有銷售就有業(yè)績，那我們應(yīng)該怎么銷售，從這3個點出發(fā)

1.找話題，用話術(shù).找話題的關(guān)鍵是能不能找到真正適合的話題，最簡單的方式多關(guān)注客戶日常，多刷刷他的朋友圈，從他的愛好，頭像，等等切入，投其所好，才能打開話題.把話說好聽.

2.挖需求，用策略.需求的挖掘很重要，只有客戶的需求被滿足了，收錢只是順帶的.還要有策略，就是提問，好的提問可以幫助銷售更輕松準(zhǔn)確的獲取客戶的需求，從而順利簽單.要開放式問題激發(fā)客戶思考，引導(dǎo)他們分享更多的需求和痛點.?

3.講產(chǎn)品，講故事.不能只講產(chǎn)品很好，好也得適合他才行，在講產(chǎn)品功能的時候要用比喻，讓消費者在給你聊天的過程中就體驗到使用的感受.不僅要會講產(chǎn)品，還要會講故事，故事是能引起共鳴，打動人心的.