【導(dǎo)師】王玉印
【總舵主】焦典
【分舵】天地會(huì)總舵
【舵主】王雅葉
導(dǎo)圖解說(shuō)
先說(shuō)下我們公司規(guī)模，加我總共4個(gè)人是自家親戚開(kāi)的小公司！
優(yōu)勢(shì)：我們公司拿到的產(chǎn)品是一手產(chǎn)品工廠出來(lái)直接到我們手上了，所以價(jià)格方面會(huì)有優(yōu)惠而且在目前市場(chǎng)上不透明。然后一個(gè)品牌的其中幾個(gè)型號(hào)都是在我們手上的在浙江別人要賣這些型號(hào)都是需要從我們手上提貨的。所有價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是很大的。
劣勢(shì)：我們?nèi)鄙黉N售基本上是只有一個(gè)人在做銷售的，行動(dòng)的話比較被動(dòng)的因?yàn)槎际亲约喝吮容^自由，然后出差，電話，回訪都很少 基本上是靠老客戶在支撐。產(chǎn)品的話會(huì)單一我們壟斷一個(gè)品牌的其中幾個(gè)型號(hào)，同樣其他公司也是這么做的，我們想要銷售其他產(chǎn)品就需要去同行提貨中間會(huì)被賺一手。
機(jī)會(huì)：現(xiàn)在做的品牌是一個(gè)新品牌至少是剛在浙江進(jìn)行推廣所以優(yōu)惠比較大賬期長(zhǎng)，還有機(jī)會(huì)成為浙江的代理商。市場(chǎng)方面就是現(xiàn)在有很多政府部門會(huì)建一些博物館之類的都會(huì)用到投影機(jī)而且一般利潤(rùn)都比較高。有很多家庭在裝修的時(shí)候直接會(huì)建一個(gè)家庭影院優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)小資金回的快能跑銷量。還有可以把很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成自己的客戶讓他們賣我們的機(jī)器給他們足夠的利潤(rùn)。
DO 怎么做：我是沒(méi)有接觸銷售和技術(shù)方面的，就按照自己的想法終結(jié)了一下。
