遇到很多剛創(chuàng)業(yè)的朋友，對(duì)融資這件事特別樂(lè)觀。仔細(xì)一問(wèn)才發(fā)現(xiàn)，他們往往在項(xiàng)目剛剛起步，就有一些投資人找上門來(lái)。然而，對(duì)不起，你可能誤解了投資人的信號(hào)。我來(lái)給你解釋解釋這其中的原因。

為什么會(huì)有投資人找上門來(lái)？

這是問(wèn)題的關(guān)鍵，為什么會(huì)有投資人找上門來(lái)？因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱。

首先，這肯定有個(gè)觸發(fā)器，往往是因?yàn)槟愕囊粋€(gè)采訪上了36kr、或者pr稿推出放在了各個(gè)媒體上、甚至是參加了一個(gè)什么路演或者創(chuàng)業(yè)比賽。

其次在投資人側(cè)，投資人也是有KPI的。尤其是剛進(jìn)這個(gè)行業(yè)的投資經(jīng)理分析師，他們有自己的“拜訪”指標(biāo)，往往這些拜訪指標(biāo)迫使他們?cè)诟鞔竺襟w、路演、比賽中找各種各樣的項(xiàng)目。

最后，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)項(xiàng)目在各個(gè)媒體上的信息總是不詳細(xì)的，投資人們往往會(huì)想要撥云見(jiàn)日去和創(chuàng)始人實(shí)際聊一聊再下判斷。

所以在一個(gè)項(xiàng)目被曝光后，就會(huì)出現(xiàn)各種投資人找上門來(lái)的情況。

為什么容易誤解投資人的信號(hào)？

創(chuàng)業(yè)的朋友，尤其是剛開始創(chuàng)業(yè)還沒(méi)有融過(guò)錢的朋友，千萬(wàn)不要把投資人找上門來(lái)這件事，當(dāng)做是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的肯定。這僅僅能說(shuō)明公關(guān)稿什么的起作用了

主要原因在于：一般投資人都比較nice的，尤其是投資經(jīng)理和分析師們，他們很少會(huì)“拍”你的項(xiàng)目，更多的是以一種很委婉地方式讓你覺(jué)得這個(gè)人很舒服，同時(shí)又愿意交個(gè)朋友保持聯(lián)系等等。

如果你正好處在融資階段，而投資經(jīng)理聊完這個(gè)項(xiàng)目后，沒(méi)有推給更高級(jí)別投資人安排會(huì)面，那么就說(shuō)明咱們項(xiàng)目并沒(méi)有被投資人看上。如果聊了三五個(gè)投資經(jīng)理后都沒(méi)有下文，這個(gè)時(shí)候就要反思反思自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪些地方有些問(wèn)題沒(méi)有辦法吸引投資人了，是天花板太低？還是團(tuán)隊(duì)不夠豪華？還是其他？

后記：在大學(xué)的時(shí)候，學(xué)過(guò)一個(gè)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，叫做信號(hào)理論。大致講得是在信息不對(duì)稱的情況下，人們往往會(huì)根據(jù)一個(gè)信號(hào)來(lái)判斷形勢(shì)。例如美女會(huì)已鉆戒大小判斷男人愛(ài)不愛(ài)她等等。在創(chuàng)投圈也一樣，投資人上門并不一定能夠判斷自己項(xiàng)目好不好。所以回歸理性，多和各種有經(jīng)驗(yàn)的人交流，多獲取一些資本市場(chǎng)和項(xiàng)目同行的信息，不無(wú)益處。

入職以太資本幾個(gè)月了，接下去，將寫個(gè)早期投融資系列的文章，希望能幫到創(chuàng)業(yè)早期的朋友們。自己也創(chuàng)業(yè)過(guò)，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)不易，希望共同成長(zhǎng)。