我們無時(shí)無刻不在花錢。衣食住行，沒有哪一樣能離得開消費(fèi)。日積月累，我們也學(xué)會(huì)了很多省錢大法：超市生鮮晚上會(huì)有折扣、商場(chǎng)季末能淘到超低折扣的衣服、數(shù)碼產(chǎn)品上市一段時(shí)間價(jià)格回落更適合入手……也許你知道有的錢沒必要省，也許你認(rèn)為有的錢也沒必要花。但今天，我想告訴你的是，你可能并沒有真正地懂得花錢。
“心理賬戶”——錢沒有記憶，且在任何情況下都是等值的
先來做個(gè)小測(cè)試~
假如有一次你去澳門承接一個(gè)項(xiàng)目，幾個(gè)月辛苦的工作，項(xiàng)目終于成功了，你也獲得了10萬元的收益。這時(shí)，有朋友跟你說，難得來澳門一次，要不要去賭一次？去不去？記住你的答案。
再看下一個(gè)情況：
你在澳門旅游的時(shí)候，運(yùn)氣特別好，在賽馬場(chǎng)賭博一下午就贏了10萬元。此時(shí)澳門的朋友約你去旁邊的賭場(chǎng)再玩一把，你去不去？記住你的答案。
大部分人在第一種情況下會(huì)選擇“不去”，而在第二種情況下選擇“去”。很多人認(rèn)為，自己辛辛苦苦的錢怎么能用來賭博呢。而如果是賭博贏來的錢，則會(huì)大手大腳的消費(fèi)。
可是，辛苦賺來的錢也是10萬，賭場(chǎng)贏來的錢也是10萬，為什么你會(huì)用不同的方式消費(fèi)它們呢？
其實(shí)這是“心理賬戶”在作怪。人們往往把相似的收入或消費(fèi)放入同一個(gè)賬戶里，并把它們鎖定，相互之間并不流通。要記住，錢是沒有記憶的，且在任何情況下都是等值的。不管是贏來的錢還是賺來的錢，它們都是同樣的價(jià)值。一斤鐵和一斤棉花，哪個(gè)更重？意識(shí)到這一點(diǎn)，你就會(huì)知道，不管什么方式得來的錢（比如賭博、彩票、工作），他們都是你收入的一部分，辛苦賺來的錢很珍貴，輕易獲得的錢一樣需要合理地消費(fèi)。
“比例偏見”——其實(shí)我們可以節(jié)省更多的錢
同樣，先做個(gè)測(cè)試：
某天你在A商場(chǎng)看到一個(gè)水杯需要120元，正準(zhǔn)備付錢時(shí)遇到一個(gè)朋友剛從B商場(chǎng)回來，告訴你離A商場(chǎng)10分鐘路程的B商場(chǎng)只需要80元，此時(shí)你會(huì)不會(huì)走去B商場(chǎng)買呢？記住你的答案。
再來一個(gè)：
又有一天你在C商場(chǎng)看到一個(gè)心儀的包，售價(jià)8000元。正準(zhǔn)備付錢時(shí)遇到一個(gè)朋友剛從D商場(chǎng)回來，告訴你離C商場(chǎng)10分鐘路程的D商場(chǎng)只需要7950元，此時(shí)你會(huì)不會(huì)走去B商場(chǎng)買呢？記住你的答案。
告訴我，你是否在第一種情況下選擇了“去”，而第二種情況選擇了“不去”？很多人都會(huì)作出同樣的選擇，寧愿花10分鐘節(jié)省買水杯的40元，而對(duì)于花10分鐘的路程去D商場(chǎng)購(gòu)買包包就不那么積極了。
仔細(xì)想想，都是為了省錢，花十分鐘去其他地方買水杯可以省40元，買包包可以省50元，顯然買水杯省得更多。為什么人們不能理性地作出決策呢？
其實(shí)，這就是“比例偏見”在作怪。10分鐘的路程就是我們需要花費(fèi)的成本，在上面兩種情況下，我們需要關(guān)注的是究竟節(jié)省了多少絕對(duì)的量，而不應(yīng)該受到節(jié)約量與原價(jià)比例的影響。
下一次，面對(duì)同樣的情況，多問問自己，為了節(jié)省這些錢，我需要花費(fèi)多少成本？與其花大量的時(shí)間精力節(jié)約小錢，不如花更多心思爭(zhēng)取更大的利益。
“合算交易偏見”——更多地關(guān)注自己的需求，少關(guān)注價(jià)格
相信很多人都有為了省錢而買到不合適的東西的經(jīng)歷。比如，你本來是想買一床雙人被，需要300元。而去商場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)超大號(hào)雙人被正在打折，原來450元現(xiàn)在只需300元，比原來少了150元，這時(shí)候，你會(huì)不會(huì)花同樣的300元買超大號(hào)雙人被而不是普通的雙人被呢？如果你選擇購(gòu)買超大號(hào)雙人被，這又是陷入消費(fèi)誤區(qū)的一個(gè)表現(xiàn)。
我們應(yīng)該更多關(guān)注自己的需求。比如，你確實(shí)只需要普通尺寸的雙人被，而為了節(jié)省那看不見的150元選擇了不需要的超大號(hào)雙人被，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不合適的大被子經(jīng)常拖在地上，不得不經(jīng)常換洗，非常麻煩。如果你在一開始就明確自己的需求，那么你就應(yīng)該選擇看似不劃算的普通雙人被。
商品的參考價(jià)格和實(shí)際價(jià)格之間差額的效用就叫做“合理交易效用”，也就是合理交易偏見，往往會(huì)讓我們做出不理性的購(gòu)買決策。雙11、雙12的時(shí)候，你有沒有因?yàn)樨潏D便宜買了一大堆其實(shí)并不需要的東西？看見某家服裝店打折且滿xx元包郵，你是不是也硬塞了很多并不好看、質(zhì)量不怎么的衣服？下一次，面對(duì)鋪天蓋地的打折信息時(shí)，多問問自己，我真的需要這個(gè)東西嗎？是不是因?yàn)楸阋宋也艑?duì)它產(chǎn)生了購(gòu)買的欲望？了解到這一點(diǎn)，你就會(huì)明白，很多東西其實(shí)我們并不需要買。如果經(jīng)常為了貪便宜買一大堆不需要的東西，很容易變成一個(gè)吃土boy/girl。
“沉沒成本誤區(qū)”——錢是為我們服務(wù)的，花錢活受罪的事可以避免
我們花錢吃飯，是為了填飽肚子，滿足食欲；花錢買衣服，是為了讓自己更干凈整潔，更美麗大方；花錢打車，是為了方便快捷……那么，你有沒有花了錢卻并沒有得到享受到金錢帶來好處的時(shí)候呢？答案是肯定的。
做個(gè)小測(cè)驗(yàn)：
年終的時(shí)候，公司為了獎(jiǎng)勵(lì)員工，發(fā)了一張價(jià)值1000元演唱會(huì)的門票，恰好是你很想看的演唱會(huì)?？裳莩鲩_始那天突然來了暴風(fēng)雪，導(dǎo)致路面積雪嚴(yán)重，交通工具癱瘓，你只能冒寒風(fēng)走路半小時(shí)去會(huì)場(chǎng)。你會(huì)去嗎？
另一種情況：
同樣是一場(chǎng)你很感興趣的演唱會(huì)，票源緊張，你排了好久的隊(duì)才買到的。同樣1000元的演唱會(huì)門票，遇上同樣的暴風(fēng)雪，你會(huì)不會(huì)冒雪前行呢？
很多人都會(huì)在第一種情況下選擇“不去”，而在第二種情況下選擇“去”。為什么？因?yàn)閷?duì)很多人來說，公司發(fā)的門票是“意外收獲”，即使不去也沒什么好心疼；而自己排隊(duì)的就不一樣了，會(huì)更加珍惜，即使天氣不好也會(huì)前去。這就是前面所提到的心理賬戶的作用。而在這個(gè)案例中，我們要思考的是，為什么花錢買票過后，人們會(huì)更有動(dòng)力去聽音樂會(huì)？有一個(gè)東西，叫做“沉沒成本”。
人們?cè)跊Q定做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對(duì)自己是否有好處，還會(huì)看過去是不是在這件事情上面有所投入，這些已經(jīng)發(fā)生且不可回收的成本就叫做“沉沒成本”。
理性來說，沉沒成本不應(yīng)該影響我們理性地作出決策。比如，你應(yīng)該更多地思考，冒著暴風(fēng)雪與看演唱會(huì)來比，是否值得，而不是考慮音樂會(huì)門票的來源。理性的消費(fèi)者在做成本收益的時(shí)候是不會(huì)把沉沒成本算在內(nèi)的，因?yàn)檫^去的已經(jīng)過去，不能對(duì)現(xiàn)在產(chǎn)生影響的成本都是不重要的。
想一想，你是否花過大錢買過很昂貴但不適合的衣服？因?yàn)橛X得花了很多錢，即使不合適也會(huì)去穿？“花了這么多錢，不穿不是浪費(fèi)了嗎？”可是，你是否想過，如果花了錢并沒有達(dá)到好的效果，為什么還要穿呢？不合適不需要的東西，不管多么昂貴，不管花了多少時(shí)間精力，我們也沒必要將錯(cuò)誤繼續(xù)下去。
總結(jié)
有一門學(xué)科——行為決策學(xué)，專門研究以上這些有趣的現(xiàn)象。消費(fèi)對(duì)于每個(gè)人來說都是必不可少的，因此非常需要認(rèn)真地去學(xué)習(xí)理性合理的消費(fèi)，這樣才能節(jié)省更多的時(shí)間和金錢，并且讓金錢最大化地服務(wù)自己！其實(shí)不僅僅是消費(fèi)，我們的生活、工作中總是會(huì)遇到很多需要決策的時(shí)候，學(xué)會(huì)正確地權(quán)衡利弊，對(duì)我們終生都有深遠(yuǎn)的影響。對(duì)此門科學(xué)有興趣的同學(xué)，可以認(rèn)真研讀《別做正常的傻瓜》這本書，相信我，你一定會(huì)受益匪淺。
