談判中，別犯這三個錯誤！
1）一定不能打無準備的仗。談判一定要了解對方的性格、過往的套路，更重要的是對方現(xiàn)在的位置和資源的虛實。比如現(xiàn)在你談判的這個人根本沒有權(quán)力答應(yīng)或否決你所期望的結(jié)果，而你毫不知情，還在拼命說服他，無疑是白白浪費自己的時間，可能還錯過去和真正有決定權(quán)的人溝通的機會；
2）一定不能太帶入感情色彩。談判有它的流程、邏輯，需要明確雙方的利益訴求和待解決的問題，創(chuàng)造共贏點，這是一個非常理性抉擇的事情。如果帶入感情色彩，就會在過程中自己偏離自己的目標，不能把大家?guī)У焦餐睦纥c上；
3）一定不要忽視對方沉默的那個人。談判中對方可能會有一個人，不做自我介紹、不遞給你名片，只是坐在角落里玩手機。但很有可能，這個人就是董事長，或者董事長背后的智囊團，是擁有一票否決權(quán)的人。
