? ? ? ? 7月19日，南京依舊艷陽高照，江蘇銀行全體新員工繼續(xù)以飽滿的熱情學(xué)習(xí)我行公司業(yè)務(wù)課程，詼諧幽默的周總以公司業(yè)務(wù)為主線，中間穿插實際工作案例，生動形象地教授公司業(yè)務(wù)課程，周總指明三點：第一、銀行業(yè)的黃金期已過，利差縮小，區(qū)塊鏈技術(shù)出現(xiàn)，銀行進(jìn)入整頓調(diào)整期；第二、銀行業(yè)仍是一個好行業(yè)，銀行業(yè)有著較好的發(fā)展機(jī)遇和未來；第三、選擇江蘇銀行是我們的正確選擇。
? ? ? ? 第一，周總解釋了公司業(yè)務(wù)的基本含義和特點，指明公司業(yè)務(wù)包括資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，明確提出公司貸款占商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)的比重最大；公司負(fù)債是商業(yè)銀行低成本負(fù)債的主要來源；公司是商業(yè)銀行發(fā)展中間業(yè)務(wù)的載體和橋梁，從而確定了公司業(yè)務(wù)是江蘇銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的絕對核心，創(chuàng)造了江蘇銀行大部分的利潤，公司業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r關(guān)系著江蘇銀行的未來。
? ? ? ? 第二，資產(chǎn)業(yè)務(wù)是銀行將自己通過負(fù)債業(yè)務(wù)所集聚的資金加以利用的業(yè)務(wù)，是銀行業(yè)獲取收益的主要途徑，當(dāng)下社會，利差縮小，科技進(jìn)步，銀行躺著賺錢的日子已經(jīng)過去，銀行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整期，銀行業(yè)從“老板”變成“店小二”，銀行業(yè)的角色發(fā)生轉(zhuǎn)變，銀行作為服務(wù)業(yè)重要的成員，我行發(fā)展應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)業(yè)鏈金融，以國家電網(wǎng)和江蘇銀行為例，通過建立供應(yīng)鏈平臺，銀行業(yè)務(wù)全部線上化，國家電網(wǎng)的上下游企業(yè)相關(guān)的金融需求由江蘇銀行全部在線上服務(wù)，如貸款的申請、審批和發(fā)放都在線上操作，減少了實體營業(yè)網(wǎng)點的參與，降低了營業(yè)成本，利用供應(yīng)鏈平臺，實現(xiàn)了以點帶面，通過與國家電網(wǎng)一家企業(yè)的合作，突破性地擴(kuò)大了我行的公司客戶群體量。
? ? ? ? 第三，負(fù)債業(yè)務(wù)是銀行業(yè)經(jīng)營的先決條件，是銀行業(yè)流動性的保障，同時銀行業(yè)有著存貸比的限制，這保證了銀行業(yè)整體發(fā)展的穩(wěn)定性，在當(dāng)下資金荒和同業(yè)競爭加劇的大背景下，銀行業(yè)利率倒掛的現(xiàn)象，銀行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展越大，受損失的可能性就越大，為擴(kuò)大利潤，銀行業(yè)必須降低融資成本，而單位存款是其中最重要的低成本來源，為此，我行應(yīng)以客戶為中心，所有有利于發(fā)掘和維護(hù)公司客戶的工作，在不違規(guī)的前提下都可以做，我行營銷逐步分層，著重在全國性和區(qū)域性龍頭企業(yè)；省市政府、醫(yī)院和學(xué)校等重要客戶；城市發(fā)展基金、棚改基金和PPP等；環(huán)保、節(jié)能和清潔能源等綠色金融方面，堅持赤道原則，主動承擔(dān)社會和環(huán)境責(zé)任，凡是有利于環(huán)境保護(hù)和控制社會風(fēng)險的業(yè)務(wù)做，凡是不利于環(huán)境保護(hù)和控制社會風(fēng)險的業(yè)務(wù)不做。
? ? ? ? 第四，中間業(yè)務(wù)占據(jù)我行業(yè)務(wù)總量約為20%，相對于以往，有了長足的進(jìn)步，但與國內(nèi)外其他大行相比，還是較少，這是我行發(fā)展的薄弱點，我行應(yīng)著力發(fā)展該項業(yè)務(wù)，該項業(yè)務(wù)在不占用資金的情況下創(chuàng)造利潤，是風(fēng)險相對較低和成本較低的業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)單獨成立一個中間業(yè)務(wù)部，著力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，提升中間業(yè)務(wù)對我行利潤的貢獻(xiàn)比例。
? ? ? ? 最后，周總講述了我行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的未來方向：穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、塑特色、供應(yīng)鏈金融、強(qiáng)基礎(chǔ)和控風(fēng)險等六方面內(nèi)容，著重強(qiáng)調(diào)了穩(wěn)增長在于穩(wěn)定存款增長，發(fā)展交易銀行，加大客戶維護(hù)，利用資產(chǎn)業(yè)務(wù)反補(bǔ)負(fù)債業(yè)務(wù)；調(diào)結(jié)構(gòu)在于資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展由依賴政府和房地產(chǎn)行業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)制造業(yè)、目標(biāo)上市公司等客戶；關(guān)于強(qiáng)基礎(chǔ)，周總講述了筋斗云系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以大幅減少一線客戶經(jīng)理的工作量，通過定期向客戶經(jīng)理報送每天要走訪的客戶，同時提供金融服務(wù)方案，同時進(jìn)行技術(shù)和信息支持，滿足客戶需求，把客戶經(jīng)理變成“傻瓜”，大幅減少工作，加快江蘇銀行的發(fā)展。
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