任何人都擁有兩張臉

“因為你看起來很直率， 所以大家對你通常都沒有什么顧忌， 就算是難聽的話也會直說。 其實， 有時候你是很容易被這些小事情打敗的， 對吧？ ”

對看起來開朗、 善于交際、 又充滿活力的人說這段話， 大多時候都“說中了”，甚至可以得到不少“第一次見面， 就這么了解我” 的強烈反應。

人的心理本來就很矛盾， 不用搬出矛盾心理(Ambivalence)這種專業(yè)術語就能知道,任何人都具有兩面性。 例如， 一直越強的人， 不能稱心如意貫徹意志時的挫折感越大， 越容易覺得自己意志薄弱。 越溫柔體貼的人， 越容易對別人的遲鈍、 自私

感到生氣， 覺得對方是個壞蛋， 然后又因此念頭而自責：“我真是太不親切了。”

亦即， 一個人某方面的個性特別顯著， 相反的另一面就同時強烈并存， 以維持整體的平衡。

【point】 :對與表象相反的事物給與贊賞支持冷讀術的矛盾心理

就因為任何人都具有這種兩面性， 冷讀術才能發(fā)揮效果。 亦即從相反的兩面去評判一個人， 一定不會說錯。 前面提到巴南效應的報告中，， 就有幾點出自這個特性。

例如：

? 有時很外向， 善于交際， 與人相處和了， 有時又很內向， 非常謹慎小心， 深居簡出。

? 外表看起來好像很自信， 但內心也有煩惱和不安的一面。

就第一個例子來說， 不論對個性是個內向還是外向的人， 都不會說錯。 因為沒有人不論何時都是外向的， 也沒有人任何時候都是內向的。 指出這種矛盾的兩面性，讓地方覺得“?。?真是說中我啦！”， 推測就宣告成功了。

因此， 讀心者只要嚴厲的說“你是個很好勝的人” 之后， 再說出反面的“但是，你得內心深處也擁有纖細溫柔的一面”， 那就一定“很準”。

從咨詢者來說， 讀心者看到了與顯露與外的自己相反的“另一個自己”。 人總是期望有人能理解他被隱藏在深處的痛苦和矛盾。

有助于工作、 戀愛的小技巧 12——初次見面就說中對方至交的技巧冷讀術有一個基本的技巧， 可以說中初次見面者的至交是怎樣的人。 如果你在聯(lián)誼活動上玩游戲時使用這個技巧， 大家一定都會佩服得五體投地。

秘訣就是， 只要說出那個人完全相反的特征就可以了。

例如， 如果那個人忠厚老師， 你只要說： ” 你的好朋友很喜歡熱鬧， 屬于爽朗型的人吧？ ” 就行； 如果那個人好像具有領導力， 你就說： ” 你的好朋友好像是比較老實、 順從型的人。 ” 很多時候都不會錯。

這個技巧并不只限用于性格， 也適用于外表。 如果那個人是短發(fā)的女性， 你就說： ”你的好朋友留著長發(fā)吧？ ” 說中的可能性也很高。

人在交朋友時大概都會選擇與自己個性相似的人， 但要進一步成為至交， 通常是與自己相反類型的人會比較契合。

這也是矛盾心理的表現(xiàn)之一。 在我們的潛意識里， 都隱藏著與外在表現(xiàn)相反的自己， 而人有把這個隱藏在潛意識里的自己， 選為至交的傾向。