最近一直在思考，我所追求的團隊應該是什么樣子？與別人有什么不同？

細思之后發(fā)現(xiàn)還真是很不相同，于是乎我把保險業(yè)務員粗淺的分成了四個層次。

【第一個層次：保險推銷員】

絕大多數(shù)都屬于這一類——以產(chǎn)品為中心，致力于把產(chǎn)品推銷出去，不管產(chǎn)品好不好，“黃婆賣瓜/自賣自夸”，能賣出去就是好漢，能掙到錢的就是精英。由于客戶對保險的認知有限，資訊也不對等，客戶在各種“套路”之下，很多人也就買了。

必須承認的是，這個群體為中國的保險事業(yè)做出了重大貢獻——普及保險知識，不管是對的還是不對的保險觀念，反正讓更多人知道保險，了解保險，認可保險，并開始給自己和家人配置保險了。

【第二個層次：保險產(chǎn)品比價員】

保險業(yè)經(jīng)常有人說“沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品?！蔽覅s一直認為這句話純屬無稽之談——活脫脫的套路！

比如說，同樣是重疾險，請問平安，泰康，天安，華夏，工銀安盛，友邦，中信保成，大都會，同方全球，中意人壽……所有這些公司中，哪家公司的重疾險不是合適的產(chǎn)品呢？與此同時，現(xiàn)實是，A公司的產(chǎn)品不僅在保障范圍上比B公司更廣，合同條款更寬松，而且價格還便宜40%（甚至更多），且后續(xù)的服務和理賠也絲毫不差。

我們的客戶真的不應該因為無知善良而不斷的被套路！

保險產(chǎn)品比價員應運而生——他們專門研究各大保險公司和產(chǎn)品條款，從所有這些公司中精選出最好的/最有特色的產(chǎn)品，然后推薦給客戶，真正幫助客戶用最少的錢，獲得最多的保障。

【第三個層次：專業(yè)的保險顧問】

專業(yè)真不是隨便就可以大言不慚號稱專業(yè)的事兒。

前兩個層次都是以產(chǎn)品為出發(fā)點的思維，而客戶真正需要的是，能夠以客戶為出發(fā)點，站在客戶的角度，解決他們的風險和對于財富的規(guī)劃安排。

現(xiàn)在很多客戶都知道保險很重要，應該配置保險，但是卻不知道應該買什么保險/買多少/選擇什么公司和產(chǎn)品/如何保證長期的服務/未來的理賠是否順暢便捷……

這些就需要專業(yè)的保險顧問來提供服務，而現(xiàn)實卻是有些客戶想解決重大疾病的擔憂，卻被忽悠了買了理財型保險；有些人想買重疾險，卻只買了10萬/20萬保額……

保險業(yè)前面30年的發(fā)展解決了【知名度】的問題，接下來要依靠我們來解決保險業(yè)【美譽度】的難題了。相信有一天，保險代理人會成為一個受人尊敬的職業(yè)。

那么，請問你的專業(yè)和價值在哪里？

【第四個層次：專業(yè)+有溫度】

專業(yè)并不難，有溫度卻很難。

人是一種感情動物，保險作為一種金融工具，主要有兩個功能，一個是保“人”，另一個是保“錢”。不管是第一個還是第二個功能，所解決的都是財務問題或者說財富問題。保險表面上解決的是財富問題，而本質(zhì)上是人性的問題——人的愛恨情仇。

財富是實現(xiàn)人生幸福和自由的一個很好的工具，但也會變成禍害人間的一頭猛獸。當我們能夠駕馭財富，把這頭猛獸關(guān)在籠子里時，它就能為我們所用；而當我們不能駕馭財富時，則幾乎100%會因為這些財富而導致親人反目/家破人亡/妻離子散。

財富不是人生的終極目標，幸福才是。如何幫助客戶用好財富/管好財富，讓財富服務于幸福和自由，而不是簡單的財富最大化/利益最大化，這是更高的功夫。

以上，簡單的四個層次，僅為個人拙見，與大家分享，歡迎拍磚。

當然了，我所追求的正是這種專業(yè)+溫度