終于看到了整本書最重磅的內(nèi)容——“辯論”，也是《奇葩說》各位成員的成名話術(shù)。
初識(shí)辯論的人會(huì)有一種錯(cuò)覺，認(rèn)為只要在辯論中壓倒對(duì)手，那就是勝利。其實(shí)，辯論中的權(quán)力不在正反雙方，而是在中立的第三方。這個(gè)“第三方”，在辯論賽中是評(píng)委，在《奇葩說》中則是觀眾，正反雙方是無權(quán)決定勝負(fù)的。因此，要時(shí)刻謹(jǐn)記，對(duì)手只是我們向評(píng)判者證明自己觀點(diǎn)的一個(gè)工具。所以，辯論要講究策略，更要講究風(fēng)度。
辯論偏重“捍衛(wèi)”，有理有據(jù)地維護(hù)自己的立場(chǎng)、回應(yīng)對(duì)方的質(zhì)疑。由于辯論的勝負(fù)決定權(quán)在第三方的中立者手里，故辯論的實(shí)質(zhì)是雙方共同爭取第三方的過程。對(duì)中立第三方的影響主要借由辯論雙方的對(duì)抗產(chǎn)生。
如何準(zhǔn)確地識(shí)別對(duì)方的問題
反應(yīng)和判斷能力可以說是辯論的基本素質(zhì)，它們都能讓人準(zhǔn)確地意識(shí)到對(duì)方存在的問題。
1.反應(yīng)慢怎么辦
辯論勝負(fù)并不是由反應(yīng)快慢決定的。單純反應(yīng)快只能噎死對(duì)手而不一定能贏得觀眾。辯論真正需要的是“反應(yīng)準(zhǔn)”。如果一味地追求“唇槍舌劍”反而容易陷入對(duì)方的圈套，在遠(yuǎn)離主題的問題上陷入無謂的爭吵。反應(yīng)的快慢其實(shí)是可以不斷練習(xí)的，重點(diǎn)在于，面對(duì)對(duì)方的提問，我們要如何以自己的節(jié)奏來進(jìn)行反駁呢？一個(gè)訣竅是“以慢打快”，像張三豐的太極，以靜制動(dòng)。
“以慢打快”三步法：①復(fù)述問題：絕大多數(shù)人的反應(yīng)速度差不多，你反應(yīng)不過來，其實(shí)觀眾也不一定能反應(yīng)過來。因此不要緊張，不要急。先用自己的話復(fù)述一遍對(duì)方的問題，給大腦思考的時(shí)間，理清思路，找到問題中的漏洞。②慢而不斷：針對(duì)對(duì)方問題中的漏洞進(jìn)行反駁，語速放慢，給觀眾足夠的時(shí)間反應(yīng)，但其中的邏輯不能斷。不要被對(duì)方的思路帶走而陷入斗嘴，要圍繞辯題來闡述。③化繁為簡：抓住核心問題進(jìn)行反駁，不要在細(xì)枝末節(jié)上纏斗。
2.怎樣回應(yīng)陷阱式提問
不止是辯論中，在日常生活中遇到觀念不同時(shí)，在爭論中都可能會(huì)被對(duì)方挖坑。這個(gè)時(shí)候，最重要的是，不要順著對(duì)方的思路回答。
那么，在遇到對(duì)手給自己挖坑時(shí)怎么辦？我們當(dāng)然不能傻乎乎地就跳進(jìn)去啊。所以，一定要增強(qiáng)防范意識(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)陷阱并繞過這個(gè)坑，在反駁中可以斥責(zé)對(duì)方的動(dòng)機(jī)不純，同時(shí)提醒大家要圍繞主題來討論。這一點(diǎn)，在書中舉了《瘋狂動(dòng)物城》中兔子警官朱迪開記者招待會(huì)時(shí)的發(fā)言作為例子，大家有時(shí)間可以再看一遍。這里不多說。
3.反忽悠的心智免疫法
①關(guān)鍵詞脫敏，做到態(tài)度免疫：態(tài)度不要過激，越激動(dòng)越憤怒，就越容易掉進(jìn)對(duì)方的圈套
②模擬辯論，做到論點(diǎn)免疫：先把對(duì)方能想到的論點(diǎn)都模擬反駁一遍，做到心中有數(shù)
③模仿表達(dá)，做到影響力免疫：模仿對(duì)方的表達(dá)方式，以彼之矛攻彼之盾
辯論的核心能力是反駁
1.如何反駁“認(rèn)真你就輸了”
在生活中我們也常遇到這句話——“認(rèn)真你就輸了”。很多時(shí)候都被這句話噎得一肚子火還無處發(fā)泄。反駁吧，就正中對(duì)方下懷；不反駁吧，真是憋屈。那么，如何漂亮地反擊這句話呢？很簡單，既然對(duì)方用態(tài)度定輸贏，那我們就拋開輸贏來講道理。這樣反而顯得自己層次更高。
①“我在講道理，只有你在講輸贏。”暗示對(duì)方只重輸贏的低級(jí)本質(zhì)。
②“如果講輸贏，那你已經(jīng)輸了。”根據(jù)對(duì)方的邏輯得出反駁對(duì)方的結(jié)論。
③“嫌我認(rèn)真，我就要更認(rèn)真?！?/b>
2.如何反駁“你行你上”
這種“鍵盤俠”經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上遇見，當(dāng)然生活中也不少。不懟他你心里會(huì)爽？所以必須反駁?。『诵囊x就是“責(zé)任反彈”。
①澄清各自的角色：角色不同，責(zé)任不同，我不需要“行”，更不需要“上”。
②指出對(duì)方在逃避：承認(rèn)自己不行，把對(duì)方架在道德制高點(diǎn)上，使之騎虎難下。
③鎖定對(duì)方的責(zé)任：指出對(duì)方占據(jù)了資源、浪費(fèi)了可能性。這個(gè)方法通常針對(duì)對(duì)方地位比自己高的人——“我很想上，可是你在這個(gè)位置，我上不了啊?！?/p>
3.如何反駁“我走過的橋比你走過的路還多”
說這種話的一般是我們的長輩、上司等人生閱歷和經(jīng)驗(yàn)確實(shí)比我們豐富的人。所以，我們?cè)诜瘩g時(shí)就要注意言辭，不能太過激烈，但又要讓對(duì)方明白我們的態(tài)度。
反駁的重點(diǎn)在于——強(qiáng)調(diào)“我”才是主體：在偏好問題上，指出它與經(jīng)驗(yàn)無關(guān)；在成長問題上，點(diǎn)明經(jīng)驗(yàn)的真實(shí)價(jià)值；在責(zé)任問題上，要明確權(quán)力關(guān)系
借力打力，以退為進(jìn)
1.破解對(duì)方的精彩類比
借力打力：嘗試指出類比中的不當(dāng)之處；可以順承對(duì)方的類比進(jìn)行延伸闡述；
2.拒絕上級(jí)的不合理安排
①戰(zhàn)略上高度肯定：表態(tài)，理解他的出發(fā)點(diǎn)
②成本上精密核算：通過成本核算使對(duì)方認(rèn)識(shí)到這個(gè)決策的不合理
③決策權(quán)完全上交：尊重對(duì)方
3.避免被別人“架起來”
借力打力：借高帽提出不一樣的要求——你這個(gè)要求，我沒理由答應(yīng)你
“辯論”這一章中所講的很多話術(shù)并不只是限定在“辯論”這一場(chǎng)景，生活中任何時(shí)候與人意見不同有爭論時(shí)都能用得上。有些話術(shù)因我自己也還未實(shí)踐過，故并無個(gè)人案例可提供，就需要大家自行實(shí)踐總結(jié)了。
看到這里，這本書也就劃上句號(hào)了?？傮w而言，這是一本蠻實(shí)用的一本書，干貨很多。盡管書里是把五種話術(shù)分開來分析的，但在實(shí)際應(yīng)用中這五種話術(shù)必定是穿插著使用的。就是其中有些例子不太恰當(dāng)。以及，結(jié)尾太倉促，有點(diǎn)剎不住車。若能再補(bǔ)充一些同時(shí)運(yùn)用了幾種話術(shù)的案例，想必會(huì)更飽滿一點(diǎn)。
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