? ? ? ? 垃圾，垃圾，還是垃圾！我們整天被垃圾廣告包圍著！
對(duì)于當(dāng)今99％的廣告，都可以這樣去評(píng)價(jià)：印在紙上，浪費(fèi)紙張；網(wǎng)絡(luò)傳播，浪費(fèi)流量。
看看你的郵箱，在你收到的信件中，有多少還沒(méi)打開(kāi)就被扔到了垃圾箱？而那些被打開(kāi)的郵件中，又有多少在你只看了頭幾行之后就落得同樣的下場(chǎng)？有多少電視廣告說(shuō)服你購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品？有多少電子郵件曾讓你打開(kāi)自己的錢(qián)包？又有多少網(wǎng)站曾讓你厭煩透頂？不用廢話，廣告的終極目標(biāo)就是為了讓人們采取行動(dòng)。
不管你是希望人們向你了解更多詳情，還是通過(guò)支付寶給你打款或掏出他們的信用卡，廣告要獲得成功，就得讓人采取行動(dòng)。因?yàn)閺V告不是報(bào)紙雜志，它不是新聞報(bào)道。如果你是記者，那你的工作就是報(bào)道發(fā)生的事情，報(bào)道的成功并不一定需要人們的回應(yīng)。你要做的就是讓他們?cè)诹私鉁?zhǔn)確信息的同時(shí)獲得某種程度的娛樂(lè)。
但是，如果你要寫(xiě)廣告文案，那么你需要人們做的就不僅僅是閱讀，不僅僅是驚嘆一聲“哇！多棒的廣告”，然后將它丟進(jìn)垃圾桶。你需要的是人們立即行動(dòng)起來(lái)，下訂單或索要一些旨在說(shuō)服他們下訂單的信息。不要自欺欺人，我們做廣告的目的只有一個(gè)：賺錢(qián)。
你知道為什么現(xiàn)在的大多數(shù)廣告都那么拙劣嗎？因?yàn)楫?dāng)今廣告業(yè)內(nèi)大多數(shù)人根本就不知道什么東西能促使人們購(gòu)買(mǎi)東西。信不信由你，反正這是事實(shí)。他們喜歡矯揉造作，耍小聰明，除了浪費(fèi)錢(qián)財(cái)之外，別無(wú)他用。大多數(shù)廣告人（及其公司）都不知道該如何引起人們的想象力，讓人們主動(dòng)購(gòu)物消費(fèi)。
講正題之前先分享一個(gè)故事：有位美國(guó)記者到西藏去采訪一位佛教大師。兩人坐下來(lái)喝茶，大師還沒(méi)開(kāi)口，記者就開(kāi)始夸夸其談地講述他對(duì)人生的看法。
大師給他斟茶時(shí)，這位記者仍在喋喋不休。茶水很快注滿了杯子，并溢出茶杯，流得滿地都是。記者終于停了下來(lái)，驚訝地問(wèn)道：“你在干什么？不能再往里面倒了！杯子里的水都溢出來(lái)了?。⒉诲e(cuò)，＂睿智的大師回答道，“這個(gè)茶杯，就像你的大腦一樣，里面裝滿了無(wú)數(shù)的想法，都沒(méi)有容納新信息的空間了。你必須首先清空你的大腦，才能裝下新的知識(shí)。
請(qǐng)敞開(kāi)胸懷接受新思想，但不要輕信我告訴你的東西。
也不要輕易相信或懷疑你在這篇文章中學(xué)到的東西。我甚至不希望你把我說(shuō)的話當(dāng)作最佳方法來(lái)接受。最重要的是，請(qǐng)別在讀過(guò)本文后說(shuō)：“哇，還真是這么回事！”然后就抓起薯?xiàng)l坐下來(lái)看自己喜歡的電視劇去了。
僅僅相信我講的內(nèi)容并不能讓你賺錢(qián)。單是信念本身也無(wú)法讓你豐衣足食。我希望的是，你使用我與你分享的技巧并體驗(yàn)由此帶來(lái)的結(jié)果。體驗(yàn)一下你的業(yè)務(wù)和銀行存款是如何增長(zhǎng)的，體驗(yàn)一下越來(lái)越多的人用現(xiàn)金、支票、信用卡、支付寶或者微信賬戶向你付款時(shí)的刺激感覺(jué)。那怎樣做呢？你只需將下列原則付諸實(shí)踐即可。
不管你銷(xiāo)售的是什么東西，我都希望可以助你成功。有一天，如果你承認(rèn)我教你的方法為你獲得成功做出了哪怕一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)，那么，我也就心滿意足了。
你想了解全球收入最高的廣告撰稿人所使用的鮮為人知的廣告心理學(xué)原則和技巧嗎？
如果你的回答是肯定的，那么我將為你開(kāi)啟一個(gè)全新的世界，它會(huì)教給你那些只有說(shuō)服大師們才知道的秘密，這些廣告專家知道如何利用人們內(nèi)心深處的欲望，促使人們打開(kāi)錢(qián)包進(jìn)行消費(fèi)。我會(huì)教你該做些什么以及怎么去做。
不管你出售的是土豆還是葡萄干，都沒(méi)關(guān)系。因?yàn)槲荫R上會(huì)教你怎樣鉆進(jìn)潛在顧客的腦子里，怎樣像能力過(guò)人的廣告撰稿人那樣了解并運(yùn)用所有秘訣來(lái)影響消費(fèi)者，讓他們閱讀報(bào)價(jià)并以掏出錢(qián)包的方式做出回應(yīng)。
廣告的目的不是娛樂(lè)大眾，而是說(shuō)服消費(fèi)者掏錢(qián)換取產(chǎn)品和服務(wù)。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)那些隱藏在廣告背后的大量研究和心理學(xué)方法一無(wú)所知！
你在電視和廣播上看到、聽(tīng)到的廣告可不只是一堆詞語(yǔ)和聲音的集合。它們都是融入了各種傳播學(xué)策略的大雜燴，其目的是讓你從當(dāng)前的旁觀者心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)主心態(tài)。
你知道嗎？眾多專業(yè)的消費(fèi)心理學(xué)家團(tuán)隊(duì)會(huì)定期與廣告公司交流意見(jiàn)，幫他們構(gòu)思出能從心理甚至潛意識(shí)層面對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈影響的廣告。
?廣告是傳媒的一個(gè)子集。
?銷(xiāo)售是廣告的一個(gè)子集。
?說(shuō)服是銷(xiāo)售的一個(gè)子集。
? ?而心理學(xué)是說(shuō)服的一個(gè)子集。
前者都是后者的一種形式，而它們?nèi)贾赶蛐睦韺W(xué)：研究人類心理的學(xué)科。
假設(shè)你擁有一家寵物店。（不管你經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)、從事什么職業(yè)，房地產(chǎn)、內(nèi)科醫(yī)生、律師、建筑工、網(wǎng)絡(luò)咨詢師、承包商等—道理都是一樣的。）如果你真的不想說(shuō)服任何人，那你可以像下面的例子一樣，在廣告中簡(jiǎn)單描述出售的商品、價(jià)格以及你的地址、網(wǎng)址和電話號(hào)碼，XXX出售寵物，價(jià)格：XXX，地址：XXX，網(wǎng)址：XXX，電話：XXX。
但你絕不會(huì)這么做！為什么？讓我來(lái)告訴你。
因?yàn)槟悴桓颐半U(xiǎn)讓潛在顧客自己決定是否購(gòu)買(mǎi)你的寵物。你更愿意替他們拿主意?。ǘ@就是說(shuō)服。）結(jié)果他們就會(huì)購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)。（這也是說(shuō)服和影響的最終結(jié)果。）
為了增強(qiáng)你的廣告效力而研究心理學(xué)不是什么不好意思的事。它不過(guò)是教給你：1．人們想要什么。2．人們對(duì)自己的需要有何感受。3．人們?yōu)楹我敲醋觥．?dāng)你了解了這些，你就能夠：1．知道如何更好地滿足顧客的需要。2．影響更多的人購(gòu)買(mǎi)。3．讓更多的人得到你的高質(zhì)量產(chǎn)品。4．幫助他們過(guò)上更加滿意的生活。
看見(jiàn)沒(méi)？廣告這事沒(méi)那么壞，對(duì)吧？如果你從一種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品著手那就更不是壞事了。當(dāng)然，如果欺騙顧客購(gòu)買(mǎi)偽劣假冒產(chǎn)品，那就是另一碼事了。在后一種情況下，你需要的不是心理學(xué)，而是良心的譴責(zé)和法律的懲處。
說(shuō)了這么多，你準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)這些內(nèi)容了嗎？那就請(qǐng)關(guān)注我的更多文章吧！
