這本書吸引我閱讀的點(diǎn)在“好故事可以收服人心”，因此我?guī)еv好一個(gè)故事應(yīng)具備哪些關(guān)鍵要素，能幫助我在職場(chǎng)、人際關(guān)系中游刃有余。
要說(shuō)這本書推薦指數(shù)2.5顆星，每節(jié)課全部以故事形式展示，再提煉故事構(gòu)思的邏輯性，創(chuàng)意思路，有些故事在網(wǎng)上都廣為流傳了，不新鮮，但還是幾處獨(dú)特思考方式值得學(xué)習(xí)借鑒，好，接下來(lái)費(fèi)話不多說(shuō)進(jìn)入正題。
一.兩種故事套路
信用卡篇：萬(wàn)事達(dá)、維薩
萬(wàn)事達(dá)微電影“大象報(bào)恩”，采用努力人”公式
目標(biāo)：主人感冒了，大象報(bào)恩，千里迢迢去為主人買東西。
阻礙：大象不只沒(méi)有錢，也不會(huì)使用錢。
努力：大象用信用卡一連買了四樣?xùn)|西
結(jié)果：大象成功完成任務(wù)，反過(guò)來(lái)照顧主人。
口號(hào)：Making it all better:priceless? ? 中文：萬(wàn)事皆可達(dá)，唯有情無(wú)價(jià)
維薩的微電影”猩猩小偷“采用”意外人“公式
四個(gè)步驟
目標(biāo)：女主搭車要穿越森林
意外：中途遇到猩猩小偷，把女主角包包拿走。
轉(zhuǎn)彎：刷維薩卡，買來(lái)一卡車香蕉，猩猩看到香蕉，受不了誘惑，把偷走的東西通通拿出來(lái)?yè)Q
結(jié)局：猩猩想要維薩卡，女主拒絕，這時(shí)猩猩秀出車鑰匙，反將女主一軍。
口號(hào)：ALL it takes? 萬(wàn)事皆可達(dá)
二、全宇宙最會(huì)營(yíng)銷的品牌 耐克
喬布斯引用一位導(dǎo)師畢加索名言：好的藝術(shù)家懂得”復(fù)制“，偉大的藝術(shù)家擅常”竊取“
喬布斯指出? 創(chuàng)新=借用+聯(lián)結(jié)? ? ? 畢加索指出? ? 創(chuàng)新=復(fù)制+竊取
下面故事充分說(shuō)明喬布斯出的創(chuàng)新=借用+聯(lián)結(jié) 道理
E.G 一堆水果為了誰(shuí)比較偉大，而爭(zhēng)論不休
這時(shí)蘋果站出來(lái)說(shuō)：全部水果通通給我跪下，我才是最偉大的
因?yàn)樘O果后面站著亞當(dāng)、夏娃、牛頓以及喬布斯四人
伊甸園里，蛇引誘人類老祖宗亞當(dāng)、夏娃吃禁果，從此人類誕生。也就是如果沒(méi)有蘋果，就沒(méi)有人類。
蘋果樹下，牛頓被一顆蘋果砸中，之后發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力。也就是說(shuō)沒(méi)有蘋果，就無(wú)法進(jìn)入科學(xué)時(shí)代。
到這里為止，充分體現(xiàn)借用效果
最后喬布斯開(kāi)創(chuàng)蘋果計(jì)算機(jī)，之后有了IPAD IPHONE? ，一個(gè)接著一個(gè)改變?nèi)祟惖纳钅Ｊ?，也就是說(shuō)沒(méi)有蘋果，就無(wú)法體驗(yàn)生活的美好。
影響世界最重要的三件事，都跟蘋果有關(guān)。
蘋果電腦誕生聯(lián)結(jié)人類生活品質(zhì)。所以蘋果是最偉大水果。
三、打造品牌價(jià)值
廣告通常在宣傳兩件事：品牌價(jià)值 和? 產(chǎn)品功能
產(chǎn)品功能會(huì)有瞬間的爆發(fā)力
而宣傳品牌價(jià)值會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的續(xù)航力
四、三分鐘說(shuō)一個(gè)完整的故事靶心人公式
故事七個(gè)步驟
1.目標(biāo)? 2.阻礙? 3.努力? 4.結(jié)果? 5.意外? 6.轉(zhuǎn)彎? 7.結(jié)局
五、心理營(yíng)銷
1.心理營(yíng)銷--反差
之前很有名一段視頻廣告是這樣的體現(xiàn)反差效果的
" 這真是美好的一天（先鋪情境，把路人卷入故事中）
可惜我看不見(jiàn)（懸念，為什么你看不見(jiàn)）
原來(lái)地上的老人是盲人（出人意表，上一刻還沉浸在自己美好的世界，下一秒立刻掉進(jìn)盲人悲慘世界中，造成強(qiáng)有力高反差）
2.心理營(yíng)銷--封閉式提問(wèn)
要想讓對(duì)方做出如你所愿的事情，前提先說(shuō)出兩個(gè)方案，讓對(duì)方選擇，無(wú)論另一方選哪一個(gè)都是你想要的答案。
3.心理營(yíng)銷--親身經(jīng)歷
親身經(jīng)歷事情很難忘記。那是關(guān)于你，真實(shí)發(fā)生的體驗(yàn)。
