紫青牛網(wǎng)絡(luò)隨筆：2022年12月8日

01、賣高價產(chǎn)品和賣低價產(chǎn)品，花的時間是一樣的，但是你賺的利潤還是有區(qū)別的。

在微信上，賣一款不到200元的產(chǎn)品，利潤還不到80元，客戶還說太貴了，從來沒有見這么貴的。還有的客戶說便宜一點，130賣不賣？更有甚者說，你把營業(yè)執(zhí)照拍給我看一下，否則不放心。

對于這種情況，要么不理，要么直接屏蔽。時間寶貴。

低價的產(chǎn)品，成交流程直接設(shè)計簡單。朋友圈打造好，第一步做什么，第二步直接付費成交。

賣高價的產(chǎn)品，那就要花點心思一對一溝通交流，得有多個回合，信任度產(chǎn)生了，成交就容易。

02、客戶購買產(chǎn)品，一是對你這個人的信任，或者是對這個產(chǎn)品的信任。一切的成交基礎(chǔ)是建立在信任之上。

為什么陌生人成交難，熟人成交容易？

熟人有信任度。一個熟人幫助你介紹一下，能抵得上你向陌生客戶講100句話。

03、以前搞奧數(shù)競賽，是挑學(xué)生的。不是來了個學(xué)生就要，而是先進(jìn)行一份試卷的測試，合格了才收。把優(yōu)秀的歷害的全選出來，教出來的奧數(shù)生得名得獎是正常的。

我們搞營銷搞銷售的，如果對客戶也有一個篩選的標(biāo)準(zhǔn)，后續(xù)服務(wù)不用操什么心。

有的人選客戶標(biāo)準(zhǔn)，一是要有推薦人，陌生人不接；二是已經(jīng)了解清楚了產(chǎn)品各項指標(biāo)要求；三是認(rèn)可這位老師，是同頻率等等，列出十項。

你列出來了，自然進(jìn)來的是你想要的客戶，符合你的口味，服務(wù)起來不費力。