每月收入過萬的微商，都是怎么經(jīng)營的？
最近很多人看了我的文章后加我，都問：想做微商，但不知道從哪里開始。
他們很羨慕那些月入過萬的人，似乎刷刷朋友圈就好了。
對于他們來說，做微商，月入過萬是一道很重要的門檻。
所有行業(yè)里面一般也將月入過萬區(qū)分為新手微商和熟手微商的重要標志。
需要指出的是，這里說的月入過萬指的是純收入而不是銷售額。
那么要做到什么程度我們才能月入過萬呢，我們可以來簡單估算一下：
假設(shè)微商銷售產(chǎn)品的客單價在200元，毛利為30%，一個客戶一個月購買兩次，那么一個客戶一個月能貢獻的毛利為200*2*30%=120元。
暫且不考慮，人工及推廣的費用，要實現(xiàn)月毛利收入過萬元，則至少需要10000/120，約為84個客戶，銷售額為84*200*2=33600元。
不算不知道，一算下一跳。
要實現(xiàn)純收入過萬，我們居然需要80多個穩(wěn)定的購買客戶，月銷售額要超過3萬元！
如果考慮到很多客戶購買一次就不重復消費，有些重復購買的客戶也不一定每個月都保證能夠買兩次，那么我們需要大概100個客戶左右，要實現(xiàn)5萬元左右的銷售額，才能夠穩(wěn)定保證自己月純收入過萬！
通過上面簡單不太準確的估算，我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個事實：月入過萬雖然聽起來不高，但這要做到還是有很大的難度的。
很多微商在網(wǎng)絡(luò)上叫囂自己月入過萬，甚至月入過十萬，其實大部分都是在吹牛皮，或者說是直接將銷售額作為月入部分。
我們當然不能自欺欺人，那么如果想真的做到月收入過萬，應(yīng)該從哪些方面下手呢？
其實我們必須承認一點：如果只是依靠我們自己銷售，想實現(xiàn)月入過萬是很難的。
如果你又是零售的話，幾乎每天忙的沒時間吃飯睡覺了。
所以，如果想要相對輕松點的實現(xiàn)月入過萬，我們就需要從提高客單價，提高客戶數(shù)以及轉(zhuǎn)化率3大方面入手。
1、提高客單價
案例：有一段時間，一些低價特產(chǎn)零食在微商渠道異常火爆。這些零食包括瓜子，糖果等，一包的零售價在10幾元到30幾元左右。因為招代理門檻很低，產(chǎn)品價格低也很容易銷售，很多人紛紛做起了零食微商。但是過不了多長時間，這些零食微商紛紛死掉，最終留下來的，都是做進口零食的。
在上面的案例中，既然這些零食的價格便宜很好賣，招代理的門檻也不高，為啥偏偏大部分人做不下去，反而是零售價格比較高的進口零食微商活了下來呢？核心點便在于這些零食的客單價實在是太低了。
我們再來做一次測算，假如一個客戶我們一個月能賣4包零食，每包的平均價格是15元，毛利為30%，我們100個客戶，那么我們每個月能賺多少錢呢?毛收入=15*4*30%*100=1800元。是不是超乎你想象的低？
但是要實現(xiàn)100個穩(wěn)定的客戶，每個客戶每個月平均購買4次，這樣的工作量可不低！
基本上每天都會很忙了，但是這樣拼死拼活，才能賺1800元，估計大部分微商都很難堅持下去。
這些微商做不下去，不是因為賺不到錢，而是賺的錢太少了，根本無法維持基本的生活需要，由此可見客單價的重要性。
客單價太低也不行，但好似太高同樣問題很多，最大的問題就是客戶不會購買。
另外不得不提的是，微商面向的大部分都是大學生，家庭主婦和普通白領(lǐng)，這些人都算是平民階層，也就是購買實力是有限的。
你在微商銷售的產(chǎn)品如果單價價格在100~300左右的產(chǎn)品在微商渠道是最容易銷售的。
并且這個黃金價格區(qū)間還有不斷下降的趨勢。
再思考一下，為什么一開始面膜這類產(chǎn)品會在微商渠道走紅？其中很重要的一個原因就是大部分面膜產(chǎn)品的價格也正好落在這個黃金區(qū)間。并且利潤超高達到70-80%利潤。
所以做微商想要實現(xiàn)月入過萬，一定要挑選客單價合適的產(chǎn)品，同時，需要竭盡全力的去做，而不是做一天和尚撞一天鐘。
像我自己做的微商引流視頻教程，從2013年就開始了，到現(xiàn)在為止，一直在賣。而且教程的價格698基本上每個人購買力都是可以接受的，重點是價值，它不是消費品而是可以讓你學會引流方法與營銷技巧讓你賺錢的，源源不斷的賺。面對的消費群很廣，只要是想在互聯(lián)網(wǎng)做都是有需求的。
利潤方面，由于是技術(shù)性知識，一次開發(fā)錄制無限銷售。不用囤貨發(fā)貨，基本上對于代理毫無成本，賣一單利潤400塊到手。算一下：你一天賣一套一個月就是400*30=12000
一個月30個客戶是不是很容易？那么多微商呢，而且本身教程就教你引流客源。輕輕松松的做，輕輕松松的賺。老客戶用的好都會接受朋友、代理過來購買的。
2、做高頻次的產(chǎn)品
所謂高頻次產(chǎn)品，就是客戶消耗速度比較快，需要短時間內(nèi)會重復購買的產(chǎn)品。
客戶購買一臺電視機，可能一用就是5年，客戶購買一臺手機，一用最少也是1，2年。這些都是典型的低頻次產(chǎn)品，不是很適合微商渠道購買。
最適合微商渠道的其實還是吃的美食類的用的化妝美容減肥類。
一方面，在美食日用的這塊，大家的思考時間比較短，這個思考時間，從看到產(chǎn)品到下單掏錢購買的決策時間比較短。
第二就是，可以重復消費，用的好就還會來找你下單。用的速度很快。
3、提高客戶數(shù)
想要實現(xiàn)月入過萬，客戶數(shù)量太少也是不行的。有人才有成交機會，產(chǎn)品展示才有人看
對于如何加更多粉絲這個話題，本公眾號其實已經(jīng)分享了很多了。可以往回翻翻看，說不定有不一樣的驚喜和發(fā)現(xiàn)。
雖然說微商渠道具有客戶黏性高，復購率高的特點，但是還是存在一定的客戶流失率。尤其是代理，流失的更多。
? 微商渠道客戶流失的原因：
? 對產(chǎn)品不滿意，購買使用后覺得不是自己想要的，以后就不重復購買了。
? 沖動消費，冷靜下來后覺得產(chǎn)品太貴，以后還是不會在你這里購買。
總之，存在許許多多不同的原因，都會導致客戶不重復消費，從而流失掉。所以光是維持客戶已經(jīng)不容易了，更不用說不斷提高客戶數(shù)量。
? 那么，如何不斷提高自己的微商客戶數(shù)量呢?
首先是維護好老客戶，老客戶是微商的根基，千萬不能因為達成銷售就掉以輕心，或者忽略掉她們。
其次是利用老客戶做好裂變營銷。
方法1：以老帶新。設(shè)計一些銷售手段，比如說：“老客戶介紹新客戶，一旦成功就送一份產(chǎn)品”，“老客戶介紹新客戶，以后購物可以享受95折優(yōu)惠”等等。當然，前提是你的產(chǎn)品真的好，客戶用的爽才會去介紹。
方法2：利用老客戶的朋友圈?？桃獠邉澮恍﹤鞑セ顒樱热缫恍﹫D片或者一些產(chǎn)品文案，讓老客戶分享到朋友圈，還可以搞積攢送禮品之類的優(yōu)惠等等。
最后一定要舍得投入做推廣引流學習。
很多人做微商有個很奇怪的的毛?。褐辉敢馔度霑r間和精力，除了拿貨之外卻很不愿意投入金錢去學習去提升自身的賺錢本領(lǐng)。人才是根本，自己什么都不會，如何去引流，如何去營銷，如何去教你的代理？
大家做微商，找到竅門之后，一定要拼命做引流，在很短的時間積累大量的客戶。
做引流不能追求短時間的得失，而是要從長遠考慮。有時候短期內(nèi)看你可能是虧損的，但長期看卻是賺錢的。
4、提高轉(zhuǎn)化率
提高轉(zhuǎn)化率，對于微商來說，可能沒有大的概念，但從現(xiàn)在開始，如果你想把產(chǎn)品賣好，就必須要有這個概念。
影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，就像上面提到的一點，下次客戶不來買了，可能就是因為產(chǎn)品價格高了。所以，我們就需要列出影響轉(zhuǎn)化率的因素。
在微信上賣貨，影響轉(zhuǎn)化率的因素，無非就兩個字：信任。
當然，從這兩個字拆解開來，還是有很多的。我簡單羅列幾個：
1、朋友圈內(nèi)容營銷策略
2、聊天風格溝通話術(shù)
3、前期引流定向精準度
4、互動頻率
5、售后維護
微信上能夠展示產(chǎn)品的就只有朋友圈，所以，朋友圈內(nèi)容的發(fā)布至關(guān)重要。
聊天風格，其實定位了你的銷售能力。
你的聊天是以客服官方化的語氣去說的呢，還是以平常心很有禮貌的去說的還是說以段子手輕松幽默的語氣去說的，都會出現(xiàn)不一樣的結(jié)果。
完整的微商思路：前端的精準引流（客源）+中端的朋友圈營銷布局+末端的溝通話術(shù)快速成交+終端的售后維護老客戶裂變
可以看出，客源且是精準客戶是一切的開端。沒人來，你終端的朋友圈布局再好別人看不到都是空，客戶有需求了來咨詢，你的專業(yè)度不夠話術(shù)不強也會把準客戶談跑。
