實(shí)體生意的出路在哪里？你還在賣產(chǎn)品？什么是前端后端？今天施郎與你從一個(gè)火鍋店的運(yùn)作模式來一起學(xué)習(xí)。
前端設(shè)計(jì)是1塊錢吃早餐把別人吸引進(jìn)來，在店里消費(fèi)滿100塊錢可以返顧客20塊錢的積分，積分可以在超市兌換品牌生活用品，更重要的是，每個(gè)月，首次消費(fèi)的這100塊錢，可以送4桶哇哈哈桶裝水，市面上價(jià)值至少80塊錢，而這4桶剛好滿足你家里1個(gè)月的生活需求，也就是你在我這里吃飯，你還可以過上喝好桶裝水的生活，這個(gè)是不是讓人感覺，雖然可以賺錢但是賺得很少呢？請(qǐng)接著往下看。
做這樣一個(gè)社區(qū)早餐店，是專門針對(duì)社區(qū)里面服務(wù)的，按照這個(gè)主張一般的早餐店根本沒法競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)不對(duì)？是不是可以輕松的打敗所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？當(dāng)然了他會(huì)有后端的，并且很強(qiáng)大。強(qiáng)大在哪里？首先你要獲得積分你必須關(guān)注我的微信平臺(tái)，或者關(guān)注我的APP。那一個(gè)社區(qū)一個(gè)小區(qū)下來是不是幾百戶幾千戶一下就關(guān)注上來了呢。你說同樣一家早餐店，他的口味又好，然后他還有這么多的回饋力度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還會(huì)有反擊的機(jī)會(huì)嗎？
后端從哪里賺錢呢？后端有幾個(gè)，第一個(gè)后端是他店里面還推出了另外一個(gè)服務(wù)。他的店還有個(gè)什么服務(wù)呢？ 其實(shí)他的店本身是吃火鍋的店。打造了一個(gè)精品的火鍋店，明白嗎？他為了讓他的火鍋店生意好，所以他增加了一個(gè)早餐店。早晨他把這個(gè)閑置的資源給利用起來了。基本上吃火鍋沒有早上吃的吧？火鍋，炒菜都是沒有人早晨吃的吧？早餐資源是浪費(fèi)掉的。
所以搞了個(gè)早餐做尖刀產(chǎn)品，并且還可以賺錢。并且還把這些人全部引去關(guān)注他的平臺(tái)上面。并且你在我這里吃火鍋也可以累積積分?；疱佉仓灰M(fèi)滿100元也送桶裝水，并且火鍋消費(fèi)滿100元以上還可以干嘛呢？還可以吃早餐，積分還可以兌早餐。那是不是這個(gè)火鍋店的后端又起來了呢？在不增加其他任何火鍋上的成本上，是不是他的客流就進(jìn)來啦。那這些人導(dǎo)入到哪里去呢，是不是還可以在超市兌換東西呢？然后超市又是他的一個(gè)盈利點(diǎn)。因?yàn)樽约洪_了個(gè)超市，超市競(jìng)爭(zhēng)也很激烈是吧？社區(qū)里面的超市。但是這樣的話一搭配起來，你看，這個(gè)超市是不是別人沒法和他競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樗匈?gòu)物也可以累積積分送早餐。還可以送他的火鍋。就是一個(gè)火鍋，一個(gè)早餐。還有一個(gè)超市三個(gè)店捆綁，就可以輕松的把一區(qū)域的早餐、火鍋小吃、超市搞死啦。
這還沒有完，當(dāng)他手上有了這么多的客戶數(shù)據(jù)在他這個(gè)平臺(tái)上面之后，他為了更加阻隔別人又干了個(gè)什么事呢？后端：你看我這個(gè)社區(qū)小區(qū)，這么多會(huì)員在這個(gè)平臺(tái)上面，別的人想不想做宣傳呢？想做宣傳很簡(jiǎn)單。消費(fèi)者在我這里消費(fèi)了，不管超市消費(fèi)也好，還是火鍋消費(fèi)也好，還是早餐消費(fèi)也好。里面累積的積分不但可以兌換東西，還可以參與抽獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品有各種各樣的東西。當(dāng)然聰明的你一定知道兌換及抽獎(jiǎng)的禮品是什么了吧？別的商家的宣傳和引流產(chǎn)品嘛。
獎(jiǎng)品就是去其他店去整合的。每個(gè)月理發(fā)店提供三個(gè)理發(fā)可不可以啊，按摩店提供倆個(gè)按摩可不可以呢？天天去搶東西嘛。這個(gè)可不可以有？做起來簡(jiǎn)單不？
然后做一個(gè)對(duì)接服務(wù)。什么管道疏通也好，家政服務(wù)也好，都可以加入我這個(gè)平臺(tái)上面來，在這個(gè)平臺(tái)上面你對(duì)接你這個(gè)家政服務(wù)，你享受的家政服務(wù)也可以送積分，積分也可以兌東西。并且價(jià)格還比外面便宜。通過這個(gè)平臺(tái)去請(qǐng)的家政服務(wù)還可以給他提成，這就是后端，那有了后端之后，你說這個(gè)東西是不是很好玩了呢？
這是不是就相當(dāng)于是個(gè)集團(tuán)店了呢？那為什么很多生意人做起來很難。因?yàn)榫褪撬挠珕我涣?。他沒有后端，他的后端也就是自己的產(chǎn)品，甚至還沒有重復(fù)消費(fèi)。當(dāng)然剛剛講的所有的一切前提就是他的每一個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)都要好。超市的服務(wù)要好，他的火鍋的口味要好。然后他的早餐的品質(zhì)要高，這是前提。否則你送積分沒用。
比如說送的積分，假如說我來吃你的早餐，非常難吃，你說我還會(huì)不會(huì)去吃??？所以說他這個(gè)整個(gè)品質(zhì)要打造好。所以說所有的品質(zhì)，產(chǎn)品的極致都是前提。產(chǎn)品打造好，然后把這些模式一串聯(lián)起來，他就可以形成一個(gè)很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
很多人現(xiàn)在做社區(qū)020.對(duì)不對(duì)，那你們感覺這樣做社區(qū)020是不是比以往的做這些做社區(qū)020的要厲害N倍呢？這個(gè)平臺(tái)上面是不是就是個(gè)社區(qū)020啊。
假如這種模式相互捆綁成功了，可不可以復(fù)制呢？所以這就是我們講的各種各樣的產(chǎn)品線，前端通過什么東西切入市場(chǎng)。然后布局，后端靠什么去賺錢。盈利點(diǎn)在哪里。你看他這里盈利點(diǎn)有多少。
早餐可以盈利，他的火鍋也可以盈利。超市也可以盈利是吧？然后他的后端對(duì)接的這些數(shù)據(jù)，別人在他的平臺(tái)上面的家政服務(wù)什么服務(wù)都可以盈利。別的商家推送產(chǎn)品信息可以盈利，所以盈利點(diǎn)有N個(gè)點(diǎn)。他每個(gè)點(diǎn)都可以和你競(jìng)爭(zhēng)。其他店每一個(gè)都競(jìng)爭(zhēng)不了。這就是整合跨界。
任何生意，不管你怎么去跨界，你怎么去整合，前提是你產(chǎn)品的品質(zhì)一定要給客戶本身帶來價(jià)值。如果你產(chǎn)品的品質(zhì)本身就不行，你的產(chǎn)品沒有打造好的話，這些東西全部是空談，因?yàn)槲覀兯械囊磺惺菫橛脩魟?chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上，而這里的一切，所有的一切都是附加值對(duì)不對(duì)。
剛剛講了所有的這些集團(tuán)型的捆綁都是附加型的。超高的附加值，但是我們前提是，我們打造極致產(chǎn)品是不是有個(gè)前提，你要超越預(yù)期和要解決他的痛點(diǎn)，最后一條才是超高的附加值。
還記得我們打造極致產(chǎn)品是不是講了三條，首先你要簡(jiǎn)單要專注，然后你要超越別人的預(yù)期值，然后挖掘他的痛點(diǎn)，要解決他的痛點(diǎn)，最后一條是什么啊，提供超額的附加值，震撼性的附加值，對(duì)不對(duì)啊，所以說前面的兩個(gè)要先滿足。
所以說我們很多人在想，我也搞一個(gè)積分。然后呢積分可以兌禮品，然后搞幾個(gè)商家聯(lián)盟起來，一起兌積分送禮品。我們只看到那個(gè)層面嗎？是不是只看到這個(gè)附加值的層面了啊，是不是沒看到這家店本身的產(chǎn)品是不是具備足夠的留客能力，那這個(gè)是不是可以分析呢？我們可以打造重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品。刺激客戶高頻率購(gòu)買。是不是可以獲得更大的后端盈利呢？那我們可以圍繞自己的主營(yíng)產(chǎn)品增加更多的搭配的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，是不是也可以獲得更多的后端盈利呢？你可以不斷升級(jí)自己的產(chǎn)品，讓更高需求的客戶進(jìn)行購(gòu)買，也可以獲得后端的盈利啊。
你也可以跟別人進(jìn)行合作，圍繞客戶的需求，推薦其他的或者銷售其他人的產(chǎn)品，是不是也可以獲得更多的盈利，你也可以利用現(xiàn)有的客戶，圍繞現(xiàn)有的客戶的需求，你去經(jīng)營(yíng)其他的生意，并把這客流導(dǎo)到你新生的生意中去進(jìn)行跨界經(jīng)營(yíng)，這是不是也可以獲得更多的盈利，你也可以通過會(huì)員卡，和這個(gè)模式吸納更多的客戶資金金融杠桿進(jìn)行放大，是不是也可以獲得更大的盈利呀？你也可以把你成功的這個(gè)模式打造成課程的體系，對(duì)其他的人進(jìn)行培訓(xùn)或者咨詢，是不是也可以獲得更多的后端盈利呀？
可以不可以把你成功的模式打造成一個(gè)系統(tǒng)？然后給這種各種各樣的企業(yè)進(jìn)行這種教程、銷售書，是不是也可以獲得盈利呀？那一年銷售出幾十萬冊(cè)這盈利是不是也很豐富？這里面的盈利點(diǎn)是不是太多了？所以說，此時(shí)此刻我們已經(jīng)要明白，一個(gè)老板表現(xiàn)出來的格局夠不夠很多的時(shí)候取決于他的后端是不是強(qiáng)大。一旦擁有了強(qiáng)大的后端，就不會(huì)因?yàn)榍懊娴念櫦?，前面的蠅頭小利。
當(dāng)你沒有這個(gè)后端的概念，你前面肯定是只鉆蠅頭小利嘛，是吧？很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理嘛，假如說：一個(gè)人很小氣，特別特別的小氣，平時(shí)別人叫他買一包煙他多不買的，但是假如今天有一個(gè)人，跟他說，哎呀，我認(rèn)識(shí)一個(gè)大老板呀，現(xiàn)在正缺一個(gè)職位呀，這個(gè)職位你剛好有這個(gè)能耐，可以給你介紹一下，你說可不可以？如果順利的進(jìn)去的話，應(yīng)該年薪可以達(dá)到百八十萬吧，這個(gè)時(shí)候他就會(huì)很主動(dòng)。哎呀，來來來給你買包煙，是不是這樣？為什么這樣呀？因?yàn)槟愀杏X這個(gè)煙的后面有一個(gè)后端，所以說你感覺前端無所謂了，你一下變的很偉大，
所以說有的時(shí)候，我們很多人很多人心懷格局不夠大的時(shí)候，其實(shí)是因?yàn)槟銢]有讓他看到后端。所以說你要想讓一個(gè)人真正解決這種胸懷和格局，這種心懷小的格局的人解除掉，你就讓他看到跟好的后端，他前端絕對(duì)怎么樣，絕對(duì)突然之間變了一個(gè)人，為什么很多的人參加了一個(gè)這個(gè)教會(huì)之后，突然感覺他的心胸一下子開闊了，為什么會(huì)有這種感覺？為什么感覺一下子心胸一下子開闊了？只因?yàn)樗鞔_地知道了后端嘛。
一個(gè)KTV老板意愿把一年免費(fèi)別人唱歌的卡發(fā)出去？包房的錢你都不要付，這就是他把這一點(diǎn)看透了。其實(shí)能夠看透很多的東西，同樣的道理，我們賣產(chǎn)品是不是也是這樣的？如果你單純的去賣一個(gè)產(chǎn)品給你的客戶，有可能他不要，但是你能夠讓他感覺到你買了這個(gè)產(chǎn)品以后，你這個(gè)后端能夠讓他得到很多的好處，他是不是就要了？你可以想象一下，你拿了這個(gè)產(chǎn)品以后，你的親戚朋友看了以后，是不是對(duì)你多羨慕呀？
所以自己做生意，你要想做的好，你后端很重要，同時(shí)你賣產(chǎn)品的時(shí)候，要讓別人看到、拿到你這個(gè)產(chǎn)品有什么后端才會(huì)越做越大。
我是施郎，分享思維，越分享越明白，越明白越少走彎路。商業(yè)交流微信s576574363
