老鄭，就是昨天我小隨中說的生意人，做實業(yè)的，最后虧損2000多萬而倒閉。

有個細(xì)節(jié)值得說說，壓倒他的最后一根稻草，是一位長期合作的生意伙伴。

老鄭向那商人供貨大概有至少5年以上，合作一直很好，沒有任何磕絆，那商人也很講信用，從不拖欠貨款。

然而，在老鄭倒閉的1年前，那商人突然有筆款沒跟上來，老鄭去過問，對方找了很自洽的理由，還說，大家都這么多年了，你還不信我？

老鄭一聽，也是，做生意講個誠信，這么多年合作都沒出問題，還能有什么大事呢？

誰知，沒多久，又欠了筆款，老鄭還是沒太上心，后來大概欠有4批貨款都沒結(jié)清，老鄭才覺得不對，上門去找，發(fā)現(xiàn)對方早沒影了。

為此，老鄭損失有好幾百萬吧，買了一個教訓(xùn)：生意場上沒有真正的信用。

類似的事，我也遇到過。

當(dāng)年，有個同事，平時老老實實，沒有任何負(fù)面?zhèn)餮?，突然開始向大家借錢，公司幾乎每個人都被借過，數(shù)額也豐儉由人，反正是能借一點就借一點。

大家雖然也有質(zhì)疑，但是想到他平時的表現(xiàn)，多數(shù)人都借了給他。

結(jié)果，如你所想，那同事失蹤了，據(jù)說是賭球什么的.......

作家劉墉講過自己的一件事，一次他去旅游，去到一個工藝品店，看中一個雕像，老板非常熱情，告訴他可以幫他郵寄過去。

當(dāng)?shù)弥?，知道劉墉飛機(jī)快起飛，又叫不到出租車時，還開車把他送到了機(jī)場。

把劉墉感動的稀里嘩啦，覺得自己遇到一個絕世好人。

可是，當(dāng)劉墉收到雕像時，才發(fā)現(xiàn)，貨不對版，比他之前選中的那個小了一號......

上面三個故事，似乎都在講一個人從好到壞的轉(zhuǎn)變，然而，還有一個共性，那就是：

無論是老鄭商業(yè)伙伴，還是我那借錢的同事，或者劉墉遇到的老板，他們都是與對方最后一次相遇，從次人生不再有交集。

清華大學(xué)心理學(xué)系主任彭凱平，曾提出一個心理學(xué)概念，叫做：末端欺騙效應(yīng)。

是指在一個階段性的事件快結(jié)束的時候，人們很有可能抓住最后一次機(jī)會來欺騙，還不覺得可恥。

研究人員還做了一組實驗，來驗證這種心理機(jī)制。

他們把參加實驗的人分成幾組，每人發(fā)一枚硬幣，讓他們投擲硬幣，然后記下來朝上的是正面還是反面。實驗前就告訴參加實驗的人，哪個面能中獎。

比如第一次是正面，第二次是反面，然后讓他們?nèi)ネ队矌拧Ｍ冻鰜淼慕Y(jié)果符合預(yù)設(shè)的話，就能中獎。

但是，這幾組投硬幣的次數(shù)都不一樣，有的組要投7次，有的投10次。

研究結(jié)果顯示，不管投7次，還是10次，中獎率最高的都是最后一次。

而且，人們在最后一次說謊的概率，也比前幾次的說謊概率高了將近三倍。

你看，這就是實驗的結(jié)論：最后一次賭局，會讓人不由自主的出老千。

那么知道這個效應(yīng)，對我們有什么幫助呢？

首先，如果你和別人合作，不要讓對方知道，最后一次合作是什么時候。

其次，與人合作，要讓參與者獲得更多的收益上，不要把所有利益押寶在最后一次機(jī)會上。

比如，如果你是一個管理者，就不能只設(shè)置“年終考核指標(biāo)”，還要設(shè)置“月度”和“季度指標(biāo)”。

最后，一個你信任的人，一反常態(tài)的借錢時，你要當(dāng)心了，不是說不借，而是取決于你是否真的知道對方的底細(xì)。

當(dāng)然，最有效的方法是，無論是誰，盡量都不要借錢給對方。

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