1.分析目標(biāo)。

我一直跟著視頻學(xué)習(xí)，現(xiàn)在講產(chǎn)品會可以將就著講完，也講不出來所有產(chǎn)品，那我能講好哪一個(gè)？而且單價(jià)必須不能低？ 因?yàn)橛衑xpo這次先以產(chǎn)品導(dǎo)入，所以最后選了SPA機(jī)。我只需要6個(gè)人購買spa機(jī)就可以，再看了自己的時(shí)間安排，就暫定expo結(jié)束前完成。

2.如何尋找這6個(gè)人？

列名單和名單外同時(shí)操作，名單外的人主要從朋友圈轉(zhuǎn)化?。ㄔ缟?點(diǎn)發(fā)朋友圈，這個(gè)時(shí)候的朋友圈最不會遺漏，一次只抓一個(gè)痛點(diǎn)，比如第一天只發(fā)法令紋是怎么去掉的？ 過兩天發(fā)如何淡斑？ 再過幾天發(fā)如何去皺紋？在連續(xù)發(fā)的時(shí)候會有一些人篩選出來，然后開始私聊）從spa機(jī)產(chǎn)品導(dǎo)入，再談商機(jī)！

結(jié)果是6個(gè)人全部來自朋友圈弱關(guān)系，只有一個(gè)人是去上海見面聊，其他都是微信聊，兩個(gè)人對經(jīng)銷商感興趣！

3.后續(xù)跟蹤時(shí)，在體驗(yàn)中不斷總結(jié)nuskin解決了客戶什么問題，也要順帶講nuskin還能解決什么問題，可以產(chǎn)品，可以是生意

4.不斷騷擾老師，允許晚一點(diǎn)回復(fù)，但是回復(fù)一定是要最專業(yè)的回復(fù)！每次覺得自己懂，但是問了老師才知道差距，沒有對比沒有傷害