長(zhǎng)尾理論簡(jiǎn)介：

? ? ? 長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，在管理暢銷書CEO必讀12篇中，長(zhǎng)尾理論被注解為由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。（該段文字出自【百度百科】）

我第一次接觸長(zhǎng)尾理論是在高中時(shí)期，那個(gè)時(shí)候感覺這個(gè)理論好牛逼！感覺互聯(lián)網(wǎng)好牛逼！那個(gè)時(shí)候天天追星，當(dāng)然這個(gè)明星是馬云?。ó?dāng)時(shí)馬云還不如現(xiàn)在有名，05年的時(shí)候，淘寶還沒有現(xiàn)在這么火，沒有雙十一，沒有天貓商城，當(dāng)時(shí)最有名的是1688）我總是拿著長(zhǎng)尾理論來觀察淘寶的發(fā)展，然后，就沒有然后了......

因?yàn)樗鶎W(xué)專用不是計(jì)算機(jī)，畢業(yè)后工作更是遠(yuǎn)離計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)。所以長(zhǎng)尾理論、淘寶、馬云這些喜歡的事物就沉淀到腦底。

冥冥之中，天注定。

14年年初陰差陽錯(cuò)，入了汽車用品的天貓店。。。。。。打包。做打包三個(gè)月后，又學(xué)會(huì)去市場(chǎng)調(diào)貨。調(diào)貨和產(chǎn)品吃透了之后，晚上沒事開始研究店鋪！duang的一下，發(fā)現(xiàn)了一片藍(lán)海。同行這么多店鋪都盯著大眾、本田、豐田、別克等熱門車系產(chǎn)品，好多冷門的車系沒人做！正好公司6月份開的新店鋪：吖吖車品沒做起來，索性交給我這個(gè)不是運(yùn)營(yíng)的門外漢去做。

14年9月24日我正式接手吖吖車品，當(dāng)時(shí)這個(gè)店鋪是老板托孤給我的，放下一句話，如果這個(gè)店鋪5個(gè)月之后（春節(jié)）能做到每天銷售額5000元，就能養(yǎng)活咱們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司就能活下去不解散。

我沒有表態(tài)，不知道自己能做出來吧，試一下！當(dāng)時(shí)記憶猶新的是：我以長(zhǎng)尾理論為指導(dǎo)，把一些冷門的車型的改裝件都咔咔的上架！那時(shí)候 利亞納/A6、帝豪、寶駿730（新車）、傳祺GA3、傳祺GA3S視界、風(fēng)迪思 、北斗星、風(fēng)神、風(fēng)行景逸等等沒人碰的所有冷門車系都上架了。一個(gè)月后，因?yàn)檫@套方法我是第一個(gè)使用，銷量勢(shì)如破竹，無同行阻擋。銷售額如同跳臺(tái)階，好幾千好幾千的往上漲，雙十一之后，銷量穩(wěn)定在一萬五以上。12月25日離開公司的那天銷售額在1萬8，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司預(yù)期?？斓酱汗?jié)的時(shí)候緊接著弄了3家店鋪，同樣的方法，同樣的銷售增長(zhǎng)（幅度不如吖吖，畢竟吖吖是第一家，享受的紅利最高）。

不停的鋪寶貝，再冷的車型，再冷的汽車保有量，全國(guó)范圍內(nèi)都會(huì)有需求！有時(shí)候這個(gè)需求養(yǎng)活一家店鋪?zhàn)銐?！做著做著發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾理論越發(fā)真實(shí)可見！這些冷門車系的改裝需求加起來要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過熱門車型！這就是我對(duì)長(zhǎng)尾理論的實(shí)際應(yīng)用！今天是2015年12月24日，15年馬上就要結(jié)束了。今年的工作還是沒離開長(zhǎng)尾理論，每天還是在挖掘冷門車系，挖掘冷門數(shù)據(jù)，不是我原地踏步，而是這個(gè)理論依舊適合2016！

具體的應(yīng)用不是簡(jiǎn)單幾句話就說明了的，總之這個(gè)理論是個(gè)好理論！