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▌?無(wú)處不在的說(shuō)教

影視劇常常會(huì)有這樣的劇情：

老媽不斷教育女兒說(shuō)，不要嫁給誰(shuí)誰(shuí)，他呀，沒(méi)有積蓄，日子會(huì)非?？?，相信媽媽?zhuān)氋v夫妻百日哀。

媽媽的每說(shuō)一句苦口婆心，女兒都會(huì)想出反例，現(xiàn)在沒(méi)有積蓄，但他上進(jìn)呀，日子過(guò)得苦，但開(kāi)心呀。因?yàn)樗扔性瓌t是，我選擇的人不會(huì)錯(cuò)。

生活中：

媽媽會(huì)跟孩子講，要考重點(diǎn)大學(xué)，學(xué)歷很重要。

我相信很多孩會(huì)在腦海中想到，比爾蓋茨，喬布斯......

我們會(huì)不遺余力的找到那些，千萬(wàn)分之一概率的事件，來(lái)證明自己是對(duì)的。

這么看來(lái)媽媽確實(shí)挺慘的，說(shuō)的話(huà)孩子能聽(tīng)進(jìn)去的少之又少，怪不得周杰倫要寫(xiě)一首歌叫《聽(tīng)媽媽的話(huà)》了~

我們可以看到，在生活中，出于好意還是義務(wù)，我們都有說(shuō)教或者是被人說(shuō)教的經(jīng)歷，但是大多數(shù)的時(shí)候效果并不理想。父母在教育孩子的時(shí)候，往往左耳進(jìn)右耳出。朋友之前出于好意的勸阻，最后也可能演變成爭(zhēng)執(zhí)或者爭(zhēng)吵，這是為什么呢？

答案很簡(jiǎn)單，甚至可以用一句話(huà)概括：沒(méi)有人喜歡被人改變。

注意不是所有人，是沒(méi)有人！沒(méi)有任何一個(gè)人喜歡被改變！

你可能會(huì)說(shuō)：憑什么這么說(shuō)呢？

好了，我們來(lái)慢慢了解這個(gè)問(wèn)題

▌?沒(méi)有人喜歡被改變

一、祝英臺(tái)陷阱

《奇葩說(shuō)》的著名辯手黃執(zhí)中曾經(jīng)在他的演講中提到過(guò)一個(gè)非常典型的例子叫做祝英臺(tái)陷阱：

祝英臺(tái)的媽媽在勸說(shuō)祝英臺(tái)嫁給馬文才時(shí)，會(huì)不斷地對(duì)她說(shuō)：“你還年輕不懂事，貧賤夫妻百事哀，有錢(qián)真的很重要”。

祝英臺(tái)在聽(tīng)到母親苦口婆心的勸說(shuō)時(shí)，想到第一個(gè)反例就是梁山伯，并且堅(jiān)信兩個(gè)人在一起一定能夠幸福。

其實(shí)，每個(gè)人在做決定時(shí)，都會(huì)有自己的想法，觀念和立場(chǎng)。這些都是在以往的生活經(jīng)驗(yàn)中，無(wú)數(shù)偏好與選擇的結(jié)果。

如有想勸說(shuō)一個(gè)改變他的決定，事實(shí)上是在對(duì)他整個(gè)人進(jìn)行挑戰(zhàn)。你越斬釘截鐵，胸有成竹，越逼對(duì)方找出反例。

即便有時(shí)候他自己也知道反例可能不對(duì)，但是沒(méi)有辦法，因?yàn)闆](méi)有人喜歡被改變。

二、我被說(shuō)服了 = 我被打敗了

對(duì)于所有人而言，我被說(shuō)服了，就等于我被打敗了。

一個(gè)人腦子里，既有的看法、觀念或者立場(chǎng)，都是過(guò)去生活經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知偏好的與選擇一連串結(jié)果。如果你想改變我，我會(huì)視為我的人生受到了挑戰(zhàn)。經(jīng)常聽(tīng)到有人這么說(shuō)，

“你講的好有道理哦，之前我也這么想過(guò)，但沒(méi)你想的那么清楚。”

注意他說(shuō)了一個(gè)關(guān)鍵句-之前我也這么想過(guò)。我是這么理解的，我其實(shí)不是被你說(shuō)服的， 你只是啟發(fā)的我，看見(jiàn)沒(méi)，潛意識(shí)里人們不希望被改變。

真相是，在你聽(tīng)完那句之前，你沒(méi)有想過(guò)這件事，你只是覺(jué)得這句話(huà)很熟悉，很正確。

因?yàn)橐坏┪冶荒阏f(shuō)服了，就證明我過(guò)去的認(rèn)知、所作所為是錯(cuò)的，我被打敗了，沒(méi)有人喜歡被打敗。

那我就是想說(shuō)服對(duì)方，怎么辦？？？

好了，那么我們就挨個(gè)聊一聊如何讓對(duì)方接受你的觀點(diǎn)！

▌?如何讓對(duì)方接受你的觀點(diǎn)

有這幾種方式讓對(duì)方接受你的觀點(diǎn)：

1.引起對(duì)方心中的共鳴。

2.溝通中讓對(duì)方擁有更多的選擇，而不是命令或者說(shuō)教，命令或者說(shuō)教意味著對(duì)方?jīng)]有選擇。

3.讓對(duì)方攻擊他自己的行為

第一點(diǎn)引起對(duì)方心中的共鳴，由于篇幅原因，我們?cè)谙乱黄恼聠为?dú)去講

一、把選擇權(quán)交給對(duì)方

1.“你應(yīng)該” VS “我需要”

每個(gè)人都有說(shuō)教過(guò)，比如父母對(duì)孩子說(shuō)你應(yīng)該好好讀書(shū)、上司對(duì)下屬你應(yīng)該主動(dòng)作為......

在被人說(shuō)教或者主動(dòng)說(shuō)教時(shí)，你有看到過(guò)哪個(gè)人是因?yàn)檎f(shuō)教而真的改變過(guò)的嗎？

很少，甚至幾乎沒(méi)有！

說(shuō)教的意思是你沒(méi)有選擇權(quán)，如果一個(gè)沒(méi)有選擇權(quán)，那就只能用最后的選擇權(quán)，我不聽(tīng)。

比如在情侶之間，如一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人說(shuō)：“你應(yīng)該怎么樣”，“你應(yīng)該做什么”，兩個(gè)人就很容吵架。

因?yàn)椤澳銘?yīng)該”就代表必須這么做，不這么做你就是錯(cuò)的，我只能被你打敗，沒(méi)有選擇的余地。

沒(méi)有人會(huì)喜歡這樣的道理，所以我們把『你應(yīng)該』變成『我需要』，把選擇權(quán)給予對(duì)方，這樣對(duì)方才能聽(tīng)進(jìn)去你說(shuō)的話(huà)。

把『你應(yīng)該』變成『我需要』，這就是選擇權(quán)句式！

2.選擇權(quán)句式

還是看一個(gè)案例吧：

情人節(jié)到了，女生對(duì)男生說(shuō)，你應(yīng)該送給我禮物，男朋友抱怨最近加班嚴(yán)重，你應(yīng)該體諒我。

這里就女方就用到了『你應(yīng)該』，這句話(huà)最容易讓人吵架。

因?yàn)椤耗銘?yīng)該』這意味男方?jīng)]有選擇權(quán)，他只能被打敗，只能承認(rèn)自己是錯(cuò)的，沒(méi)有選擇的余地。

下面，我們應(yīng)用選擇權(quán)句式，即你應(yīng)該換成『我需要』后，發(fā)生了這樣的變化：

情人節(jié)到了，女生對(duì)男生說(shuō)，我需要你送我點(diǎn)禮物，我希望感受到你對(duì)我的重視。

男生說(shuō)，沒(méi)辦法，我得上班，我需要你體諒我。

這樣整個(gè)氣氛就會(huì)不一樣了，『我需要』代表著選擇權(quán)在你手里，你可以選擇滿(mǎn)足我或者不滿(mǎn)足我，權(quán)利在你身上。

記住，人永遠(yuǎn)是喜歡選擇權(quán)在自己手里的，人都希望自己做什么不受別人的控制。

當(dāng)他體驗(yàn)這種有掌控感的時(shí)候，這是人最容易被說(shuō)動(dòng)的時(shí)候。

你看古代那些頂級(jí)的說(shuō)客，從來(lái)都不是一上去就告訴你是錯(cuò)的，我是對(duì)的，你要聽(tīng)我。而是分析局勢(shì)，列出各種選擇的利弊，把選擇權(quán)交給對(duì)方，讓對(duì)方去選自己刻意引導(dǎo)那個(gè)選擇。

所以，當(dāng)你以后想說(shuō)服人的時(shí)候，把『你應(yīng)該』變成『我需要』，效果完全不一樣：

把你應(yīng)該好好讀書(shū)，換成我需要你好好讀書(shū)。

把你應(yīng)該體諒一下我，換成我需要你體諒一下我。

把你應(yīng)該認(rèn)真工作，換成我需要你認(rèn)真工作。

....

為什么這樣效果更好，因?yàn)槲倚枰桶堰x擇權(quán)交給了對(duì)方。

這個(gè)世界上，沒(méi)人希望被改變，即使改變，也是我主動(dòng)求變。

二、讓對(duì)方攻擊他自己的行為

1.『你為什么不...』

當(dāng)我們對(duì)一個(gè)人說(shuō)：“你為什么就不能戒煙呢，不知道它有害健康么？”

對(duì)方往往會(huì)說(shuō)：“我知道啊，但是沒(méi)有煙多無(wú)趣啊”

當(dāng)我們勸一個(gè)人戒煙的時(shí)候，注意不要用『你為什么不...』這樣的句式。

當(dāng)我們說(shuō)“你為什么不戒煙的時(shí)候”，對(duì)方會(huì)立馬反駁你不戒煙的理由，事實(shí)上這等于是讓對(duì)方不戒煙的想法更加堅(jiān)定了。

因?yàn)樵谀阏f(shuō)『你為什么不...』的時(shí)候，是在幫別人復(fù)習(xí)他不這么做的原因，并且告訴他之前的做法是錯(cuò)的。

那怎么辦？換成你『你為什么要...』吧

2.『你為什么要...』

我們來(lái)看看黃執(zhí)中關(guān)于這個(gè)方法的演繹吧

視頻鏈接：https://v.ixigua.com/R2gd9JL/

黃執(zhí)中發(fā)問(wèn)一個(gè)觀眾：你想戒酒的程度有多深，0-10分選一個(gè)程度。

其實(shí)不論觀眾選哪個(gè)程度都繼續(xù)問(wèn)，為什么是這個(gè)分?jǐn)?shù)，他就必須要自己解釋原因。

對(duì)方回答因?yàn)楹染茣?huì)出丑，

黃執(zhí)中繼續(xù)問(wèn)為什么，為什么喝酒斷片很丑，這不是很正常嗎？

對(duì)方答真的很丑啦。

再回到黃執(zhí)中提問(wèn)前一個(gè)觀眾的回答，你不覺(jué)得抽煙很討人嫌嗎，對(duì)方答：我不覺(jué)得！

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)方向的不一樣。

黃執(zhí)中的這個(gè)套路還是利用了這個(gè)原則：

沒(méi)有人喜歡被改變，所有人都是被攻擊之后增強(qiáng)反駁的欲望。

其實(shí)他沒(méi)有想戒酒的，可是你問(wèn)我想戒酒的理由是什么的時(shí)候，我就會(huì)捍衛(wèi)這個(gè)理由。

這就是一種逆向思維，讓對(duì)方反過(guò)來(lái)攻擊他自己過(guò)去的行為！

知道這個(gè)方法的原理，就可以用在很多事情上：

比如，我想讓你戒煙，你不想戒，那我就反過(guò)來(lái)！

我想辦法讓你說(shuō)你為什么想戒煙，然后不斷攻擊你的觀點(diǎn)。

你便要不斷與我爭(zhēng)論反駁，潛移默化之中，我便實(shí)現(xiàn)了我的目的。

3.方法總結(jié)

最后，總結(jié)一下這個(gè)套路：

第一步，寫(xiě)下你想要讓對(duì)方改變的事件，比如說(shuō)想要對(duì)方戒煙，就寫(xiě)下戒煙，下面我們還是以戒煙為例子。

第二步，問(wèn)對(duì)方想戒煙的程度有多深（0-10選一個(gè)）。

第三步，大部分人一般不會(huì)回答0，當(dāng)然回答0就說(shuō)明這個(gè)人完全不想做這件事，后面就不用繼續(xù)了，問(wèn)對(duì)方，為什么不是0呢？為什么想戒煙？

第四步，無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么理由，都要反駁他，他就會(huì)不斷維護(hù)他要戒煙的理由，這樣你的目的就達(dá)到了。

總結(jié)

沒(méi)有人喜歡被改變，所有人在自己的想法受到攻擊后，都會(huì)有反駁的欲望。我們?cè)趧裾f(shuō)一個(gè)人時(shí)候，一定要給予對(duì)方足夠的選擇權(quán)，多用選擇權(quán)句式，避免祝英臺(tái)陷阱，也可以利用這個(gè)原則，讓對(duì)方反過(guò)來(lái)攻擊他自己的觀點(diǎn)！。