九月周總召開動員會議紀要及心得體會:

1.會議紀要:首先，在過去的七八月份，尤其七月份，抓住專線及賣車業(yè)務的契機，大家的共同忙碌努力下，無論是公司還是員工大家的收入比以往都有很大的提高，這是很好的，但是八月份由于賣車金融口子卡了，降貸，還有邀約量下滑，網(wǎng)約車車方面及時用車庫存也少等多方面原因導致大家都沒怎么掙到錢；其次，那么這個月根據(jù)目前專線賣車方面的情況來看，金融口子，降貸方面依然不容樂觀，那我們就需要暫時調整一下方向，之前對接了天府行方案可以作為我們的引流方向，我們不要完全依賴公司給的招聘平臺數(shù)據(jù)，可以多想辦法，自己獲取一些其他流量，比如抖音，小紅書，微信小程序（成都工作貓，崇州招聘網(wǎng)等），百度貼吧等，同時也可以在抖音上多學習一下銷售技能，遇到不懂的問題大家多探討一下，多問都是可以的，我們的目的都是為了掙錢，目前對于市面上來說大多數(shù)都是以純租車為主，長安有部分在做直營模式，及時現(xiàn)在也有車了，網(wǎng)約車我們主推及時的國金車，司機要其他車，也可以推，市面好點的車:埃安mas，豐田bz3,紅旗等，我們在邀約司機是要因人而異，可以多找一些話題切入（比如:了解司機過去，產(chǎn)生共鳴，找切入點），總的來說我們都是為了掙錢，提高到面量才有成交量的提高；最后，周總給們制定了接下來9月份的工作目標:一周到面10組客戶，完不成加班1個半小時/天，一個月下來完成有相應獎勵，也提出了相應的要求:每天要學會總結復盤自己做得好的地方，做得不足的地方，怎么去改進，每天讓自己進步一點點，這樣堅持一段時間下來，自己才能有所成長。與此同時還以自身的成長經(jīng)歷（15出門打工進廠-當服務員端盤子-當兵-考駕照（當貨車司機）-接觸電銷-做管理-外出面試官學習-開團隊-到至今的經(jīng)歷），身邊朋友趙語遠，佩佩的成長蛻變經(jīng)歷來實際展開給大家述說了一個人怎樣在銷售之路能掙得自己想要的同時還有所進步和成長。

2.心得體會:通過聆聽周總整個會議下來，受益匪淺，也勾起了我對以往自己的很多回憶，想想初入這個行業(yè)的我，跟陌生人溝通是我最大的障礙，靦腆，害怕-到突破自己的固化思維-有邀約-有到面成交-自己加油打氣，樹立自信心-邀約過渡到做面試官-再返回來做邀約（網(wǎng)約車直接過渡到專線賣車），時至今日，讓我感受到做銷售這條路最大的對手是自己，一個人想要干好他一定自信，要清楚的認識自己的不足，不要固步自封，去學習去不斷的打磨自己，儲備自己的專業(yè)知識和技能，才能更好的認知到自己所面臨的客戶本質，有效解決他們所需求的問題，才能促成成交，從而賺得自己想要的?？偠灾鲣N售兩點很重要:自信心和學習能力（身邊同行的人也有很多值得我們學習的地方，我們自身一定要學會取長補短）。

本月工作開展:接下來的日子，我可能精力跟大家比要差點，但我也不能停下來不學習，我也會在我狀態(tài)好的時候，把工作開展起來，掙多掙少也是憑借我自己能力掙的，我始終相信乾坤未定，你我皆是黑馬！小伙伴們，我們要一起努力，一起成長，一起加油哦！[耶]