是和銷售技能無(wú)關(guān)，但已引起了大家對(duì)銷售的足夠好奇~引發(fā)興趣。緊接著就是由學(xué)員自己去嘗試，找到適合自己的技能點(diǎn)了。

這三個(gè)點(diǎn)分析完了，瞬間佩服崔律的銷售能力棒棒噠。我已經(jīng)對(duì)崔律的這個(gè)課程設(shè)計(jì)邏輯佩服到五體投地啦~何止是想買單~簡(jiǎn)直想買人了??????。

2.2.3關(guān)于《銷售練習(xí)》

2.2.3.1第一個(gè)注意到的，是“要真正掌握銷售要領(lǐng)，就必須勤加練習(xí)。僅通過(guò)看書(shū)或者聽(tīng)課是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的”。和之前崔律提到關(guān)于邏輯力的提升方法“通過(guò)看書(shū)和聽(tīng)課是無(wú)法有效提升邏輯力”完全不同。技能可以直接通過(guò)學(xué)習(xí)、刻苦練習(xí)來(lái)提高，而邏輯思維則需要不斷地琢磨加工，不斷去尋找才能慢慢體會(huì)的到的。這里的銷售技能非常像“顯性基因”，通過(guò)學(xué)習(xí)和專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別地練習(xí)就可以有效果。而邏輯思維相當(dāng)于“隱性基因”，通過(guò)看書(shū)聽(tīng)課很難直接顯現(xiàn)出效果，需要自己去不斷分析練習(xí)，從分析中找到線索去學(xué)習(xí)。而且這種進(jìn)步從外在是看不出來(lái)的。

2.2.3.2接著，作者練習(xí)自己的銷售技能訓(xùn)練方法。每天出門看有關(guān)銷售的資料，上班路上聽(tīng)有關(guān)銷售的廣播，與客戶交流時(shí)候做記錄。

2.2.3.3這里崔律舉起了打倒附會(huì)舊知的AK47：一萬(wàn)小時(shí)定律、刻意練習(xí)和銷售練習(xí)，差在哪了？聽(tīng)完我覺(jué)得我又中槍了。確實(shí)是和刻意練習(xí)沒(méi)差別??！自己之前還聽(tīng)過(guò)小丫老師拆的《刻意練習(xí)》，所以信心百倍的“附會(huì)舊知”。ak47牌蜂窩煤了解一下~

崔律每次都會(huì)預(yù)先設(shè)想到大家可能附會(huì)到的舊知都有哪些，引起大家的注意。然后讓大家去思考。有了這樣一個(gè)過(guò)程，學(xué)習(xí)者會(huì)自己去探索這些原理的本質(zhì)，找到其中的區(qū)別，才能真正的弄清楚差別在哪里。

一萬(wàn)小時(shí)定律：只標(biāo)明了時(shí)間長(zhǎng)度，卻沒(méi)有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。如果一個(gè)人按照錯(cuò)誤的方式練習(xí)銷售，那一萬(wàn)小時(shí)以后，還是無(wú)法成為銷售大師。

刻意練習(xí)：是一種學(xué)習(xí)方法，成就來(lái)自于“正確的練習(xí)”。但是對(duì)結(jié)果卻沒(méi)有要求。

銷售練習(xí)：不斷地練習(xí)（時(shí)間），直到每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)動(dòng)作都達(dá)到（對(duì)結(jié)果有要求）專業(yè)水準(zhǔn)（正確的練習(xí)）。

2.2.4第三部分，關(guān)于《做時(shí)間的主人》

五星級(jí)時(shí)間語(yǔ)錄里，那些“最”牛的人 一天24h都在處理事務(wù)，一天1440分鐘都在想法設(shè)法賺錢，一星期168小時(shí)都在致力于學(xué)習(xí)，365天都在訓(xùn)練。

不可能！是是反人類的作息時(shí)間！等等~

或許作者是為了說(shuō)明銷售練習(xí)是無(wú)時(shí)無(wú)刻的，落在生活的每一處。

“有人跟我抱怨手頭事務(wù)繁雜，根本沒(méi)有時(shí)間處理”。

我想起了崔律的那碗雞湯，還有布什總統(tǒng)的閱讀比賽。如果是有人跟我抱怨。我會(huì)怎么說(shuō)呢？

我可以說(shuō)與其抱怨，不如多去練習(xí)一下自己的銷售能力。

也可以說(shuō)總統(tǒng)要比你忙的多，但人家依舊會(huì)抽空閱讀了95本書(shū)。

但這杠精精神似乎不是銷售要達(dá)到的目的。

作者非常智慧的用了一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果回懟了“很忙的人”——全國(guó)普通民眾每天看3個(gè)小時(shí)的電視。共計(jì)65700分鐘（1095小時(shí)）

作者給出的替換方案是給客戶打電話每天可以打60通，一個(gè)月打1825通，一年則可以打21900通。按照這個(gè)工作量絕對(duì)可以成為銷售界的杰出人士。

? ? ? 于是我自行進(jìn)行換算，如果這1095小時(shí)用來(lái)寫實(shí)踐日志。每天3小時(shí)估計(jì)3000+字的產(chǎn)出，那么一年就是109.5萬(wàn)字。可以出一本書(shū)了。

對(duì)那位有思想認(rèn)識(shí)的司機(jī)先生：您想突破自己，把司機(jī)這個(gè)職業(yè)做的更好，薪資更高嗎？這里有崔律的精時(shí)力課程可以幫您改善您目前的狀態(tài)，您看我都已經(jīng)加薪了~

2.3關(guān)于小劇場(chǎng)，用熊磊小伙伴的分析填滿了引入部分“？”與“！”的坑！佩服已經(jīng)無(wú)法表達(dá)我內(nèi)心對(duì)于崔律的崇拜了，怪自己讀書(shū)太少。。。

3.我今后的行動(dòng)計(jì)劃：

3.1學(xué)習(xí)孫穎姐的方法，每天將打卡日志發(fā)到群里，附上一句日志的推薦語(yǔ)。鍛煉自己的推銷能力。

3.2經(jīng)過(guò)上次的分享發(fā)現(xiàn)自己的公眾演講能力與想象中差太多，于是打算搞點(diǎn)事情?？梢宰约航ㄒ粋€(gè)直播間，直播自己所專注的“家庭早教”知識(shí)，先服務(wù)于我們小二班所有的寶爸寶媽~學(xué)霸二代養(yǎng)成記。通過(guò)分享家庭早教知識(shí)推銷自己，建立自己的品牌形象。這個(gè)比較遠(yuǎn)。但覺(jué)得非常可行~

4.我的疑問(wèn)(周六答疑)：

5.其他想說(shuō)的話(如有)：

寫日志就打不住，怎么解？