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今日要點(diǎn)

讓“需求”種子發(fā)芽的方法：激發(fā)力，把潛在需求，激發(fā)成真正需求。在你停掉這個(gè)產(chǎn)品，扔掉這個(gè)需求前，你要理解一件事，需求這粒種子，不僅有“真”和“假”之分，還有“休眠”和“激活”之別。這世界上，有一種種子，叫“休眠中的真種子”。

用戶心中的需求，常常被“慣性、疑慮、懶惰、習(xí)慣和冷漠”包裹著，處于休眠狀態(tài)。你也要激活它。

既然真正的需求，包括“產(chǎn)品功能”和“情感訴求”兩方面，激發(fā)需求，也應(yīng)該從這兩方面開始。

第一，? 激發(fā)“產(chǎn)品功能”的需求。激發(fā)用戶對(duì)功能的需求，最好的辦法，可能就是“體驗(yàn)”了。通過體驗(yàn)，給客戶一個(gè)愛上你產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，很多人就真的會(huì)愛上它。

第二，? 激發(fā)“情感訴求”的需求。激發(fā)用戶對(duì)情感的需求，最好的辦法，可能就是“營(yíng)銷”了。電視廣告，通過情感訴求的方式，把休眠的潛在需求，激活了。

魔力產(chǎn)品本身十分珍貴，但若沒有激發(fā)力，就算魔力再?gòu)?qiáng)，也未必能吸引到多少需求。