S2B式營(yíng)銷在家裝行業(yè)的現(xiàn)狀

?????? S2B商業(yè)模式，S是一個(gè)大的供應(yīng)鏈的平臺(tái)，會(huì)大幅度提升供應(yīng)端效率；b是指的是大平臺(tái)對(duì)應(yīng)萬(wàn)級(jí)、十萬(wàn)級(jí)甚至更高萬(wàn)級(jí)的小b，b會(huì)完成對(duì)客戶的低成本實(shí)時(shí)互動(dòng)，理解客戶的需求，尋找客戶的痛點(diǎn)，再利用S供應(yīng)端平臺(tái)對(duì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)鹊膮f(xié)同能力，完成對(duì)客戶的定制化服務(wù)（百度百科）。

?????? 目前市面上的S2B模式應(yīng)用于不少行業(yè)，其中就包括家裝行業(yè)，家裝行業(yè)的S2B目前來(lái)看還不是最終形態(tài)，也處于萌芽與高速發(fā)展階段。

就現(xiàn)在市場(chǎng)上的家裝平臺(tái)來(lái)看，僅提供客戶設(shè)計(jì)與家裝公司與客戶之間的溝通渠道，且僅局限于部分客戶或部分群體之間流轉(zhuǎn)。尚未存在大規(guī)模推廣，一旦某個(gè)平臺(tái)推廣開(kāi)來(lái)必將對(duì)傳統(tǒng)的家裝行業(yè)形成巨大沖擊。

那么我們應(yīng)該怎么發(fā)展？

?????? S2B模式將是各行業(yè)的發(fā)展的最終目標(biāo)，全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展才是最終的發(fā)展方向。把視角放到我們自己的身上，我們應(yīng)該怎么做？

?????? 首先，客戶端是現(xiàn)在我們亟需考慮的事情，如果我們要做平臺(tái)，或者借助其他家裝平臺(tái)進(jìn)行初步發(fā)展，我們都需要得到客戶的認(rèn)可，那么問(wèn)題就是我們有什么優(yōu)勢(shì)？我們只有一只可以做家裝的隊(duì)伍，或許會(huì)有相對(duì)低價(jià)的原材料，較任何一家裝修公司來(lái)說(shuō)我們一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，我們有的隨便一家裝修公司都有，所以我們只能另辟蹊徑，從平臺(tái)出發(fā)，或者從客戶端出發(fā)，而我們的身份就是一個(gè)提供家裝公司資料的平臺(tái)或者初始形態(tài)（公眾號(hào)等等）。

?????? 我們無(wú)論是做平臺(tái)還是做傳統(tǒng)的家裝公司，客戶端都是我們最應(yīng)該努力的地方。

?????? 一個(gè)不成熟的想法：

第一步，我們可以與部分家裝公司（有設(shè)計(jì)能力）進(jìn)行合作，由他們提供設(shè)計(jì)圖，我們來(lái)提供宣傳與找客戶的環(huán)節(jié)，客戶成交以后抽取部分薪酬，實(shí)現(xiàn)初步盈利，前期投入不會(huì)多，這是我們接觸客戶，積累客戶的第一步。

?????? 第二步，在與客戶接觸以后，有了自己的身份，平臺(tái)雛形已初步建立，慢慢導(dǎo)入自己的裝修團(tuán)隊(duì)，利用原料端與裝修端實(shí)現(xiàn)盈利。

?????? 第三步，量變引起質(zhì)變，當(dāng)平臺(tái)發(fā)展至一定體量，考慮擴(kuò)張，初步橫向擴(kuò)張，增大業(yè)務(wù)覆蓋面積，第二縱向擴(kuò)張，著手材料端，全產(chǎn)業(yè)鏈入手，全面發(fā)展。

?????? 第四步，當(dāng)平臺(tái)有了足夠的覆蓋面積，在家裝行業(yè)有足夠的影響力之后，吃掉其他平臺(tái)，放掉材料端、家裝端，實(shí)現(xiàn)價(jià)格全透明，只做平臺(tái)，完成行業(yè)整合。（有可能我們會(huì)死在半路上）

?????? 這個(gè)發(fā)展方式最大的優(yōu)勢(shì)，在起步的時(shí)候，一旦與裝修公司形成合作，我們就有了在與客戶接觸的過(guò)程和其他家裝公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。我們著手去做，肯定要先活下去。當(dāng)然材料市場(chǎng)也是必須要做的，因?yàn)槲覀冏约旱募已b隊(duì)伍導(dǎo)入是發(fā)展過(guò)程中非常重要的一環(huán)。并且材料端的切入是后續(xù)發(fā)展的重中之重。