校長主要遇到兩個問題： 1：校區(qū)沒有完善的招生體系，靠地推做“一次”成交，如果不成交，就不再進行后續(xù)跟進，大批量資源被浪費 2：學校沒有專門的招生團隊，教學老師沒有經(jīng)驗。老師不愿意出去做招生。 云朵通過總結(jié)，給您分享一下我們學校招生的一個流程體系。 我們招生的過程就是在和家長一步步建立信任的過程，需要老師持續(xù)的溝通，細節(jié)、服務決定成敗。 而在招生的過程分為三個問題：

1.收集不到名單

2.邀約家長不上門

3.家長上門了不報名。

那這些問題我們?nèi)绾谓鉀Q呢？這里就要說到咱們的漏斗式軟招生方案逐個解決這個問題：

首先咱們學校的粉絲產(chǎn)品，吸引流量，收集名單（例：母親節(jié)、婦女節(jié)領康乃馨送媽媽，父親節(jié)領月季花送爸爸、兒童節(jié)領卡通禮物、國慶節(jié)領小國旗+愿意捐書得刮刮樂）

然后是學校的上門產(chǎn)品，降低家長恐懼，學校的目的性吸引家長上門（例：通過第一步粉絲產(chǎn)品刮刮樂過渡上門領獎品，捐書，辦免費借閱卡）

再來是信任產(chǎn)品，招生的過程是建立信任的過程（例：48元獲得課程秘訓課），和家長建立信任，家長充分了解信任咱們了，

再推出學校的標準課程（學校的一學期，一年的品牌特色課程）

最后為了對沖學校一部分的水電氣，房租等成本費用，可推出學校的增值產(chǎn)品（例：180得《一生必讀的十大讀物集錦》做公益圖書館、也可以適當?shù)臅r候推出我們學校的課后服務、舞蹈服裝、跆拳道服來提高學校利潤）

如果老師您有條件講家庭教育講座，那么我們也可以把家庭教育講座作為學校的增值產(chǎn)品以及粉絲產(chǎn)品（針對老學員作為增值產(chǎn)品、例：報名全年班?998贈送全年12堂家庭教育講座課程。針對新家長，作為粉絲產(chǎn)品，達到搜集資源、塑造口碑的效果。收費新家長99元一節(jié)家庭教育課程，現(xiàn)場報名我們學校一學期課程或全年班課程折扣9折） ??如果現(xiàn)場未成交新家長，我們再按照漏斗式體系進行流程維護跟進。