從參加展會這兩天做以下分析，

銷售產品品類

1.花椒煙嘴個，2.花椒木把玩?zhèn)€，3.花椒鞋墊，4.花椒，5花椒芽菜！6.花椒泡腳包，7.花椒精油香皂，

銷售這些產品原因做一下分析

1.售價格影響，單價低的顧客容易接受，就是顧客心里試錯成本低。（銷售比較好的和數(shù)量比較大的是花椒鞋墊和花椒煙嘴）

2.產品是否可以解決消費者的疼點！花椒鞋墊就賣的比較好。具有很多功效，一般男士買的比較多除臭，殺菌，等解決消費者疼點，在加上試錯成本低所以消費者比較喜歡！

3.產品可以滿足消費者的興趣或者可以產生共鳴，就像花椒把玩，可以在帶來玩娛樂同時起到保健作用，同例行產品價格比較低，所以銷售額和銷量都是比較高的！

4.不同的產品有不同的渠道和不同的地域差異！比如足浴包，主要功效是去濕，確實解決了消費者特點，但是解決南方人或者沿海城市得去濕效果可能更好點?。ǜ唵吸c如果展銷會在北方城市和南方城市絕對是兩個概念）。

5，這個也是很重要一點，銷售員對產品的講解或者說銷售員基本功練的好不好，決定產品的銷量，

參加展銷的目的

1.分析市場對公司整個產品的了解，通過銷售和顧客對產品的反饋，對產品進行改進和優(yōu)化，市場競爭比較激烈的產品可以選擇放棄經營，（比如整個參展的賣茶都就有5家，這個市場肯定競爭很激烈，這個產品想突圍肯定費事，費力），所以不建議做大市場！

2.了解整個北京市場其他土特產和同例行產品目前是以怎樣的形式拓展市場，盡量少走彎路！根據自己產品和公司特性，可以走出新的一條路！

3因為本公司產品的多樣化和對市場的了解程度太片面化所以目前還沒想到適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略的方法，但是實踐出真知，一邊走，一邊想，這個是目前的最好辦法！

以上是這兩天心得體會！