《如何寫出短視頻爆款文案》知識點摘錄：

打造信任感爆點，有以下七個途徑：

第一，銷量情況：賣得越多，證明越受歡迎！

第二，用戶證言：跟我相似的人，用完它后到底怎么樣了？

第三，名人推薦：大明星也在用，你不試試？

第四，權威IP：我是專業(yè)的，信我絕對不會錯！

第五，渠道光環(huán)：特定的銷售場所，激發(fā)用戶的獵奇心！

第六，時間傳承：能堅持做這么久，質量口碑一定不會很差！

第七，數(shù)據(jù)證言：有數(shù)據(jù)支撐的內(nèi)容，更加直觀好理解！

如果是新品上市，沒有龐大的銷售數(shù)據(jù)做支撐，那么可用短期銷售數(shù)據(jù)來做支撐，素材來源：官方銷售渠道；第三方數(shù)據(jù)報告；電商商鋪后臺；支付訂單截圖等。

證人證言素材來源：

電商購物平臺評價篩選（天貓、淘寶、京東等）；

垂直內(nèi)容平臺（小紅書、知乎、B站、Keep等）；

用戶體驗反饋（朋友圈、社群、日常生活接觸）；

親身體驗評測。

名人推薦素材來源：

名人明星廣告素材（官方代言、直播、短視頻、海報、電視廣告等）；

名人明星評測（綜藝節(jié)目、小紅書、微博、抖音、快手等）。

用戶往往更相信專家或者權威高端機構的認可。

在短視頻時代，權威背書的來源更加廣泛，也更加簡便。

在創(chuàng)作之前，一定要考慮到自己賬號或者投放的達人賬號的人設標簽，如果內(nèi)容跟達人的人設標簽相悖，就不要硬拗了，否則很容易翻車。

權威IP素材來源：自我人設標簽；榮譽獎項；檢驗報告；資質資格證明。

渠道光環(huán)素材來源：線下終端門店；電商店鋪（天貓、京東等）；垂直類內(nèi)容App（毒物、一條、得物、大眾點評、螞蟻窩、攜程等）。

時間沉淀，造就認知信任。

時間傳承素材來源：從業(yè)年限（年份：源自1989年）；專注時長（日期：16小時×1000天只專注做一件事）；家族傳承（輩分：四代人只為做好一碗面、五代人100年只做女包）。

越是詳細的數(shù)字，越能獲得大眾的信任。

可以通過數(shù)據(jù)把生澀難懂的專業(yè)術語轉化為更為易懂的內(nèi)容。

不要試圖把技術、效果、工藝等跟觀眾解釋得清清楚楚，一是篇幅不夠，時長緊促。二是解釋難度高，反而顯得累贅。干脆單刀直入，告訴用戶結果即可。三是即使不看畫面，光聽旁白，就能讓觀眾腦海里浮現(xiàn)出畫面，像看電影似的。而且越有畫面感，越容易被用戶感知到，則越容易讓他們相信你。

賣點數(shù)據(jù)化+結果可視化。

數(shù)據(jù)證言素材來源：產(chǎn)品說明書；電商詳情頁；銷售海報；用戶反饋；第三方數(shù)據(jù)。