文/明道創(chuàng)始人任向暉

在家靠父母，出門靠朋友。在異鄉(xiāng)，我們靠努力打拼，靠朋友扎根！

明道來自黃浦江畔，多年來，我們上海的互聯(lián)網(wǎng)公司總是被評(píng)價(jià)為運(yùn)作精細(xì)有余，但拓展精神不足。明道的表現(xiàn)并不賴在上海的頭上，主要就是我的決定。

我們?cè)?014年經(jīng)歷了一年的快速擴(kuò)展，建立了一支68人的銷售顧問團(tuán)隊(duì)，在北京，廣州，深圳，杭州設(shè)立了辦公室。以商業(yè)化的第一年來說，表現(xiàn)并不保守，事實(shí)上，我們也在協(xié)作SaaS領(lǐng)域建立了先發(fā)優(yōu)勢。

?2015年，企業(yè)SaaS市場迎來了突然加劇的競爭，不僅出現(xiàn)了眾多的競爭對(duì)手，還有不少采用了免費(fèi)商業(yè)模式（當(dāng)然，他們并沒有坦誠地告訴用戶將來怎樣收費(fèi)）。各種內(nèi)因和外因讓我們業(yè)務(wù)拓展的腳步幾乎停滯了一年。等將來有一天，我一定會(huì)好好來聊聊這個(gè)中的酸甜苦辣，業(yè)務(wù)發(fā)展速度和團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展的各種關(guān)系。今天先按下這個(gè)不表，先回到“擴(kuò)展”的話題：明道今年在15個(gè)新城市落地，我們需要找到您，各個(gè)城市的潛在業(yè)務(wù)伙伴，幫助明道扎根在您的家鄉(xiāng)。

這15個(gè)城市是天津、青島、濟(jì)南、蘇州、南京、合肥、長沙、武漢、鄭州、西安、汕頭、福州、廈門、成都、寧波。在此之前，明道已經(jīng)在這些城市至少服務(wù)了800家以上的本地企業(yè)客戶。我們來到這些城市，至少可以為現(xiàn)有客戶提供更加周到的服務(wù)。雖然和部分友商相比，擴(kuò)張的速度依然沒有那么激進(jìn)，但每一個(gè)城市我們都希望能夠長期經(jīng)營下去。

如果您在這些城市從事這些工作，您一定能夠幫助到明道：

1）設(shè)立在市區(qū)和高新區(qū)的創(chuàng)業(yè)空間、孵化器、加速器

2）區(qū)科委、科協(xié)和中小企業(yè)服務(wù)中心

3）街道（您是不是覺得有點(diǎn)奇怪？）

4）本地企業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等

5）本地NGO組織、有常設(shè)機(jī)構(gòu)的公益組織

6）本地廣告媒體

出門靠朋友，朋友幫助我們?cè)?，明道必然知恩圖報(bào)。過去兩年內(nèi)，明道在業(yè)務(wù)拓展中積累了不少機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)驗(yàn)，所以請(qǐng)相信明道一定能夠提供給您帶來有價(jià)值的長期回報(bào)。不過，請(qǐng)理解，明道并不是簡單地在這些城市招募傳統(tǒng)意義上的代理商 ，我們會(huì)在所有這些城市建立辦公室，派駐或招聘本地的年輕人加入明道。一個(gè)好的伙伴關(guān)系需要有一個(gè)本地基石。

22年前，我從江蘇一個(gè)小城來到上海求學(xué)，在黃浦江畔創(chuàng)業(yè)成家。記得小時(shí)候從老家到上海要坐六個(gè)小時(shí)的綠皮火車，雖然只有200多公里的距離，所以總覺得離家就是遠(yuǎn)行。而現(xiàn)如今，我回到老家只需要一個(gè)小時(shí)的高鐵，快捷到比市內(nèi)交通還要順暢。而舉目看這從北到南的城市分布，其實(shí)相距咫尺。當(dāng)我們真正更迭了協(xié)作理念和工具，也許空間和距離壓根不是問題。

如果您愿意幫助到明道，請(qǐng)寫個(gè)郵件給我們 feedback@mingdao.com 我們會(huì)及時(shí)回復(fù)您。如果您有認(rèn)識(shí)的朋友可洽，也不妨幫我們轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)信息。再次深深地感謝您！