阿彩3107
《說服》這本書，作者講它是一門科學(xué)。有些人認(rèn)為自己對說服力一竅不通，甚至無法哄小孩子去玩玩具。實(shí)際上這類人完全可以通過學(xué)習(xí)、理解說服力的心理學(xué)根據(jù)，運(yùn)用可靠且合理的策略，這類策略的適用情境——它們不僅適用于工作場所，也適用于個(gè)人生活，例如養(yǎng)兒育女、鄰里往來、朋友相處等。書中的建議契合實(shí)際、可行性強(qiáng)、符合倫理、簡單易行，無須過多耗費(fèi)成本，就能帶來顯著的積極變化。本書都可以幫助你成為說服力大師。
說服力，不單單是銷售人員需要，我們生活中每天都要和別人溝通，只要溝通，就需要說服，因?yàn)槲覀円寗e人聽懂我們的話，接受我們的意見或者方法。
請問，任何一個(gè)人，最會被誰說服？答案是：自已。
我現(xiàn)在的定位是育兒，育兒是我的目標(biāo)，也是剛需。我要怎么做？怎樣學(xué)才能做到育兒行家？這是我的目標(biāo)過程，都是我很渴望的。想要說服別人能接受我服務(wù)，前提是我自己必須做到最好。別人才能接受我。
我們不管是制定目標(biāo)，還是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程，都需要有深度的渴望，你一定是真的非常想做這件事情，才能最終達(dá)成。
之前看過銷售書中有句話，叫做“四流銷售賣價(jià)格，三流銷售賣產(chǎn)品，二流銷售賣服務(wù)，一流銷售賣自己。”這句話如果用來形容人脈關(guān)系的本質(zhì)，也是可以的。當(dāng)別人贊同你、推薦你，不是因?yàn)槟愕奈恢?、和你所從事的職業(yè)，而是因?yàn)槟惚旧砭褪且粋€(gè)非常棒、非常專業(yè)和真誠的人，這時(shí)候，人脈關(guān)系才是真實(shí)有效的。
不管我們說再多的人脈關(guān)系和說服力法則，最重要的一點(diǎn)，還是我們首先要做好自己，做好自己的專業(yè)，維護(hù)好自己的口碑，成為一個(gè)知行合一的人。這是所有人脈關(guān)系法則的前提。
看過《男人來自火星女人來自金星》書中用“火星金星理論”，描述了男人和女人的不同。來自火星的男人，是問題專家，習(xí)慣開啟“洞穴模式”，獨(dú)自解決問題；來自金星的女人，是改造達(dá)人，她們傾向于宣泄情緒，表達(dá)情感。
情緒過量，也很麻煩。英國學(xué)者 沃爾波爾 有句名言，是這么說的，“ 這個(gè)世界，憑理智來領(lǐng)會，就是個(gè)喜?。粦{感情來領(lǐng)會，則是個(gè)悲劇。 ” 所以呀我們也要適當(dāng)收斂一下情感的宣泄。
作者講到，情侶夫妻當(dāng)面臨爭吵的時(shí)候，我們可以利用情書溝通的技巧，來巧妙地化解矛盾，拉近雙方的關(guān)系。
人與人之間相處如果沒有做到“互惠互利”的話，就不可能建立和諧融洽的人際關(guān)系。如果我從別人那里得到了恩惠，反過來自己也應(yīng)該給予別人報(bào)答，這就是互惠互利的根本所在，也是建立良好人際關(guān)系的前提條件。
提到“互惠互利”這個(gè)詞，我就想到貓叔經(jīng)常說的和我們一直在踐行著的“利他才是最好的利己”是一個(gè)意思。我們在日常生活中得到他人的關(guān)照時(shí)，例如，在工作上得到他人的幫助或下班后別人請自己吃飯等等，就要以某種方式表達(dá)感激的心情，這也是互惠互利。
這里所說的關(guān)照是指傳遞愛心，表達(dá)自己感激心情的一種方式，它不僅僅局限于贈送一些禮品。在看到給予自己關(guān)照的前輩很忙時(shí)，問一聲：“我能幫您些什么？”我就是這樣的一個(gè)人，在得到別人幫助后，會一直記住這個(gè)人，隨時(shí)準(zhǔn)備著能幫他做些什么事。我這也是一種很好的表達(dá)自己感激心情的方式。
貓叔的《牛人創(chuàng)作課（進(jìn)化版）》講的所有內(nèi)容都是圍繞一個(gè)字；就是“賣”。賣些什么？如何賣？人們?yōu)槭裁匆I你的東西？自己賣這個(gè)有沒有說服力？怎樣做才能讓他人信任你？
首先你得做出一定的成績、必須是干貨，才有說服力，然后你去總結(jié)方法論。你告訴別人，你是怎么做的？你總結(jié)了哪些心得、體會、經(jīng)驗(yàn)、方法論，最后還有向買家無風(fēng)險(xiǎn)承若。等等…。感謝貓叔的用心良苦，講得很全面，賣的整個(gè)框架都搭好了。只要我們自己有東西賣，直接跟著流程走就行了。
我認(rèn)為前面框架很重要，執(zhí)行貓叔后面三句話更重要。
第一句話，你是想一輩子都只是做一個(gè)聽眾，還是現(xiàn)在就出來賣一次。
第二句話，認(rèn)真?zhèn)湔n，真誠賣課，好好講課，并且還有無風(fēng)險(xiǎn)承諾。
第三句話，時(shí)不我待，趕緊行動。
必須行動起來加油
知道是不夠的，你還得去踐行。普通踐行是不夠的，想要脫穎而出，你得做一個(gè)極致踐行者。
