今日工作如下：

上午工作如下：

1.早會 1h

關于地推：1.百花公園地推，無需多人前往。2.在校區(qū)沿街或者附近商圈街道分組地推。

聯系其他老師，當場解決問題。

Aka談單的關鍵點：1.制造焦慮，抓住痛點。2.專業(yè)性 3.對家長孩子進行打壓。4.為家長呈現了顯性結果(測試卷)。

2.名輝Go4的一節(jié)助教課2h

上課前正逢大雨，有三個孩子來的稍晚，但好在沒有影響到他們上課的狀態(tài)。這四個孩子這節(jié)課都比較認真，沒有出現走神情況，狀態(tài)會比前兩節(jié)課好。

四個孩子的口語都不錯，可和他們的書寫能力嚴重地成為反比。和Chris溝通后我們一致認為應該重點加強孩子書寫輸出能力這一塊。

3.課后溝通，以及維護地推家長。1h

課后和Mia媽媽以及Jeffrey媽媽溝通了本節(jié)課上課情況，以及發(fā)現的書寫問題。兩位媽媽對孩子目前所存在的問題比較著急，之后上課和Chris將重點加強。

下午工作如下：

4.復習課程體系，繼續(xù)背誦。45min

45分鐘順了一遍三個課程體系，其中對于phonics這塊不太熟練。

5.填寫學員信息單，與中教老師進行溝通。30min

6.聯系小果父親，確認孩子到達時間。20min

據媽媽說家距離校區(qū)只有7分鐘電動車程。

7.跟蹤孩子上課，陪伴孩子。2h

孩子話比較少，孩子的興趣班很多并且對自己要求很高。這些單詞對她來說并不難，課后孩子這邊反饋很喜歡Kate老師。過兩天等爸爸休班，一起帶過來參與試聽。

8.話術培訓 1.5h

價格低??1.沒有加盟費 (濟南本地品牌) 2.裝修費用低

9.總結談單以及邀約試聽。1.5h

談單小tips:

1.肢體動作

2.大方尋求幫助

3.適當注意方式方法(干凈利索，穩(wěn)準狠)

4.注意語速聲調，控制節(jié)奏。

5.幫家長做決定(抱孩子或者拿書包等)

6.及時維護 (溫馨提示或分享資料)

時間較晚，打了幾個邀約電話，集中反映明日上班。最終約到一對姐妹倆明日線上試聽和一個下周六線下的孩子。

本周市場計劃：

本周每日指標：每日地推客戶中有意向客戶不少于5人。

今日天氣狀況不佳，沒有外出地推。

本周市場目標：完成1個尾款，1個定金或全款。目前均未完成。

今日給孫妙語媽媽打電話，未接通。明日等孩子上完課，直接催尾款。

明日計劃：

1.早會 1h

2.維護家長，發(fā)送繪本視頻。30min

3.百花附近進行地推。3h

目標人數10人，其中意向高的客戶不少于3人。

4.維護家長，邀約試聽。1h

5.出發(fā)名輝，做好線下demo課的準備工作。30min

6.名輝demo課 1h

7.名輝附近收集例子。1.5h

目標人數10人，高意向客戶不少于2人。

8.地推復盤以及邀約試聽。1.5h

共9.5h

今日工作感悟：

上午我有一節(jié)在名輝的助教課，以為打車能夠及時前往，因為雨天交通堵塞問題，結果還是遲到了3分鐘。好在另外3個小朋友也還沒有前往，整體課程才沒有被耽誤。之后每一次上課，都應該預留出充分的時間，做好課前準備工作。不管小朋友是否能夠按時前往，但是我們教師一定都要先等候在教室呀。孩子們的書寫能力偏弱，后期找個時間給他們補一節(jié)中教課，用于專門講解單詞字母書寫以及背誦單詞句子的技巧方法。

下午抽查課程體系背誦，我在自然拼讀這一塊上不是很熟練。并且被提問到Tina老師所講過的東西時，我忘記了。內心很是慚愧。這一個多月，有些東西不刻意去記憶去模仿，永遠都在原地踏步。除了慚愧一詞，沒有其他詞匯可以概括傍晚時我的心情。

面對現有市場工作，學而不精，很慚愧。

下一步計劃如下：1.提高一下工作效率，將多余的時間拿來背誦課程體系和話術，這樣跟家長交談時才更有談資。2.地推時候一定要找尋高意向客戶以及適齡的孩子。3.參與中教老師上課課堂，熟悉助教工作以及觀察不同孩子的情況。

這三點都至關重要?。”痪芙^不丟人，沒業(yè)績才丟人。

明天也要繼續(xù)加油~沖??