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十五、坦誠(chéng)定律

1-使自己產(chǎn)品深入人心的最有效方法是首先承認(rèn)自己的不足，之后再將其轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。

2-坦誠(chéng)定律必須謹(jǐn)慎使用，它需要有高度的技巧。

第一，你的“缺點(diǎn)”必須廣泛的為人們認(rèn)作是缺點(diǎn)。你的坦白必須能立刻得到消費(fèi)者的認(rèn)同。如果不是這樣，你的用戶便會(huì)感到迷茫，進(jìn)而疑惑的問(wèn)：“這是怎么搞的？”

第二，你必須迅速將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)。坦誠(chéng)的目的不是為了道歉，而是要建立一個(gè)足以讓潛力顧客幸福的利益。

本定律不過(guò)是證實(shí)了一條古老的格言：誠(chéng)實(shí)為上。

十六、唯一定律

1-在市場(chǎng)營(yíng)銷中起作用的，只有獨(dú)特的、大膽的一擊，而且，…在任何既定條件下，只有特定的某一種行為可以產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果。

2-在大多數(shù)情況下，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)，正是這個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點(diǎn)。