《影響力》這本書主要的目的是研究人們的順從心理學，即什么樣的情況下人們會說“是”？經(jīng)過幾年年的研究和參與式觀察，發(fā)現(xiàn)了順從基本上可以歸結為6種原理。他們分別是互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威、短缺。但是最終的基點，都是人類自身的"物質利己主義"。
? ? ? 我們所有的活動，都受自己的固定行為模式所支配，當遇到某件事是，會按照經(jīng)驗而不假思索的做出判斷類似播放磁帶的咔噠，嘩嘩聲一樣，也許我們自己都不很清楚。啟動這種磁帶模式的需要一些觸發(fā)點。比如當一個美女路過一位男士時，會“情不自禁”的多看兩眼，就是這種固定行為模式，而觸發(fā)點就是這位美女的美貌和性感特征，觸發(fā)了男士心底的求偶交配程式。經(jīng)過數(shù)萬年的進化，在我們腦海中已經(jīng)存在很多這種固定行為模式的磁帶，一旦出現(xiàn)某些觸發(fā)特征，我們就會情不自禁的播放磁帶，從而受到影響。
? ? ? 這種潛在經(jīng)驗影響行為模式的原因在于，世界的發(fā)展變化太快，導致人類在進化過程中為了適應，必須借助過去的經(jīng)驗這種捷徑，人們需要這種捷徑以使自己從繁瑣的對每一件事的分析中解脫出來。正如諾貝爾獎經(jīng)濟學獎獲得者、卡尼曼在他的《思考快與慢》一書中所闡述的一樣，人的思維系統(tǒng)分為系統(tǒng)一，系統(tǒng)二，系統(tǒng)一是常用的無意識的，依賴情感、記憶和經(jīng)驗迅速作出判斷，它見聞廣博，使我們能夠迅速對眼前的情況作出反應。但系統(tǒng)1也很容易上當，它固守“眼見即為事實”的原則，任由損失厭惡和樂觀偏見之類的錯覺引導我們作出錯誤的選擇。有意識的“系統(tǒng)2”通過調動注意力來分析和解決問題，并作出決定，它比較慢，不容易出錯，但它很懶惰，經(jīng)常走捷徑，直接采納系統(tǒng)1的直覺型判斷結果。系統(tǒng)1點模式往往是我們固定思維的模式！
? ? 很多商業(yè)行為，項目的傳播和擴散其實都運營人們的固有行為模式來對受眾群體產(chǎn)生影響。給大家舉了例子。
在微信群經(jīng)常會有些視頻，封面圖片是穿著比較暴露的，身材火辣，很多人看到會毫不猶豫第一時間去點開。
? ? 穿著暴露，身材火辣，姿勢妖艷-色情，性，這種固有的行為模式是一種本能，正式傳播利用這固有的本能達到傳播的效果，如果封面是奇丑無比的人，點擊率可能會下降10倍，更不具備傳播力。
? ? ? 運用這個原理，很多營銷策劃機構在品牌設計的時候都會注重這個模式運用，品牌是什么？品牌就是能夠給人產(chǎn)生聯(lián)想的一種符號，某個品牌等于某個功能，某個特性，滿足某種需求?？煽诳蓸返膹V告營銷策略，以及廣告片的拍攝的畫面感，清爽感，與其說是植入一個信念，不如說激發(fā)每一個觀眾的固有模式，渴了-聯(lián)想到可口可樂，不上火-聯(lián)想到王老吉。這些固有的模式往往都是來自外界信息的影響，在個人大腦系統(tǒng)里固化下來，當我們有需求的時候，這種模式就自動自發(fā)的被激發(fā)，品牌的影響力力也就開始體現(xiàn)了！
? ? ? ? 掌握這些特點的人最能利用人性。很多傳播學首要采用的元素就是sex，性與性感。各種主題的廣告、海報、宣傳片被植入了美女效應，植入了性感以及性的元素，來吸引大家的關注和駐足，其實你只要目標停留一秒就可能思維被其俘獲，腦海會有萬千的聯(lián)想和場景再造，這種聯(lián)想和場景再造的過程已經(jīng)達到了傳播的效果和影響力的擴張。
? ? 各位還記得微信公眾號剛開始最快的吸粉方式和傳播方式嗎？只要是色情題材或誘惑性的圖片的方式進行傳播的！
舉了例子：（注冊大量公眾號，進行誘惑性的內容的轉發(fā)，吸粉、增加點利率，賺廣告費）一天有時候就能入賬近100萬！
“固定行為模式”、“思想走捷徑”和“認知對比原理”是人的本性，同時也是人類最大的弱點。一方面，這種本性使我們只是憑自己的經(jīng)驗將周圍的事物按照幾個主要特征分門別類，而一旦辨認到某一類事物的啟動特征，便可以不假思索的做出與這類事物相對應的反應，用快速判斷來減輕我們的思考負擔；另一方面，卻往往阻斷了我們的理性思考，養(yǎng)成“大眾不思考習慣”。人們通常在形勢復雜，時間緊迫，干擾強烈，情感沖動，頭腦疲憊時會選擇“捷徑”，陷入圈套，做出非理性的判斷。
影響力的六大原理正是通過特定的方法模擬觸發(fā)特征，來誘發(fā)人的上述本性，從而使人順從。這便是根本所在。
掌握了影響力六大原理：互惠、承諾、社會認同、權威、短缺、喜好
那就需要我們在現(xiàn)實生活運用這些原理和智慧來提升個人影響力：讀書會其實就是提升個人影響力的舞臺
1、贊美他人
2、三個標簽
3、紅包攻略
4、發(fā)朋友圈（堅持、正能量）
5、分享3分鐘（主題分享）
6、服務他人（擔任班委、班主任）
7、榜樣的力量
8、語言的魅力
9、文章和心得輸出
10、美麗的外表與得體著裝
? ? ? 我們在現(xiàn)實生活中經(jīng)常遭遇這些武器的組合拳，比如我們購買一本書時，有名家作序（權威），有讀者評價（社會認同），有打折優(yōu)惠（互惠），有限時銷售（短缺）等等因素在影響著你的購買決策，實在是無孔不入。
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