親愛的小伙伴們，有個(gè)問題想請(qǐng)教大家：“一般咱家有了事兒，誰做主？”，有個(gè)朋友使是這么回答的：“我家大事兒都是老公做主，小事兒統(tǒng)統(tǒng)我做主，但結(jié)婚十年，我家就沒發(fā)生過什么大事！”嬉笑之余，我們發(fā)現(xiàn)原來生活就是由一些小事兒組成的：比如利用外出乘車的時(shí)間給俱樂部例會(huì)做上2張宣傳海報(bào)；比如上周演講比賽中，發(fā)現(xiàn)了冠軍和亞軍的演講的共同特點(diǎn)，突然自己像開掛了一樣，每周四都有沖動(dòng)，沖上來“站臺(tái)”；比如在空閑時(shí)間在簡書APP上關(guān)注了幾位演講大咖的文章，習(xí)慣性的去分析哪些點(diǎn)我可以學(xué)習(xí).......生活中每一件小事兒就是一粒粒的珍珠，大事兒就是這些珍珠有規(guī)則的串起來的珍珠項(xiàng)鏈！
我部有個(gè)“悅讀群”，我們可以在群里相互借書，凱哥約了我的一本《九型人格》，周三晚上發(fā)微信給我：“明天記得幫我?guī)！蔽一貜?fù)：“沒問題，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了?！钡诙靵淼竭@里才如夢(mèng)初醒，我又一次成功把書落在家里沒帶出來。大家說這事重要嗎？時(shí)間長了凱哥會(huì)給我貼標(biāo)簽“不靠譜的人”，久而久之，我這個(gè)“有前科的人”就會(huì)被貼上另一個(gè)標(biāo)簽“危險(xiǎn)，請(qǐng)勿靠近”！哎呀，多么可怕的一件事情呀！幸好在俱樂部我學(xué)會(huì)了“復(fù)盤”這個(gè)工具，當(dāng)天晚上回家，我在群內(nèi)就這件小事兒做了復(fù)盤，事后我特意準(zhǔn)備了一個(gè)AACTP專用手提袋，每次約好要帶的東西第一時(shí)間放在手提袋內(nèi)，每周四出發(fā)前，從惦記惦記一堆記不起來的事，變成了惦記一下手提袋，從此之后，我答應(yīng)帶給大家的東西再也沒遲到過。
生活中和工作中的很多大事，都是由無數(shù)精心準(zhǔn)備、認(rèn)真對(duì)待的小事構(gòu)成。做好小事成就大事！
有一次我需要去一家客戶去談購進(jìn)，這家客戶每月我司產(chǎn)品只能購進(jìn)10W元，而我談判的目標(biāo)是60W，否則小伙伴們這個(gè)一月全部白干！
談判之前，負(fù)責(zé)這家客戶的同事勸我，“別白日做夢(mèng)，不可能！” 我的領(lǐng)導(dǎo)勸我：“下降50%目標(biāo)成交機(jī)率比較大！”? 談判結(jié)果卻很傲嬌！連客戶采購部經(jīng)理都瞪圓了眼睛，不敢相信，他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母笨偲铺旎牡耐膺@批購進(jìn)60w！而且是同我初次見面，只用了30分鐘時(shí)間。他們不知道的是，我花了3天時(shí)間提前準(zhǔn)備，調(diào)出這家客戶歷史3年數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，從3萬條數(shù)劇中分析規(guī)律、從規(guī)律中找突破點(diǎn)，呈現(xiàn)方案很精準(zhǔn)的指出了帶來的收益是多少、會(huì)產(chǎn)生的最大問題是哪些，同時(shí)給出了規(guī)避問題的具體方案。
這位業(yè)內(nèi)大咖最后給我的鼓勵(lì)：“我們采購部普通員工采購你產(chǎn)品只能10w，總監(jiān)最多20w權(quán)限，我可以給到你60w購進(jìn)權(quán)限，業(yè)內(nèi)很多供應(yīng)商壓根沒有勇氣拿出歷史數(shù)據(jù)分析增長點(diǎn)，更不會(huì)靜下心來分析，文案呈現(xiàn)更少見，我看到了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)和合作的誠意，我愿意去支持你！加油！”
感動(dòng)和感恩之余，我又在工作群里進(jìn)行復(fù)盤，將這次談判的成功概括為9字4對(duì)：抓需求，樹目標(biāo)，正激勵(lì)；在對(duì)的時(shí)間，找對(duì)的人，用對(duì)的方法，去做對(duì)每一次小事兒！
生活和工作中都是一些小事兒，不辜負(fù)每一件小事，生活不會(huì)辜負(fù)你！“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人”，做一個(gè)謹(jǐn)言慎行，言行合一的頭馬人，從每一件小事兒做起，你準(zhǔn)備好了嗎？
