小五周末的時候去見了一個很久沒見的前同事。
約在了一個烤魚店。
這位同事一向有一點悲觀主義，但是做事非常的踏實認真。我們都叫她小韓。小韓在公司里做的是銷售工作。當年一起共事的時候，她就是公司的銷售冠軍。為什么略悲觀的人還能做到銷售冠軍呢？因為小韓踏實認真呀。而且有那么一點經(jīng)濟壓力在身，所以格外的努力賺錢。
這次和小韓見面，也是小韓約的。自從小韓了解到我在51視聘工作，每天跟求職入職HR打交道后，就跟我聯(lián)絡(luò)的多了起來。前段時間小韓說，她想辭職。
我問小韓辭職的原因是什么？
小韓說這一年公司的效益不好，自己已經(jīng)有大半年都沒有做個銷售冠軍了。原來的老同事基本都走光了。上個季度領(lǐng)導(dǎo)說小韓作為公司的銷售團隊老人，希望能擔負起培養(yǎng)新人的任務(wù)。給了她一份培訓(xùn)計劃書，讓她每周給新人上上課，培訓(xùn)下銷售技巧。
我說挺好的呀~這樣領(lǐng)導(dǎo)會給你格外加薪的吧？
小韓：是啊。但是就給加了300塊。300塊夠做什么的呢。培訓(xùn)的時間如果我去打電話做邀約，每個月的銷售提成都比這多。
我點頭，確實是。
小韓又說：上個月我跟老板說能不能再加薪。老板還跟我說不著急，等教的新人出來后，我就可以在新人的提成里分一杯羹了。我說那得等到什么時候啊。你看那些新人，電話打不利索，公司的產(chǎn)品介紹也不熟悉……我還沒說完，你猜老板怎么著？老板說那還不是因為我的原因，我沒培訓(xùn)好。拜托，培訓(xùn)資料你給我的，我已經(jīng)教給他們了，他們自己做的不好，怪我？
小五：額……其實，照本宣科到也不是一個好的培訓(xùn)師應(yīng)該有的態(tài)度，你要傳授自己的經(jīng)驗啊，你可是做過銷售冠軍的人，肯定有一套自己的理念。他們成單后你有提成，實際上自己是輕松的。
小韓：可那是我自己的東西啊。老板也讓我全心全意的培訓(xùn)，可是不加工資我怎么付出我的真心嘛。我本來想說辭職然后讓老板給加薪的。結(jié)果他竟然批準我的辭職信了！我下周就可以辦理離職手續(xù)了。為什么，這是為什么啊小五，我咋想不明白呢。
小五：因為……你是那個可以被替代的人啊。你也知道公司近一年效益不好，那銷售這塊老板肯定更看中。本來希望你作為老員工能夠認真培訓(xùn)帶一批新的有拼勁的銷售，結(jié)果你卻這樣工作。這樣工作培訓(xùn)的人隨便拉一個人來就可以啊。再說了，你作為老員工都不努力積極，老板肯定還擔心你影響了團隊氣勢，所以你要走老板肯定會同意的。
職場中，若是沒有一技傍身，很容易被別人替代
那么我們?nèi)绾巫龅讲豢商娲兀?/b>
1
善于學(xué)習
2015年的時候小五在國貿(mào)工作。那時候報了一個健身房，還請了一個私教。第一批課程大概兩個月就上完了，我再去續(xù)費報課的時候，收費的會計小姐姐跟我說，我的教練特別火，老學(xué)員續(xù)費的多吧，新報名的也多，都快沒時間了，你們?yōu)樯抖歼x他？
因為我的教練很認真?。?/p>
我的教練善于學(xué)習。經(jīng)常給我說一些有趣味性的健身方法。而且每次上課的時候我都會留意到他自己有一個備忘錄，每天幾點約了哪個會員上課，這個會員是什么需求，應(yīng)該怎么安排他們的課程，有針對的練習達到會員的要求。最棒的體驗是，每天教練還會關(guān)注我們的飲食，不去健身房的日子里也會督促我做一些小的健身動作別懈怠。三個月成功減重20多斤的小五控制不住自己不去接著報教練的課程??！
而且，他還買了一些銷售、溝通類的書籍，閑暇時間看看書，提高自己的溝通能力，這樣面對不愛說話的會員時也不至于冷場，還可以多成交幾個會員。很多會員還會介紹自己的家人、朋友去報小周的私教課，有的會員到了健身房點名要報他的課，很顯然他成為了健身房里誰都不可替代的一員。后來我的教練自己開工作室啦，當時健身房領(lǐng)導(dǎo)據(jù)說給他加薪都留不住。
想要在職場中站穩(wěn)腳步，首先就是把業(yè)余時間充分利用起來，多看看書，多思考自己的所作所為，多學(xué)習同行業(yè)高手的手段，多渠道多方式學(xué)習。
2
做的永遠不止老板交代的那一點兒工作
很多人每天做完自己的份內(nèi)工作，總覺得別的部門的事情跟自己沒有關(guān)系，即使同事很忙，也假裝看不見。老王是一家雜志社的編輯，做了十年的編輯工作，因為是月刊，所以負責的版面不是很多，但每次報選題的時候，老王都報三四個選題，領(lǐng)導(dǎo)一般都要求大家做兩個備選就行，老王做的備選永遠比別人多，這樣每期他做的專題都很受讀者的歡迎。
另外在編輯部這些年，老王學(xué)會了PS，簡單的排版等等，同事們都覺得他學(xué)那些能有什么用，結(jié)果就在幾年前，新媒體盛行，遍地開花，各個傳統(tǒng)紙媒也都做微信公號，老王的單位也是如此，領(lǐng)導(dǎo)正愁這個活兒誰能干，老王自告奮勇說他可以試試，于是老王便成為了新媒體“老編”，這回他之前學(xué)的東西都能派上用場了，如今他已經(jīng)成為了單位的新媒體主編，而新媒體部門已經(jīng)成為了雜志社最賺錢的那個部門，過年發(fā)年終獎的時候，老王拿到的獎金最多！
當你做得永遠比老板交代的工作多的時候，你離不可替代就又近了一步。
3
良好的人際關(guān)系
在職場中人際關(guān)系尤為重要，跟同事的關(guān)系，跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，跟合作伙伴的關(guān)系……這些關(guān)系你都能維系地很好，你的路子也就寬起來了。
吳冰曾經(jīng)是一家國企的職員，一年前跳槽到一家私企，私企開出的年薪是之前國企的5倍，而且平時大家覺得吳冰都很閑，私下里更是有人議論紛紛，說他是空降兵，關(guān)系戶之類的，直到公司舉辦一年一度的大會時，大家才發(fā)現(xiàn)，今年的嘉賓都是重量級的，往年根本請不到這些人，因為吳冰跟這些人都打過交道，跟他們保持著良好的聯(lián)系，而現(xiàn)在的公司就是看上了他點，才會出高薪挖他過來，今年的大會結(jié)束后，取得了不錯的效果，公司在行業(yè)內(nèi)的知名度上了一個大臺階，公司的老總很滿意，讓吳冰繼續(xù)努力，期望明年做得更好。
如果你在職場中夠努力，做強自己，做得和別人不一樣，讓他人需要你，離不開你，那么你就是不可替代的！
