最近發(fā)生幾件事讓我本來非常清晰的幾條線又發(fā)生了漣漪：

第一件事，行業(yè)的一位朋友推薦我去做實體，按照我的規(guī)劃，最近幾年是不做實體的，剛開始的打算是從貿(mào)易作為切入點，先做研發(fā)的，從輕資產(chǎn)開始的，這一下子打亂了我的計劃。被頭腦沖昏的我，還和對方的老板見了面，并在那呆了一天，煞有介事地區(qū)籌劃這件事，隨著籌劃的深入，也發(fā)現(xiàn)了其中的問題，這個老板不打算自己投入多少錢，最多就是100w，辦公室和生產(chǎn)場地有現(xiàn)成的，生產(chǎn)和試驗設(shè)備需要購買，資金的缺口如果都依靠從ZF申請，肯定是遠遠不夠的，他對新公司也缺乏很好的規(guī)劃，如果不打算控股的話，那么很難能夠保證企業(yè)長遠發(fā)展。

回到家之后開始反思這個事情，今天上午又聽了行業(yè)一位朋友的建議，覺得這個行業(yè)的水還是非常深的，我還是有點草率的。初始是看重對方的行業(yè)領(lǐng)軍人才計劃，能夠為未來自己評職稱或者進一步深造打下基礎(chǔ)，現(xiàn)在看來還輕易不能入這個局，1.生產(chǎn)零部件是重資產(chǎn)投入的，給整車廠供貨也會被壓3+6個月，資金的缺口非常大，如果沒有雄厚的財力，很難進行維持；2. 行業(yè)領(lǐng)軍人才想拿到資金意味著自己要進行交付，意味著后續(xù)要有交付物，挑戰(zhàn)性很大，ZF也沒有那么好騙的，搞不好把自己裝進去；3. 作為企業(yè)的法人，后續(xù)要為企業(yè)的發(fā)展負責任，一旦企業(yè)陷入困境，則意味著我要承擔非常大的責任；4. 市場也是一個非常大的問題......

現(xiàn)在評估下來，還面臨非常大的問題，還是要三思而后行，多聽聽朋友們的建議：向兩位這個行業(yè)的朋友詳細了解下，目前的市場形勢下進入該行業(yè)，還有多少機會，資金的投入會有多少，風險點在哪兒，項目的周期預計多久。。。。。。把這些問題都搞清楚，然后再決定是否要再搞。

或者是逐步去做，先申請少量的費用進行嘗試，如果有效果再深入進行投資，如果不行則也能夠脫身。

第二件事情，從主業(yè)延伸，確切地說也是之前自己在企業(yè)做的業(yè)務(wù)，但是不是核心業(yè)務(wù)，有過接觸，做的不太多，但是有所了解。之前和兩位朋友進行這方面的合作，一個運作半年的項目現(xiàn)在終于落地了，落地了算是好消息，但是盤點下來，第一個項目的收益還不能夠覆蓋之前的商務(wù)費用，這讓我體驗到這個行業(yè)的卷，也在懷疑自己的主業(yè)是否要進行延展。

這個項目之所以收益不行，其實也是有其自身原因的，一方面是客戶本身偏低端，競爭的非常激烈，另外就是策劃的不好，導致甲方的價格下降的非常厲害，加上我們之前的前期投入過大，導致最終沒有什么利潤了。

后續(xù)類似的項目做還是可以做的，但是要選擇合適的合作對象，例如選擇大的企業(yè)（YQ）作為合作對象，通過他們拿項目這樣的項目總體費用會稍高些，我們來承接，通過轉(zhuǎn)包的方式，這種形式適合于小項目，大家都不太看得上的，但是有你又有一定的利潤，因為項目周期比較短，完全可以使用兼職人員來完成，這樣一來利潤就有了。

第三件事情，主業(yè)最近接了一個小活，前后花費了一個多月的時間進行溝通，后來沒有拿到業(yè)務(wù)，但是后來之前的中標者放棄了繼續(xù)做，甲方又找到我們，雖然工作量不大，但是收益非?？陀^。

這件事又深深地觸動了我，雖然總金額只有十幾萬，但是可能是我創(chuàng)業(yè)以來做的最大的一筆咨詢項目，說道此也是萬分慚愧，干了這么就，業(yè)務(wù)居然沒有一筆超過十萬元的。這讓我看到自己專業(yè)領(lǐng)域的潛力，如果能夠干一些高附加值的業(yè)務(wù)還是能夠賺到錢的。

高附加值的業(yè)務(wù)一方面是一些新勢力但是業(yè)務(wù)能力一般的公司，這需要和一些大的公司但是我們這方面業(yè)務(wù)比較薄弱的進行合作，在幫助客戶解決復雜問題的同時，獲取高收益。

另外就是一些公司遇到技術(shù)難題，無法解決，我們利用專業(yè)知識幫助解決，從而獲取較高的收益。

綜合上面的三件事，我總結(jié)下來，現(xiàn)在外面的誘惑還是挺多的，還是要保持定力，立足主業(yè)，即便是零部件業(yè)務(wù)能夠做起來，但是意味著投入非常多的精力（可能要全職）、需要較長的周期（可能是兩年），還要冒很大的風險（不成功的概率還是非常高的），這個事情還是不能夠馬上做的。

亦或者是變通些，不擔任企業(yè)法人，作為職業(yè)經(jīng)理人，讓對方給一份工資和部分股權(quán)，不負法律責任的工作，還要有投資方或者總體負責的人，這樣才可以考慮去做這件事情。

目前的情況下還是要立足主業(yè)，圍繞軟件去開展，把少量的工作分散到非核心業(yè)務(wù)上。

人力外部的業(yè)務(wù)現(xiàn)在有了一些起色，還是要花精力在上面，租人是一個沒有多少技術(shù)含量的業(yè)務(wù)，但是卻是能夠帶來穩(wěn)定的收益，一旦有了穩(wěn)定的收益，隨著新公司的成立，要大力發(fā)展租人業(yè)務(wù)，一方面新公司需要穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收入，另外也是兌現(xiàn)和ZF的承諾，保證新公司有多少人裝進來。

就主業(yè)而言，現(xiàn)在還是要進行廣泛的鏈接，今天又結(jié)識了一位行業(yè)的朋友，他手里有很多我們主業(yè)的業(yè)務(wù)，迫切希望能夠和我合作，約定周末去拜訪，一起討論下如何發(fā)展相關(guān)的業(yè)務(wù)，先不考慮賺錢的事情，先把業(yè)務(wù)量做起來。

另外廣泛鏈接資源，快速積累仿真案例，讓自己能夠有更多的項目經(jīng)驗來承接更多的項目；另外要廣泛鏈接兼職人員，這樣一方面可以能夠做的事情更多（有的人時間不方便），另外可以降低費用。

最后要逐漸培養(yǎng)自己的隊伍，不斷招聘一些能做基礎(chǔ)事情的員工，先送到客戶那邊去培養(yǎng)，在其能力增長之后讓讓他們做些兼職業(yè)務(wù)，再從企業(yè)里面找些老員工，讓他們新老搭配，既能夠把活干好，又能夠比較好地降低成本。