抖音變現(xiàn)在于如何通過主頁、介紹、視頻作品與用戶建立起信任鏈條，并緊扣后續(xù)的付費行為，實現(xiàn)完整的變現(xiàn)閉環(huán)。

完成這個變現(xiàn)閉環(huán)，至少要解決3個關(guān)鍵問題：

1、喚起目標(biāo)用戶心中的痛點；

2、解決能帶來什么好處？不解決會有什么損失？

3、這個決定的決策成本高還是低？

首先介紹一個抖音變現(xiàn)成功案例，成名已久的陳果老師，通過抖音的演講視頻再次爆火，并且直接帶動她的文集。

循著這些抖音號的視頻購物車，發(fā)現(xiàn)它們都指向了陳果老師曾經(jīng)出版過的經(jīng)典書籍套裝：成交最高兩個單品，在抖音的定價都是86，而它們的傭金分別是49.02和46.44，合計有超過30000人購買。

扣除平臺分成，我們以每單盈利40元計算，截止到目前僅這兩單產(chǎn)生的利潤就高達(dá)：3萬*40=120萬。

當(dāng)然，這些收入最終會分流到不同的賬號中，但它的變現(xiàn)能力可見一斑。

這個套路是如何成功的呢？來分析一下。

一、喚起目標(biāo)用戶心中的痛點。

做抖音，最核心的，始終都是內(nèi)容。

那么，這一批打著“陳果老師”旗號的賬號是通過什么內(nèi)容打動抖音用戶呢？——已經(jīng)在其他平臺（微博、微信）驗證過的，陳果老師的授課、講座視頻。

不僅如此，相比于流傳在抖音以外的、更長的（超過1分鐘）的視頻內(nèi)容，這些賬號的運營者經(jīng)過了篩選、加工，把里面最精彩的段落剪輯成一個個更符合抖音風(fēng)格的短視頻，再配上陳果老師的“金句”。

可以想象一下，對于占抖音近90%的主流人群來說：

一位風(fēng)度翩翩的老師，在課堂上侃侃而談，用濃縮的人生閱歷，道出一個又一個關(guān)于愛情、關(guān)于人生的或顛覆認(rèn)知或直抵內(nèi)心的，詩一般的句子。

這樣的內(nèi)容，激發(fā)他們互動并且關(guān)注的概率會有多高？

二、解決能帶來什么好處？不解決會有什么損失？

這一類的賬號，通過陳果老師的經(jīng)典語錄、精彩視頻，勾起了抖音上年輕用戶關(guān)于愛情、關(guān)于自我認(rèn)知的共鳴。

視頻中的復(fù)旦大學(xué)陳果老師妙語連珠，丟出一個又一個讓人醍醐灌頂?shù)男掠^點，一時間讓很多人驚呼“說到了心坎里”。

三、在引發(fā)共鳴之后，接著，視頻購物車中彈出了陳果老師的作品套裝，給出更進(jìn)一步的解決方案：

你有更多的困惑嗎？書中有你想要的答案；

視頻中是不是看這么一小段不過癮？書中有更多的內(nèi)容；

是不是某一句說到了你的心坎里，還想要更多？那不如買一本書看看；

同時，最終閉環(huán)落在書上，也解決了我們的第三個問題：購買決策成本低。

在案例的視頻購物車中，引導(dǎo)用戶進(jìn)行決策的是3本總價86元“陳果經(jīng)典套裝系列”，對于如今的年輕人來說，可能也就是三五頓飯的價格，決策成本較低，更容易實現(xiàn)成交。

這個案例的套路，對于我們做課程包裝很值得借鑒。

第一步喚起痛點，比如：BIM趨勢已明朗你還不清楚具體，工資上不去，對量會扯皮等，新定額正開始使用等等。

第二步引起共鳴，比如：算量又快又準(zhǔn)，計價安全高效，定額案例解析等等。

第三步低成本解決方案：直播學(xué)習(xí)不奔波，免費學(xué)習(xí)還有禮品。