????? 銷售是什么，在客戶眼里是“求我買”，在銷售人員眼里是“求您買”？以至很多人認(rèn)為，銷售的從業(yè)要求很低，凡是有嘴能發(fā)音的都能做銷售。銷售更沒有學(xué)歷門檻，它更是很多人無奈的選擇。果真如此嗎？

銷售是“卑賤”的職業(yè)？

????? 是的，絕大多數(shù)的銷售員都處在這種低層次階段，他們把銷售理解成“卑賤”的職業(yè)，就注定他們不會成為偉大的銷售員。你可能看了太多關(guān)于銷售方面的書，什么語言要有技巧，溝通要直擊中內(nèi)心等等。你可能會講出一大堆關(guān)于銷售的理論，你還能搖頭晃腦的說出一大串最偉大的銷售員的名字。但是你就是不能過自己心理這道坎---給銷售這個職業(yè)貼上“卑賤”兩個字。說明你在心態(tài)上就沒有戰(zhàn)勝自己，從內(nèi)心上就是對銷售這份工作的極力排斥，但是現(xiàn)實又不得不從事銷售這份工作。那要怎么辦呢？

???? 被譽為亞洲的“喬?吉拉德”，曾被票選為“亞洲企管十大名嘴?第一王牌”“八大成功激勵首席演說家”企業(yè)管理博士林有田先生在他的著名銷售著作《不懂銷售，你就自己跑斷腿》說：“心態(tài)決定一切！你必須要調(diào)整好心態(tài)，否則即使再多努力，熱情也會很快就消耗殆盡”。

馬云是中國最大的銷售員？

???? 馬云的成功無人能復(fù)制，你會認(rèn)為我拿馬云出來說事，讓普通的你根本無法匹及。但你知道嗎？馬云創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)歷的種種慘痛，可以說普通的你一樣沒經(jīng)歷過。在他的《這就是馬云》里說過這樣一件事：“我那時名義上是總經(jīng)理，其實就是個推銷員——跟當(dāng)時上街推銷保險、保健品的那些‘令人討厭的業(yè)務(wù)員’沒什么兩樣。只不過人家是以簽保單、推銷產(chǎn)品為使命，而我純粹就是個志愿者?！蔽矣幸淮芜€聽到同學(xué)說，在路邊的大排檔還曾見到過馬云跟人坐在路邊神侃。我相信那段時間，馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是各種滋味在心頭。”馬云說，內(nèi)心不成熟的人，不要做銷售。

心態(tài)決定你的銷售業(yè)績？

???? 說完了這么有名的馬云，再說下我們身邊做銷售很出色的普通人。他在5年前是海爾的一名普通的銷售員，現(xiàn)在是一個市區(qū)的銷售總監(jiān)。他開始做海爾冰箱銷售，用他自己的話說，因為沒有更好的工作職位來選擇他，咬著牙也要堅持下去。他說，因為從事了銷售這個職業(yè)，也選了一些跟銷售有關(guān)的書來看。而讓他下定決定堅持干下去，是他無意中看到這本《不懂銷售，你就自己跑斷腿》的書，他用兩個晚上的時間看完了，并讓他收獲最大的就是內(nèi)心?！靶膽B(tài)決定一切，切勿自滿畏縮”這話說起來容易，做起來真難，除了有好的方法引導(dǎo)之外，就是要強大自己的內(nèi)心了。

銷售員需要看書，但關(guān)鍵要靠自身領(lǐng)悟。

???? 如果你在網(wǎng)上搜索關(guān)于銷售類的書籍，那是相當(dāng)?shù)亩?，甚至無法選擇。但是只要是關(guān)于銷售類的書，從內(nèi)容上無外乎兩個方面的闡述，一個方面是作為銷售員自身的素質(zhì)提高，另一方面是銷售技巧的培訓(xùn)如何讓你贏得客戶，沖出傲人的業(yè)績。像《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》和《不懂銷售，你就自己跑斷腿》等。作為一名銷售員，或大客戶高級別的銷售員都懂得，從專業(yè)的書中獲取必要的知識是沒有問題的，但更關(guān)鍵的是你能從書中領(lǐng)悟到更深的道理，并有效的轉(zhuǎn)化成自身的能力。

???? 沒有一本書是萬能的，能夠解決你所有面臨的問題。但有一點可以肯定，你通過看一本書，能夠讓你有新的收獲，那這本書就值得你花時間去看。

???? 世界上有不同的人，就會有不同的職業(yè)。如果你選擇了銷售這一行。很不幸，你無法改變某些人認(rèn)為這是“卑賤”的職業(yè)，也沒有必要改變某些人的這類想法。就像周星池在《大話西游》的影片結(jié)尾那樣：

???? 在大漠城樓上，落日之下，夕陽武士和轉(zhuǎn)世紫霞擁吻在一起。紫霞看著茫然若失逐漸遠去的齊天大圣，心中似有疑惑，問：

??? “那個人樣子好怪啊?！?/p>

? 夕陽武士看了，玩世不恭的笑了笑，說：

??? “我也看到了，他好像條狗啊。”

????? 不同的人有不同的理解，那你要看你內(nèi)心的選擇了。如果你選擇了銷售這一行，很幸運，你面臨的不僅是巨大的挑戰(zhàn)，也有為夢想拼搏的巨大驚喜。最后引用《不懂銷售，你就自己跑斷腿》里的那句話：“想好事就會來好事，它不是給你的心里暗示，而是告訴你，你就會贏?！?/p>