今天上午我的合作伙伴清理倉(cāng)庫(kù)，發(fā)現(xiàn)了一大箱臨期的洗面奶和乳液，她告訴我：我把這些東西給你拿過(guò)來(lái)，你把它們送出去吧，別浪費(fèi)了。
于是我發(fā)了一個(gè)朋友圈，想把這些產(chǎn)品送給有需要的人。有一個(gè)人她又出現(xiàn)了。其實(shí)這幾年來(lái)，每次又特別優(yōu)惠的活動(dòng)（就是不用花錢占便宜這種）她都會(huì)出現(xiàn)。
這次我沒(méi)有滿足她，我直接拒絕她了。
原因很簡(jiǎn)單，你說(shuō)試試我的產(chǎn)品，然后可以考慮一下。首先你不是第一次試我的產(chǎn)品了，所以試試是沒(méi)必要的。其次說(shuō)可以考慮，我真不需要。
昨天我寫了銷售不是討好，所以我們也要懂得拒絕。有些人她不會(huì)是我們客戶，就算她有可能是客戶，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也未必值得。
例如這個(gè)人，曾經(jīng)問(wèn)了我好多，護(hù)膚的、減肥的……我都很耐心給她解答了。她告訴我她沒(méi)錢購(gòu)買（他每天在朋友圈各種曬賣護(hù)膚品的單）。所以我覺得她的存在對(duì)我就是一種消耗，我的時(shí)間和精力都非常有限。如果你是真需要，我可以為你解答，但是如果只是想逗我玩真不好玩。
學(xué)會(huì)拒絕有什么好處呢？
第一、不會(huì)浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間和精力
曾經(jīng)我是一個(gè)不大敢拒絕別人的人，有時(shí)候別人提一個(gè)要求，我就會(huì)用大量的時(shí)間去尋找答案和解決方案給到對(duì)方。我發(fā)現(xiàn)這樣真的浪費(fèi)我很多的時(shí)間和精力。
例如今天這個(gè)人如果我給了她這次占我便宜的機(jī)會(huì)，先不說(shuō)我這產(chǎn)品的成本，我是不是得花時(shí)間去打包發(fā)貨。這都我來(lái)說(shuō)我都是不想浪費(fèi)的。
所以當(dāng)我們遇到這種讓自己覺得特別消耗自己的事情的時(shí)候，一定要勇于拒絕。
第二、提升自己的能量
我覺得被別人占便宜，不是做好事，而是在消耗自己的能量。能量守恒定律，如果我們的能量只有這么多，那么這樣被消耗之后，我們的能量就會(huì)減少。
被感恩是一種能量的提升，所以我愿意把這樣的機(jī)會(huì)給懂得感恩的人，因?yàn)樗齻兊母卸鲗?duì)我來(lái)說(shuō)就是一種能量的加持。
第三、提高客戶標(biāo)準(zhǔn)
做銷售一定不是來(lái)者不拒的，而是有些人可以成為我們的顧客，有些人真的不適合。
前幾天我的代理遇到一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)顧客買了她幾盒減肥產(chǎn)品沒(méi)有給她錢。她也把那個(gè)客戶邀請(qǐng)到我的售后群里，那是一個(gè)不聽話的顧客，大晚上吃給你發(fā)一張晚餐圖（八斤重的鴨子），也就是說(shuō)她根本不重視這次減肥的機(jī)會(huì)，完全不配合。
吃了產(chǎn)品一段時(shí)間也沒(méi)給我代理產(chǎn)品錢，然后發(fā)一個(gè)病例本說(shuō)吃我們的產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)不良住院了。我跟代理說(shuō)，你告訴她我們的產(chǎn)品有千萬(wàn)承保，她有人任何問(wèn)題拿證據(jù)，我們報(bào)保險(xiǎn)。她連病歷本都不敢打開來(lái)看。一直就是不給錢。
當(dāng)我們有標(biāo)準(zhǔn)之后，我們就不會(huì)遇到這樣的顧客了。我們做生意本來(lái)就是一件心安理得的事，我們沒(méi)必要跟這樣的人糾纏。
做銷售是一件特別鍛煉人的事，在這個(gè)過(guò)程中我們可能會(huì)遇到形形色色的人，會(huì)讓我們有很多時(shí)候有機(jī)會(huì)反思和成長(zhǎng)自己。
