價格歧視處處可見，作為消費者，你卻常常感覺是享受了優(yōu)惠，比如“麥當勞冰激凌，第二杯半價”，本來只想吃一杯冰激凌的你，也許為了這優(yōu)惠，又買了第二杯。
商場處處可見的促銷活動、服裝反季銷售，原本冬天2000元的冬裝，夏天 500元你就能拿下，還有層出不窮的各類送券活動，要么滿200減50，要么打八折。在做優(yōu)惠活動的外衣下，其實行的是價格歧視之實。
那么，何為價格歧視（price discrimination）？一般說到歧視，都會感覺到有貶義的成份，此處所講歧視，乃一中性詞，其實質(zhì)是價格差異。
它通常指商品或服務(wù)的提供者，向不同的接受者提供相同等級、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時，并未遵循同質(zhì)同價規(guī)律，而是在接受者之間實行不同的銷售價格或收費標準的行為。
簡單點說，是指廠商在同一時期對同一產(chǎn)品索取不同價格的行為。
價格歧視既可以是對不同購買者索取不同價格，也可以對同一個購買者的不同購買數(shù)量收取不同價格。
我們來看看其內(nèi)因:
不同的用戶對于同一件商品的需求程度不同，支付意愿也就有所不同。
比如:
周杰倫開演唱會，假設(shè)有1萬人是周杰倫的鐵桿歌迷，他們愿意支付600元買張門票。還有3萬人是普通歌迷，他們只愿意支付200元買張門票。
如果訂價600元，則有1萬人買門票，收入600萬。
如果訂價200元，則鐵粉普粉都會買，收入800萬，比定價600了多收入200萬?？墒牵@樣是收益最大嗎？
收益最大化應(yīng)是1萬x600+3萬x200=1200萬，這樣邊際成本沒有增加，但是會多賺很多。
如果只設(shè)定一個價格，價定得高，會流失掉不少用戶，定得低，又會損失掉一些本可以收入囊中的利潤。
因此，聰明的商家發(fā)明了“價格歧視”，主要針對不同的消費者或不同的消費場景，采用不同的定價，從而攫取消費者愿意付出的最后一分錢。
路曰，一句話記住價格歧視：沒有看低你，只想掏空你。
如何運用價格歧視的策略呢?我們可以：
一、劃分時間。
商家可根據(jù)商品購買時間以及使用時間來推行不同的價格政策，從而區(qū)分出不同的消費者。
如，電影院周二半價；KTV白天幾十塊錢就能唱一下午；寫字樓附件的餐廳周末大打折扣；公共事業(yè)部將自來水和電力供應(yīng)，根據(jù)用量劃分為高峰和低谷，針對不同的時段收取不同的費用；有些發(fā)達城市，在工作日收取交通擁堵費；停車場里夜間的收費標準通常低于白天；出門旅行時如果愿意搭乘紅眼航班，就是夜間的定期航班，也可省下不少票子......
諸如此類，皆屬于時間的劃分而實現(xiàn)的價格歧視！
二、區(qū)隔地點。
機場里的麥當勞價格比普通的店鋪里面高不少，卻并非是因為比外面的麥當勞口味更講究，環(huán)境更優(yōu)雅，服務(wù)更熱情。
同樣的商品和服務(wù)之所以放到機場就變得更貴，主要是因為人們要趕飛機，離不開，也來不及出去吃。
同樣，酒吧里的洋酒，旅游景點的食物和飲料等，利用銷售地點的差異設(shè)置不同的價格，也是價格歧視的重要手段。
三、篩選人群。
商業(yè)醫(yī)療保險，對于不同年齡段的人投保的費率不一樣，一般而言，10歲以前的兒童保費隨著年齡的增加而遞減；10歲以后，保費就隨著年齡變大，基本上以10年為一個單位而遞增。
機票如果提前很長時間買會便宜很多，臨出發(fā)前的機票對于航空公司來說，幾乎是已經(jīng)沒有邊際成本了，但反而都是原價！
為何？因為提前很長時間買票的人，一般是自由人，時間靈活度比較高，而臨時買票的人，一般都是商務(wù)出行，沒有選擇，再貴他也得買！
航空公司的機票價格浮動也是最典型的價格歧視！
VIP通道，貴賓坐席，會員制度等等，都是針對不同的人群需求不同而設(shè)置的價格歧視。
梳理總結(jié)如下圖:
有人說，能受到別人的價格歧視，有時候也是你投資自己的一種獎勵。這個邏輯，容易理解嗎？
投資自已，讓自己變得更有價值，商家篩選人群時，你就會成為他價格歧視的對象呢。
有人說:
如果將價格歧視和凡勃倫，需求彈性，供需定理結(jié)合思考的話。
那么凡勃倫效應(yīng)可令頭等艙的人產(chǎn)生優(yōu)越感，這是以經(jīng)濟能力劃分人群做的價格歧視。
需求彈性讓景區(qū)的物品價格高于一般的地方，這是用鎖定游客人群的方做價格歧視。
彈性大的商品可利用各種方式形成價格歧視，去創(chuàng)造最大利潤。
想提高產(chǎn)品價格，運用價格的五個原理，我們可以:
依據(jù)供需定理去抓住客戶的真實需求，找準痛點，來打造行業(yè)內(nèi)供不應(yīng)求的局面；
依據(jù)需求彈性定理，創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，獲取專利，使之無可替代；
根據(jù)凡勃倫商品理論，打造產(chǎn)品的奢侈屬性，增強其優(yōu)越感；
根據(jù)邊際效用理論，利用消費者的貪得無厭，通過贈券打折等活動實現(xiàn)利潤最大兒；
根據(jù)價格歧視原理，來打造高端Vip，培養(yǎng)忠實客戶。
你認為如何？
個人解讀，僅供參考，歡迎留言探討。
