在面對(duì)行業(yè)龍頭帶來(lái)的壓力競(jìng)爭(zhēng)，有兩條路你可以選擇：
第一條是成本領(lǐng)先策略：走極致的性?xún)r(jià)比。
第二條是差異化策略：做一些與眾不同的事情。
行業(yè)龍頭資源資金很強(qiáng)，所以走第一條路你是沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)的，所以大部分情況下創(chuàng)業(yè)者只有走第二條路，在適當(dāng)利潤(rùn)的前提下小而美，收縮品類(lèi)聚焦一個(gè)垂直品類(lèi)或者一款爆品，就是創(chuàng)新。從而獲得一炮而紅的機(jī)會(huì)，讓行業(yè)里面的人記住你的名字。也是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前不正面硬鋼，聰明的選擇另辟蹊徑的應(yīng)對(duì)方式。
我們?nèi)绾尾町惢兀?/b>
盡量在各個(gè)維度跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，融入你對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的深入的思考，提出你的新的價(jià)值主張。比如小米電視，在剛剛起步的時(shí)候，一年只賣(mài)幾萬(wàn)臺(tái)，對(duì)比龍頭老大創(chuàng)維，簡(jiǎn)直就是不值一提。但是小米作為攪局者不斷的提出新的價(jià)值主張：互聯(lián)網(wǎng)電視，年輕人的第一臺(tái)電視，極致超清超薄等等新工藝。為了打造極致的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)四處拜訪(fǎng)供應(yīng)商探討如何改善工藝，有的工程師甚至幾個(gè)月不回家。
經(jīng)過(guò)五六年的積累，在消費(fèi)者的意識(shí)里感覺(jué)小米電視才是新潮流；反觀(guān)創(chuàng)維一直強(qiáng)調(diào)自己銷(xiāo)量第一。于是小米電視這些年，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日子都不太好過(guò)的電視機(jī)市場(chǎng)，一直保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
以上是一個(gè)在營(yíng)銷(xiāo)角度的差異化的例子。
一個(gè)生意如何去做，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)固然重要，但是最終要找到行業(yè)核心價(jià)值的點(diǎn)。
這里，針對(duì)不同階段的創(chuàng)業(yè)公司給出一些建議，以下建議僅供參考，不一定正確，我們可以留言交流。
第一步：存活下去（年利潤(rùn)0-20萬(wàn)）
大家可能一開(kāi)始也就只有自己的勤勞的雙手和很強(qiáng)的銷(xiāo)售能力（如果你覺(jué)得你的銷(xiāo)售能力還不是很強(qiáng)，可以嘗試參加慢慢來(lái)的線(xiàn)下培訓(xùn)）。先拿下幾個(gè)中小型客戶(hù)祭旗（大客戶(hù)在供應(yīng)鏈不強(qiáng)的時(shí)候暫時(shí)先不要碰，你可以試試，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)是浪費(fèi)時(shí)間）。
并且找到配合度高性?xún)r(jià)比高的工廠(chǎng)（并不需要規(guī)模很大，配合度是第一位的。這個(gè)階段基本上是hold不住大工廠(chǎng)，大工廠(chǎng)也不會(huì)看上你的）
第二步：步入小康- 憋?。昀麧?rùn)20起步）
這個(gè)階段實(shí)現(xiàn)了小康生活，很多人就開(kāi)始松懈放縱了。請(qǐng)記住，人跟人的距離就是這樣被拉開(kāi)的。如果有上進(jìn)心的話(huà)，這個(gè)時(shí)候我們要憋住猛干，方向有兩個(gè)：
1.繼續(xù)瘋狂開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，把自己的采購(gòu)量沖上去，繼續(xù)給工廠(chǎng)信心。（為什么這里不用銷(xiāo)售額而是用采購(gòu)量？因?yàn)殇N(xiāo)售額大了就是利潤(rùn)多了，采購(gòu)量戰(zhàn)略意義比銷(xiāo)售額重要得多，我們要的是工廠(chǎng)對(duì)你服服帖帖的，這樣對(duì)你后續(xù)生意的拓展支持更大）
2.可以考慮在能活下去的同時(shí)招一個(gè)助理，慢慢教他，把非核心的、重復(fù)耗時(shí)的工作給他去做。這條路的好處是不會(huì)讓自己陷入24小時(shí)忙來(lái)忙去的瘋狂模式，讓自己有時(shí)間復(fù)制更多的自己、思考和去做更重要的事情。
以上兩個(gè)方向沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，走自己擅長(zhǎng)的就好，每條路走到極致都不簡(jiǎn)單的。
第三步：擴(kuò)充到營(yíng)銷(xiāo)維度（年利潤(rùn)50萬(wàn)起步）
在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該要考慮把自己的維度從銷(xiāo)售和供應(yīng)鏈豐富到第三個(gè)維度-營(yíng)銷(xiāo)了。
無(wú)論你在第二步走的是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，到了這個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)就是拉動(dòng)你企業(yè)增長(zhǎng)的下一個(gè)力量來(lái)源。因?yàn)椴煌卣惯@方面的資源的話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)來(lái)源比較乏力。
因?yàn)榈搅说诙?，如果你是?.的路，你會(huì)碰到自己時(shí)間只有24小時(shí)的天花板，已經(jīng)沒(méi)有很多時(shí)間去主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)了（需要一個(gè)好的開(kāi)發(fā)工具，省去手動(dòng)開(kāi)發(fā)的時(shí)間，更高效率精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)地址），所以你需要一些被動(dòng)來(lái)詢(xún)盤(pán)的渠道；如果你走的是2.的團(tuán)隊(duì)路線(xiàn)，那么你也需要更多的流量和詢(xún)盤(pán)資源來(lái)喂飽你的團(tuán)隊(duì)。
B2B平臺(tái)的紅利期早已過(guò)去，目前是一片紅?！，F(xiàn)在都是靠砸資本和團(tuán)隊(duì)。不是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)，咱們初創(chuàng)公司就是要通過(guò)新事物彎道超車(chē)，在這里首推獨(dú)立站和米課的N 1體系。
最簡(jiǎn)單省錢(qián)的方法就是在領(lǐng)英上面做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（推薦領(lǐng)英群控可以自動(dòng)加好友，具體可找我拿安裝包）。
另外一點(diǎn)比較重要的就是獨(dú)立站體系的搭建。不過(guò)獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于大部分業(yè)務(wù)高手來(lái)講都是比較陌生的，就算自學(xué)米課折騰建站的學(xué)員也知道這里面的難度，并且不一定可以做得很好。
的確，營(yíng)銷(xiāo)比銷(xiāo)售所涉及的維度更多。如果要找一個(gè)比較簡(jiǎn)單粗暴的解決辦法就可以考慮找我們慢慢來(lái)外包。
第四步：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)（年利潤(rùn)100萬(wàn)以上）
這個(gè)階段可能是5人以上的小型貿(mào)易公司了，作為老板除了抓住核心大客戶(hù)以外要思考的就是如何均衡發(fā)展。一定要記住一句話(huà)：原來(lái)不重視的環(huán)節(jié)，一定會(huì)成為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的瓶頸。
用程序員的話(huà)來(lái)講就是：發(fā)展太快會(huì)簽下技術(shù)債務(wù)，在未來(lái)的肯定會(huì)輕則拖你后腿，重則讓你的程序（組織）崩潰。
這個(gè)時(shí)候除了從營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售，供應(yīng)鏈等方面需要老板多多操心以外，也要注重人事，財(cái)務(wù)方面的整體規(guī)劃。尤其是人事，這個(gè)時(shí)候如果有個(gè)好的人事輔助你，讓你從復(fù)雜的日常事務(wù)解放出來(lái)，簡(jiǎn)直不要太爽。
如果你的團(tuán)隊(duì)到達(dá)10人還不配一個(gè)給力的人事（最好可以兼任行政，但是首要看的還是人事方面的能力夠不夠強(qiáng)），你會(huì)被很多瑣事壓死，而且這些瑣事還不太適合讓業(yè)務(wù)部門(mén)的同事幫你分擔(dān)，只能是你去干或者人事去干。
在這個(gè)階段建議可以投入資金去設(shè)計(jì)和研發(fā)的維度，讓自己的產(chǎn)品比起同行有更多的差異化和賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)然，這個(gè)是建立在你對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的深度理解之上的。
???如果在研發(fā)和設(shè)計(jì)上能成功的做出市場(chǎng)反饋好的差異化產(chǎn)品，這樣公司的壁壘又進(jìn)一步提高了。然后在各個(gè)環(huán)節(jié)不斷的投入，均衡發(fā)展，相信會(huì)成為行業(yè)內(nèi)的比較知名的公司。
在不同階段的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的，但是到最后企業(yè)會(huì)趨于一個(gè)均衡的狀態(tài)，因?yàn)槿绻髽I(yè)發(fā)展大了，各方面都需要更多的資源，所以最后必然是一個(gè)均衡的狀態(tài)，千萬(wàn)不要忽視每一個(gè)板塊的重要性，也不能太滯后。
