1.強(qiáng)迫選擇
讓你的孩子喝牛奶，她可能會拒絕，如果問他用彩色杯子喝，還是用玻璃杯喝，她會選擇用彩色杯子喝
2.蔡加尼克效應(yīng)
大腦中總是有一首歌揮之不去，因?yàn)榇竽X傾向于思考未解決的事情，這叫做蔡加尼克效應(yīng)，想要終結(jié)他，就想想他的結(jié)尾
3.親近原則
一群人在一起時(shí)，人們會情不自禁的關(guān)注覺得最親近的人
4.登門檻效應(yīng)
讓別人幫大忙，可能會遭到拒絕，如果先請他幫小忙，再讓他幫大忙，會比較容易些，這里涉及到信用累積及閉門羹效應(yīng)
5.閉門羹效應(yīng)
說的是請朋友幫忙，被拒絕了，后面再請幫一個(gè)小忙，他就不好意思拒絕了，比如:你想好向朋友借50元，先向他借100元，被拒絕了，再開口向他借50元，那天就不好意思拒絕了
6.沉默效應(yīng)
如果你問了別人一個(gè)問題，對方?jīng)]有回答，別急，先保持沉默，保持眼神接觸，對方就會繼續(xù)說了
7.破窗效應(yīng)
一個(gè)房子如果窗破了，沒有人去普修補(bǔ)，隔不久，其它窗戶也會莫名其妙對被人打破
8.責(zé)任分散效應(yīng)
一個(gè)向在場的大眾需求援助，幫助求助者的責(zé)任就由大家來分擔(dān)，造成責(zé)任分散，每一個(gè)人分擔(dān)的責(zé)任很少，旁觀者甚至可能連他自己的那一份也意識不到，從而產(chǎn)生一種:我不去救，由別人去救的心理，造成集體冷漠的局面
9.物以類聚，人以群分這個(gè)不用多說
10.羅森塔爾效應(yīng)
如果教師喜愛某些學(xué)生，對他們抱有較高的希望，經(jīng)過一段時(shí)間，學(xué)生感受到老師的關(guān)懷，愛護(hù)和鼓勵，常常以積極態(tài)度對待老師，對待學(xué)習(xí)以及對待自己的行為， 學(xué)生更加自尊，自信，自強(qiáng)，誘發(fā)發(fā)出一種積極向上的激情，這些學(xué)生常常取得老師所期望的進(jìn)步，相反，常常受到老師的忽視，歧視的學(xué)生，久而久之會從教師的言談舉止，表情中感受到教師的偏心，也會以消極的態(tài)度對待老師，對待自己的學(xué)習(xí)，不理會或拒絕聽從老師的要求，這些學(xué)生常常一天天變壞，最后淪為社會的不良分子，這本質(zhì)上是一種心理暗示
11.固定行為模式
當(dāng)我們請別人幫忙時(shí)，如果能夠說出一個(gè)理由，那我們得到幫助的可能性越大，因?yàn)?在人們的固定行為模式中，有理由的幫忙，總是更值得做
12.互惠原則
在社會交往中，人們總是秉持著互惠互利的原則，不喜歡欠別人的，所以先給別人一點(diǎn)好處，你會收獲更多
13.相似性原則
人們總是喜歡和自己相似的人相處
14.社會認(rèn)同原則
這個(gè)社會5%是強(qiáng)者，是指定規(guī)定的人95%是弱者，是遵循規(guī)則的人
強(qiáng)者創(chuàng)造自我，創(chuàng)造原則，而弱者總是尋求認(rèn)同，如自己做決策時(shí)，總是尋求別人的意見，生怕自己和別人不一樣，因?yàn)榇蟛糠秩硕际侨跽?，所以社會認(rèn)同具有普遍性
15.權(quán)威原則
人們更愿意信任權(quán)威機(jī)構(gòu)，如:某某大學(xué)教授，某某研究所，警察叔叔的警服
