如果可以，我想我還是愿意多去走走

今天是我來深圳近3個月以來第一次因工作上的需要外出。帶著趕了一上午但還不太成熟的方案去見客戶，心情格外愉快！

像我做文字工作的，一般很少外出，大多數(shù)時間都是呆在辦公室和電腦打交道。我早已習慣成自然，久之，偶爾不得已需要外出之時反而會不適應(yīng)。既會擔心準備不充足，又會擔心東西沒帶齊全，甚至會因為是否應(yīng)該添減衣服感到焦慮（深圳的室內(nèi)外溫差還是很大）。

今天出去，是因為要見一位客戶。他們也是做移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的，我有興趣，也和用心。節(jié)前約好今日面談，恰逢秋葉大叔這邊有新的整合方案，遂欣然前往。240很閉塞，沒有窗戶，路上稍堵，好在地方不遠，且下車還得走過天橋，幸好還有機會在這冬日的暖陽下呼吸新鮮空氣。

靠嘴吃飯真的好嗎？

在很多人的眼里我是一個能說回道的人，很多人覺得我應(yīng)該去做銷售。我總是驕傲的回答，可以啊，如果有合適的產(chǎn)品或者靠譜的幕后團隊，我倒是愿意去做銷售……

當然，這并不現(xiàn)實。在實際生活中，并不是每一個成功的銷售都能遇到好的產(chǎn)品，也不是每一個成功的銷售都有靠譜的幕后團隊，所以我真的很佩服我以前共事過的那些銷售同事們，即使當我自己作為幕后團隊的中堅力量時，我所在的幕后團隊都算不上強大，但他們依然能夠出色的憑借銷售技巧簽回單子，這著實讓我感到很吃驚。

我不愿做銷售主要還是基于性格方面的原因。一方面我性格偏向軟弱，這對一個銷售是硬傷。逃避、恐懼、焦慮、抱怨下的狀態(tài)是很難做好銷售的。另一方面是我對金錢沒有欲望。骨子里我是一個清高的人，我和痛恨哪些憑借一張嘴忽悠的人，我很反感哪些為了金錢不擇手段和謊話連篇不懂裝懂的人，如果我去做銷售，我怕有一天我也會變成這樣。然后我就這樣默默躲在幕后，我以為只要我不在前面欺騙客戶，我就可以永遠高傲的活著，其實我錯了，如果你的銷售欺騙了客戶，你可能要用更多的欺騙才能讓你的結(jié)束這反反復復的欺騙，然后開始下一個新的欺騙。

于是在我抱怨無數(shù)次客戶經(jīng)理的欺騙后，我終于明白，如果你想堂堂正正，你就必須勇敢站出來，即使不能保證百分之百的真誠，但至少可以按照自己的方式定義合作。

雖然長得其貌不揚，但是目前給了我一副好嗓子。不僅普通話標準，而且我還算是擅長表達的，只是不擅長一對一的溝通而已。所以我決定我應(yīng)當發(fā)揮我的這個優(yōu)勢。

不要只看到成功者的光纖

最近“跪舔90”的例子層出不窮。其實我們更應(yīng)該去看看那些成功者在成功的前夕，脫掉他們光鮮表面，看看內(nèi)里，誰都是光著屁股長大的.

今天見的客戶在深圳南山區(qū)3W咖啡創(chuàng)業(yè)孵化器負一樓。二十多家創(chuàng)業(yè)團隊擠在一層樓辦公，相比之下，我畢業(yè)之后的辦公歡迎一致都要好。但創(chuàng)業(yè)氛圍，工作狀態(tài)的精氣神，我們真的差得好遠。

我欣賞創(chuàng)業(yè)者的勇氣和擔當，我希望我所在的團隊不管在那個階段都有創(chuàng)業(yè)者一樣的拼博和闖勁兒，這就是企業(yè)文化，這就是團隊氛圍。這不是某一個人可以帶來的，這是與生俱來的基因，如果沒有，我想試著創(chuàng)造它……

2015年1月4日