一意向客戶來公司考察，經(jīng)過多輪的溝通與談判，基本達成合作共識。
雖然客戶要求挺高，但鑒于對方龐大而健全的銷售網(wǎng)絡，未來的銷量一定很大，同時將有效填補我們西南區(qū)域的空白市場，所以初步答應了客戶的條件。從長遠的戰(zhàn)略合作來看，我自認為公司應該也會欣然接受這樣的條件。
簽定好合作意向書，拿去總經(jīng)辦蓋章。老板審閱之后，并不同意蓋章，給出的理由是：第一次合作的要求太高，公司沒有利潤。我解釋道：“拿下這個客戶，可以填補空白市場，而且后期的銷量一定很大?！崩习宸瘩g道：“萬一對方拿了這批貨品后，后期不拿貨怎么辦？”可是…還沒等我把話說出口，老板卻很堅決的說道：“你要站在公司的立場，不要為了銷量，而刻意答應客戶的要求。”
難道我沒有站在公司的立場上嗎？這頂帽子扣在我口上，真的讓我有不堪承受之重。曾經(jīng)有人和我說過：“大多老板看中的是眼前利益，所以你不必考慮的太長遠?！甭殘鲋校@句話很實用。
