拼11沐晟，8月4日分享

大家好，我是新牌坊大區(qū)馮剛林，花名沐晟。很高興今天的拼搏進(jìn)取由我進(jìn)行分享。感謝大家的時間。

很長一段時間沒有自己寫過相關(guān)案例，不是身邊沒有這樣的標(biāo)桿，而是我們沒有認(rèn)真去發(fā)現(xiàn)身邊優(yōu)秀的戰(zhàn)友而已。一度有很長一段時間身邊有很多聲音在反饋咱們公司的文化逐漸淡薄，實(shí)話說我也憂慮過，但是經(jīng)過這一段時間看大家的案例，感觸很多。稍微一用心就發(fā)現(xiàn)身邊有太多這樣的案例。今天我要分享的是一個叫做陳茂陽的剛?cè)肼毜男』镒?。入?0天不靠圈層，從零到一，簽下兩單買賣，現(xiàn)在還有三個意向客戶在跟進(jìn)。目前每周商機(jī)排名門店第二，同期新人第一。

今年剛到二十歲，7月初入職，第一次來面試的時候是我初面，當(dāng)時第一印象給我的感覺一點(diǎn)都不好，說話隨意，雖然是穿著正裝但是發(fā)型非主流，雖然有年輕人獨(dú)有的朝氣，但是整個人流露出的狂傲是守不住的。通過溝通我得知茂陽家庭條件特別好，家里是開公司的，年入幾百萬。因?yàn)椴幌霃氖录易逍袠I(yè)，所以出來上班，想讓自己變得更厲害，如他所說，感覺房產(chǎn)銷售挺鍛煉人，就來試試。

整體溝通下來我給他貼了一個標(biāo)簽：富二代，試一試，干不長。當(dāng)我喊他回去等通知的時候，跟門店商圈經(jīng)理文博溝通得知，他已經(jīng)在門店跑盤一周了，下定決心要進(jìn)入鏈家。然后我就讓他通過復(fù)試，參加大部總的復(fù)試。

一開始我真沒有覺得他能堅(jiān)持多久，因?yàn)檫@樣的案例這些年我經(jīng)歷了太多，很慎重。知道他下山第二天，我看到群里的簽單喜報的名字是陳茂陽，我才詫異。

后來才了解到：這個客戶是小陽上基底培訓(xùn)之前出去社區(qū)開發(fā)的時候接到的，當(dāng)時客戶看了一套房子之后不是特別滿意，說要考慮，恰逢基地培訓(xùn)時間到了，就上山培訓(xùn)，下來連續(xù)兩天帶看，就直接簽單了。一開始我了解到的就是這個粗略的版本，以為是他的圈層。直到不久后小陽又簽了一個二手單，我才跟商圈經(jīng)理發(fā)了個信息說是不是圈層，商圈經(jīng)理說不是。然后我才詳細(xì)了解了這個我原以為應(yīng)該不是特別拼搏的小伙子是怎樣從零到一，商機(jī)從無到有，拿到本月的新人王的。/

商圈經(jīng)理說：第一次大區(qū)新人培訓(xùn)完了之后回來就跟自己定了一個目標(biāo)，這個月必須拿下最佳新人王

然后天天就圍著商圈經(jīng)理和師傅問問題，怎樣才能簽單，當(dāng)時師傅也就隨意的說了一句，你按照培訓(xùn)所講的，多多錄入房源，多多駐守多干vr帶看就會有客戶。

然后小陽就開啟了瘋狂模式，每天雷打不動上午十點(diǎn)開始駐守，中午學(xué)習(xí)完了，直接去空看?？湛赐炅死状虿粍訂枎煾等绾稳プ鰒r帶看。

然后每天晚上夕會之后就開始坐在門口（財信國際門店很小，人很多，店里坐不下）挨個跟客戶打電話推薦vr帶看，一開始成功率很低。但是一直沒有明顯的效果，后面就晚上跟師傅，跟商圈經(jīng)理打電話，問怎么做，都挨個記下來。特別是從基地回來之后，為了獲取更多的客戶，每天晚上堅(jiān)持在門口邀約vr帶看。有一次商圈經(jīng)理開完會，都已經(jīng)是晚上11點(diǎn)，然后商圈經(jīng)理聚餐吃完飯回家路過門店的時候，發(fā)現(xiàn)有個人還蹲在門口，過去一看就是小陽，問他在干嘛，他說這個客戶要看房，就一直在線上帶客戶看房，到現(xiàn)在已經(jīng)看了四五套了。過不了幾天這個客戶就在小陽手里買了房子。

之后我又查了小陽的各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，目前是當(dāng)時同期所有入職人員當(dāng)中wi分最高，vr帶看最高的。

寫到這，花了這么多的篇幅介紹他的背景，和他的工作效果和狀態(tài)。其實(shí)是想跟大家分享的是：

1，很多時候我們一定不能憑借自認(rèn)為對的經(jīng)驗(yàn)去判斷一件事情的好壞更何況是一個人。認(rèn)知不能停留在世俗的評判。家境好的人可能比家境普通的人更加拼搏，因?yàn)樗麄冎澜裉靵淼倪@一切來之不易。

2，拼搏，本應(yīng)該是每一個普通人進(jìn)步的普通的必備技能，但是當(dāng)下浮躁的時代被很多人繁雜的互聯(lián)網(wǎng)的聲音妖魔化解讀，非要多晚下班，拼的飯都不吃，拼到醫(yī)院才覺得是拼搏。正確的拼搏應(yīng)該是簡簡單單對一件事情的執(zhí)著有多強(qiáng)。就像今天為了一個帶看有沒有打到最后沒電話可達(dá)的境地。小陽最讓我感動的不是他每天多么晚下班，多么高的工作量，而是他那種對待目標(biāo)，對待工作的一種簡單的態(tài)度：我就是想做好，自然而然這些事情就成為我該做的了。

正如經(jīng)常聽到的話，一件事情能否做好，就一個理由，就是想不想。想了，自然就拼了，這種拼發(fā)自內(nèi)心，無需外力，更持久，更有效。